Account Executive (US based, Remote)

Вы любите вести сделку от первого звонка до подписанного контракта? Присоединяйтесь к C Teleport в роли Account Executive на рынке США и привлекайте новых клиентов среди судоходных компаний, крюинговых агентств, операторов воздушных судов и авиаотделов, которые ежедневно перевозят экипажи по всему миру.

Это практическая роль, ориентированная на закрытие сделок. У вас будет собственный план продаж, вы будете самостоятельно проводить весь цикл продаж и подчиняться непосредственно VP of Sales, работая в дружной международной команде, которая ценит ответственность, прозрачность и клиентоориентированные продажи.

• Отвечайте за свою территорию. Составляйте и реализуйте план поиска и привлечения новых клиентов на американском морском и авиационном рынке.
• Ведите продажу целиком. Ищите потенциальных клиентов, квалифицируйте их, проводите демонстрации, ведите переговоры и подписывайте контракты — сделка ваша от начала до конца.
• Разберитесь в реальной проблеме. Выясните, как клиент организует поездки экипажей сегодня, чего это стоит ему в деньгах, времени и рисках, и выстройте на этом понятное бизнес-обоснование.
• Доводите сделки до решения. Выходите на всех, кто участвует в принятии решения, включая владельца бюджета, согласуйте чёткий план до подписания и прорабатывайте возражения как можно раньше.
• Ведите точный пайплайн. Поддерживайте CRM в актуальном состоянии и давайте прогнозы, на которые может положиться ваш руководитель.
• Приносите рынок в компанию. Делитесь тем, что вы слышите от клиентов и конкурентов, с Product и Marketing и плавно передавайте новых клиентов в Customer Success.

• 2–5+ лет опыта B2B-продаж, включая сделки, которые вы сами нашли, согласовали и подписали.
• Подтверждённый опыт выполнения или перевыполнения квоты, с цифрами, которые вы можете подробно объяснить.
• Сильные навыки выявления потребностей: вы задаёте вопросы, которые превращают проблему клиента в важную для него цифру.
• Уверенно готовите коммерческие предложения, представляете ROI и ведёте переговоры с руководителями высокого уровня, принимающими решения.
• Самостоятельны и организованны в полностью удалённом формате, готовы ездить на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия.
• Проживаете во Флориде или Техасе и имеете право работать в США без спонсорства.

• Опыт продаж авиационного SaaS, морского SaaS или travel tech.
• Знание перевозок экипажей, смен экипажей, чартерных операций или закупок корпоративных поездок.
• Существующие связи в американской отрасли судоходства, оффшорной отрасли или авиации.
• Опыт работы с HubSpot или аналогичной CRM.

• Конкурентный базовый оклад плюс потенциальный бонус в размере 100%. Ваш ожидаемый доход при выполнении плана делится 50/50 между фиксированной и переменной частями. Полный пакет условий мы обсудим на раннем этапе процесса.
• Remote-first. Работа из дома с поездками на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия.
• Реальное влияние. Вы поможете построить наш рынок в США, а то, что вы узнаете от клиентов, повлияет на наш продукт и коммерческие планы.
• Понятный путь роста. Мы оцениваем Account Executives по письменно закреплённому набору навыков — понимание проблемы клиента и доведение сделки до решения, — поэтому вы всегда знаете, каким будет следующий шаг.
• Международная команда. Штаб-квартира в Нидерландах, 40 национальностей, коллеги работают из разных точек мира.

C Teleport — работодатель равных возможностей. Мы рады кандидатам с любым опытом и любого происхождения.