Manager, Sales Engineering (Remote)

Готовы к следующему реальному вызову в сфере безопасности? Вы увлечены помощью организациям в предотвращении нарушений с помощью платформы, которая просто работает? Если да, CrowdStrike ищет менеджера по Sales Engineering с значительным опытом в области безопасности. Вы должны уметь объяснять, как текущие решения в области безопасности разрабатываются и внедряются, и почему они терпят неудачу. Вы будете руководить командой Enterprise Sales Engineers, отвечающих за изменение представлений рынка безопасности и клиентов о том, что возможно с технологией следующего поколения для конечных точек. Вы должны чувствовать себя комфортно в быстро меняющейся среде с множеством проектов.

• Тесно сотрудничать с командой продаж для выявления требований клиентов и разработки решений, отвечающих их потребностям.
• Предоставлять техническую экспертизу и поддержку на всех этапах процесса продаж, включая проведение демонстраций продукта и презентаций.
• Подготавливать технические предложения и отвечать на запросы предложений (RFP).
• Сотрудничать с командами продукта и инженерии, предоставляя обратную связь и ввод в дорожную карту продукта.
• Развивать и поддерживать глубокое понимание наших продуктов и решений, а также быть в курсе новых тенденций и технологий в индустрии безопасности.
• Работать с маркетинговой командой над созданием технических маркетинговых материалов, таких как whitepapers и solution briefs, поддерживающих наши продажи.
• Строить и поддерживать прочные отношения с клиентами, партнёрами и отраслевыми экспертами.

• Опыт работы в сфере endpoint или сетевой безопасности — AV, EDR, incident response, forensics, SIEM, firewall, HIPS/IDS и т.д.
• Глубокое понимание операционных систем Windows, macOS и Linux.
• Умение легко объяснять сложные проблемы безопасности различным аудиториям.
• Сильный самостарт, способный работать независимо.
• Способность эффективно сотрудничать с Sales, Marketing, Support и Engineering; Sales Engineer должен быть техническим мостом между CrowdStrike и потенциальными клиентами/заказчиками.
• Отличные навыки коммуникации и презентации с возможностью выступать перед разнообразными внешними аудиториями, включая руководителей уровня C‑level.
• Обширные контакты в сфере информационной безопасности и сильные рекомендации.
• Глубокое понимание процесса продаж, основанного на MEDDIC, и умение эффективно доносить технические решения до клиентов и prospects.
• Доказанный опыт использования AI‑технологий для улучшения принятия решений, оптимизации рабочих процессов и повышения эффективности, приводя к бизнес‑результатам.
• Степень бакалавра или выше в соответствующей области.
• Опыт в sales engineering или более 5 лет релевантного опыта работы.
• Готовность к командировкам по мере необходимости

• Опыт работы с malware, threat intelligence и/или sandbox‑анализом.
• Опыт программирования или скриптинга на таких языках, как PowerShell, Python и Bash.
• Опыт работы с технологиями виртуализации/VDI.
• Опыт работы с крупномасштабными облачными платформами, такими как AWS, Azure, GCP и др.
• Понимание модели OSI.
• Сертификаты, такие как CEH, CISSP, OSCP и SANS.

• Лидер рынка в области компенсаций и акций.
• Всеобъемлющие программы физического и психического благополучия.
• Конкурентный отпуск и праздничные дни для восстановления сил.
• Оплачиваемый декретный и отпуск по усыновлению.
• Возможности профессионального развития для всех сотрудников независимо от уровня или роли.
• Сети сотрудников, группы по географическому признаку и волонтёрские возможности для налаживания контактов.
• Яркая офисная культура с мировыми удобствами.
• Сертификат Great Place to Work Certified™ по всему миру.
• Базовый диапазон зарплаты для этой позиции для всех кандидатов из США составляет $135,000 - $205,000 в год, с возможностью получения комиссионных, грантов акций и комплексного пакета льгот, включающего медицинскую страховку, 401k и оплачиваемый отпуск.