B4B Senior Enterprise Sales Manager

Вы будете глобальным экспертом по корпоративным клиентам Bolt for Business; находить, привлекать, закрывать сделки и вводить новых клиентов, а затем тесно работать с ними, чтобы со временем увеличивать доход. Вместо того чтобы сосредотачиваться на объёме, вы будете работать со сфокусированным списком целей, где важнее то, насколько хорошо вы знаете людей за другим столом, которые закрывают сделку.

Вы построите детальные карты аккаунтов, будете отслеживать организационные изменения, посещать нужные мероприятия и развивать отношения в сфере закупок, финансов, управления поездками и на уровне C‑suite, чтобы к моменту, когда наступит шанс, вы уже были доверенным партнёром. Цель — закрывать несколько трансформационных сделок в год, а качество вашей подготовки делает это возможным.

Вы будете работать с различными функциями, вместе со Strategic Partnerships, Solutions, Tender Management и GTM, чтобы привлечь всю мощь Bolt к сложным сделкам с множеством заинтересованных сторон. Но в конечном итоге отношения будут вашими.

• Создавать и поддерживать глубокие карты аккаунтов по отобранному и сфокусированному набору глобальных корпоративных целей, отслеживая заинтересованные стороны, линии подчинения, бюджеты и стратегические приоритеты, чтобы вы никогда не оказались в затруднительном положении в разговоре.
• Развивать отношения во всех релевантных функциях внутри целевых аккаунтов; от менеджеров по поездкам и руководителей закупок до финансовых директоров и помощников, выстраивая доверие в течение месяцев или лет до появления формальной возможности.
• Представлять Bolt for Business на отраслевых мероприятиях, круглых столах и секторальных форумах по всему миру, появляясь там, где появляются ваши клиенты, и будучи известным в важных для них залах.
• Вести полный цикл корпоративных продаж, от первого контакта через исследование, бизнес‑кейс, коммерческие переговоры и контракт, преодолевая сложные процессы закупок и юридические процедуры без потери импульса.
• Отвечать за ввод новых клиентов в Bolt for Business, тесно сотрудничая с Solutions и внутренними командами, чтобы обеспечить плавный запуск, и оставаться рядом с аккаунтом по мере его роста.
• Увеличивать доход в вашем портфеле со временем, выявляя возможности upsell и cross‑sell, повышая уровень принятия программ и углубляя коммерческие отношения по мере развития аккаунта.
• Поддерживать точный пайплайн и информацию об аккаунтах в CRM, фиксируя всё, что вы знаете о каждой цели, чтобы бизнес получал выгоду от вашей сети, а не только от ваших сделок.

• 5+ лет опыта продаж B2B в корпоративном сегменте, с подтверждёнными результатами закрытия крупных, сложных сделок и управлением отношениями в глобальных или мультирегиональных аккаунтах.
• Прямой опыт в сфере мобильности или наземного транспорта, будь то оператор, TMC, OBT, поставщик управления автопарком или смежный опыт в туристической отрасли. Вы уже должны знать людей в этой сфере.
• Естественный строитель отношений, который инвестирует в людей до того, как они что‑то от вас захотят, человек, искренне интересующийся тем, как работают бизнесы клиентов и что их беспокоит по ночам.
• Сильные коммерческие инстинкты; вы умеете создавать убедительный бизнес‑кейс и проходить юридические и закупочные процессы без потери импульса или отношений.
• Умение работать глобально, адаптируя подход к каждому рынку, путешествуя, когда это необходимо, и создавая подлинное присутствие в залах, где собираются ваши клиенты.

• Ускорьте свой профессиональный рост с уникальными карьерными возможностями.
• Наслаждайтесь достойной зарплатой и опционами на акции, зная, что ваш успех растёт вместе с успехом Bolt.
• Заботьтесь о физическом и психическом здоровье с нашими программами благополучия.
• Отпразднуйте 5 лет в Bolt с 1‑месячным оплачиваемым sabbatical для восстановления сил.
• Общайтесь с коллегами на ежегодных корпоративных мероприятиях и небольших командных встречах.
• Сочетайте гибкость и личное взаимодействие с нашей гибридной моделью, включая минимум 12 дней в офисе в месяц.

Некоторые привилегии могут различаться в зависимости от вашего местоположения и роли.

В Bolt ежедневное использование ИИ является базовым ожиданием для всех. Если существует более быстрый и умный способ выполнить вашу работу, мы ожидаем, что вы его найдёте. Вы всё равно отвечаете за результат, поэтому стандарты остаются высокими при использовании ИИ‑инструментов.

Bolt — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы привержены созданию разнообразного и инклюзивного рабочего места, где все квалифицированные соискатели рассматриваются без учёта расы, цвета кожи, национальности, религии, гендера или гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста или инвалидности.

Мы приветствуем заявки от людей всех слоёв и готовы предоставить разумные условия в процессе найма. Если вам нужны какие‑либо корректировки, пожалуйста, дайте нам знать.