Business Development Representative | French Speaking

Франция — один из рынков EMEA, на которые выходит Cast AI, и мы ищем во французоговорящего BDR в Лондоне, чтобы открыть этот рынок.

Вы будете тем, кто начинает диалог с руководителями в сферах инжиниринга, DevOps и облачных технологий во французских и франкоязычных компаниях — на их языке, с рассылкой, которая явно основана на изучении компании, а не на шаблоне. Готового плейбука для этого рынка нет. То, что работает во Франции, какие аккаунты брать в работу в первую очередь и как Cast AI будет представлен на этом рынке, определится тем, что вы построите.

Вы будете работать в команде BDR, которая активно растёт в EMEA, рядом с AE, которые превращают ваши разговоры в сделки, и с продуктом, ценность которого легко донести, как только разговор начался. Если вы хотите вырасти до позиции AE, руководителя в продажах или человека, который напишет плейбук для следующего французоговорящего сотрудника, — начать можно здесь.

• Открытие французского и франкоязычного рынка: поиск потенциальных клиентов, изучение целевых аккаунтов и работа с ними на французском и английском языках.

• Создание собственного процесса генерации пайплайна и управление им, а также умение уверенно рассказывать о своём портфеле аккаунтов.

• Подготовка персонализированных исходящих обращений (email, звонки, LinkedIn) к лицам, принимающим решения, в командах инжиниринга, DevOps и облачных технологий.

• Изучение целевых аккаунтов с помощью таких инструментов, как LinkedIn, Clay, Apollo и других.

• Совместная работа с AE над планами по территории, списками аккаунтов и профилями идеального клиента (ICP) для Франции и более широкого региона.

• Эксперименты с сообщениями, темами писем, каденсами и ценностными предложениями — в том числе с тем, что находит отклик именно у французских покупателей, — и усиление того, что работает.

• Поддержание порядка в пайплайне в CRM, отслеживание активности и результатов для отчётности и обратной связи.

• Поддержание формы с помощью enablement-сессий о ценности Cast AI, сценариях использования и конкурентной среде, а также согласование вашей рассылки с текущими маркетинговыми кампаниями и обновлениями продукта.

• Свободный французский на профессиональном уровне (письменный и устный) и свободный английский — вы будете искать клиентов и вести первые разговоры на обоих языках.

• Интерес к облачным технологиям, Kubernetes и AI-инструментам, а также умение быстро разбираться в сложных технических продуктах.

• Подтверждённые успехи в холодных исходящих продажах, с реальным пониманием изучения аккаунтов и персонализированных обращений.

• Умение чётко формулировать ценностные предложения и адаптировать сообщения под разные персоны.

• Внимательность к деталям при ведении пайплайна, фиксации активности и последующих контактах.

• Упорный настрой — стойкость, чтобы справляться с отказами и оставаться нацеленным на результат.

• Хорошее управление временем, чтобы выполнять ежедневные задачи и достигать дневных/недельных KPI.

• Привычка активно запрашивать обратную связь, быстро учиться и успешно работать в быстро меняющейся динамичной среде.

• Опыт поиска клиентов на французском рынке или продаж французоговорящим покупателям.

• Опыт продаж персонам из DevOps или инжиниринга.

• Знакомство с облачными платформами (AWS, GCP, Azure).

• Опыт работы в SaaS на ранней стадии или в стартапах.

• Базовое понимание Kubernetes или контейнеризированной инфраструктуры.

• Дополнительные языки помимо французского и английского.

• Конкурентная зарплата

• Гибкая глобальная среда с форматом remote-first

• Работа в глобальной команде облачных экспертов и новаторов, увлечённых расширением границ технологии Kubernetes

• Опционы на акции

• Бюджет на обучение для профессионального и личного развития, включая доступ к международным конференциям и курсам

• Бюджет на командные активности и корпоративные мероприятия, чтобы общаться с коллегами

• Бюджет на оборудование, чтобы у вас было всё необходимое

• Дополнительные выходные дни для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью