Business Development Representative | French Speaking

Франция — один из рынков, в которые Cast AI расширяется в регионе EMEA, и мы ищем франкоязычного BDR в Лондоне, чтобы открыть его.

Вы будете тем, кто начинает разговоры с инженерами, DevOps‑специалистами и лидерами облачных команд во французских и франкоязычных компаниях — на их языке, с подходом, явно основанным на исследовании, а не шаблонах. Для этого рынка нет готовой методологии. Что работает во Франции, какие аккаунты следует преследовать в первую очередь и как Cast AI будет представлена там, будет формироваться вами.

Вы будете работать в команде BDR, активно растущей в EMEA, вместе с AE, которые превращают ваши разговоры в сделки, и с продуктом, ценность которого легко продемонстрировать, как только начинается диалог. Если вы хотите вырасти до позиции AE, перейти в руководство продажами или стать тем, кто пишет методологию для следующего франкоязычного сотрудника, это место для начала.

• Открытие французского и франкоязычного рынка: поиск, исследование и взаимодействие с целевыми аккаунтами на французском и английском.
• Создание и владение собственным процессом генерации пайплайна, а также уверенное представление своего портфеля клиентов.
• Формирование персонализированных исходящих контактов (email, звонки, LinkedIn) к лицам, принимающим решения в инженерных, DevOps и облачных командах.
• Исследование целевых аккаунтов с помощью инструментов, таких как LinkedIn, Clay, Apollo и других.
• Сотрудничество с AE по планам территорий, спискам аккаунтов и идеальным профилям клиентов (ICPs) для Франции и более широкого региона.
• Эксперименты с сообщениями, темами писем, ритмами и ценностными предложениями — включая то, что резонирует со французскими покупателями — и удвоение усилий на то, что работает.
• Поддержание чистоты пайплайна в CRM, отслеживание активности и результатов для отчётности и обратной связи.
• Оставаться в курсе через обучающие сессии о ценности Cast AI, кейсах использования и конкурентном ландшафте, а также согласовывать свои контакты с текущими маркетинговыми кампаниями и обновлениями продукта.

• Свободный профессиональный уровень французского (письменно и устно) и свободный английский — вы будете вести поиск и первые разговоры на обоих языках.
• Интерес к облаку, Kubernetes и AI‑инструментам, а также способность быстро осваивать сложные технические продукты.
• Доказанный успех в холодных исходящих контактах, с реальным пониманием исследования аккаунтов и персонализированного подхода.
• Умение чётко формулировать ценностные предложения и адаптировать сообщения под разные персоны.
• Внимание к деталям при управлении пайплайном, регистрации активности и последующих действиях.
• Настойчивая позиция — упорство в преодолении отказов и ориентация на цели.
• Сильные навыки тайм‑менеджмента для выполнения ежедневных задач и достижения ежедневных/недельных KPI.
• Привычка активно запрашивать обратную связь, быстро учиться и процветать в быстро меняющейся среде.

• Опыт работы с французским рынком или продаж франкоязычным клиентам.
• Опыт продаж DevOps или инженерным персонам.
• Знакомство с облачными платформами (AWS, GCP, Azure).
• Опыт работы в ранних SaaS‑проектах или стартапах.
• Базовое понимание Kubernetes или контейнеризованной инфраструктуры.
• Дополнительные языки помимо французского и английского.

• Конкурентоспособная зарплата
• Гибкая, преимущественно удалённая глобальная среда
• Сотрудничество с глобальной командой облачных экспертов и новаторов, увлечённых продвижением границ технологии Kubernetes
• Опционы на акции
• Бюджет на обучение для профессионального и личного развития, включая доступ к международным конференциям и курсам
• Бюджет на тим‑билдинг и корпоративные мероприятия для общения с коллегами
• Бюджет на оборудование, чтобы обеспечить всё необходимое
• Дополнительные выходные для поддержания здорового баланса работы и жизни

Hiring process

• Screening call with Recruiter
• Hiring Manager interview
• 1-2 additional interviews based on the role
• Culture Check interview with an executive

*As part of our standard hiring process, we would like to inform you that a background check may be conducted at the final stage of recruitment through our third‑party provider, Checkr. *Please note that Cast AI__does not__provide any form of visa sponsorship/work permit.

#LI-Remote