Partner Account Manager | UK

Это возможность выстроить экосистему партнёрств вокруг решения, которое нужно каждому бизнесу, — автоматизированного управления cloud-native-инфраструктурой. В нынешних условиях рецессии и инфляции компании лихорадочно ищут способы сократить расходы. Мало какие расходы обременительны так, как затраты на облако. У Cast AI есть идеальное программное решение, которое сокращает облачные счета клиентов вдвое и более.

Мы ищем Partner Account Manager, который готов перевернуть мир, чтобы Cast AI стал решением по умолчанию для автоматизации облака. Благодаря объективной, ориентированной на ROI продаже и простой интеграции Cast AI — идеальная возможность для подходящего кандидата, чтобы получить шанс, способный изменить жизнь, — выгодный и увлекательный, — и помочь нам выстроить наш партнёрский ландшафт.

Эта роль в первую очередь ориентирована на EMEA North, с возможностью расширения на Central и со временем — на весь регион EMEA. Вы будете выстраивать партнёрскую экосистему региона почти с нуля: хотя команда и отношения уже существуют, это прежде всего роль «охотника» (hunter), нацеленная на создание нового go-to-market-подхода через подходящих партнёров.

• Выстраивать, почти с нуля, нашу экосистему партнёров и реселлеров по всем типам партнёров

• Создавать партнёрства с такими компаниями, как реселлеры, MSP и DevOps-консалтинговые компании

• Двигаться к региональному, активному, рабочему и масштабируемому пайплайну возможностей, полученных через партнёров, который влияет на результаты выручки всей компании

• Взаимодействовать со всеми подразделениями компании: командами продаж и SE, маркетингом и мероприятиями, R&D и продуктом, финансами и юридическим отделом

• Проживание в Лондоне, Великобритания

• Прочные существующие отношения с региональными партнёрами в сфере Cloud/DevOps/Reseller

• Не менее 5 лет опыта работы с партнёрствами

• Опыт работы в digital-native-компании, стартапе или ISV — вы видели, как строится партнёрская экосистема, и хотите построить её самостоятельно, а не пришли из крупной корпоративной среды

• Опыт продаж специалистам DevOps/Engineering

• Знакомство с облачными платформами (AWS, GCP, Azure)

• Стремление работать в быстрой, гибкой и масштабирующейся рабочей среде

• Трудолюбие, самостоятельность и внутренняя мотивация — вы открыты обучению и обратной связи, но при этом надёжны и независимы в исполнении

• Командный игрок, от природы ориентированный на отношения в совместной работе

• Готовность и способность построить партнёрскую экосистему с нуля

• Любовь к процессам, продажам, победам и вызовам — вас движет преодоление препятствий

• Отличные навыки презентации и умение вовлекать участников встречи

• Конкурентная зарплата

• Гибкая глобальная среда с форматом remote-first

• Работа в глобальной команде облачных экспертов и новаторов, увлечённых расширением границ технологии Kubernetes

• Опционы на акции

• Бюджет на обучение для профессионального и личного развития, включая доступ к международным конференциям и курсам

• Бюджет на тимбилдинг и корпоративные мероприятия, чтобы общаться с коллегами

• Бюджет на оборудование, чтобы у вас было всё необходимое

• Дополнительные выходные дни для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью

• Возможности личного роста и повышения по мере роста компании, когда успех приводит к большему числу наймов и новых возможностей

*Обратите внимание: Cast AI не предоставляет никакой визовой поддержки/разрешения на работу.