B4B Business Development Manager

Мы ищем Business Development Manager для присоединения к нашей команде Bolt for Business в Португалии.

Как Business Development Manager, вы будете глубоко разбираться в клиентах SMB и SME, устанавливать прочные связи и уверенно демонстрировать функции и преимущества нашего B2B‑предложения.

Эта роль подходит вам, если у вас есть опыт продаж в быстрорастущей компании и вы хотите стать частью команды, отвечающей за усиление успеха Bolt Business и поддержку наших амбициозных планов роста и расширения.

• Управление воронкой продаж, включая обработку лидов, поиск потенциальных клиентов, холодные звонки, закрытие сделок и построение сбалансированного пайплайна, обеспечивая качественный ввод в верхнюю часть воронки и высокие коэффициенты конверсии для достижения планов продаж.
• Разработка продуманных стратегий аутрича для установления прочных отношений со средними компаниями и обеспечение успешного онбординга и завершения новых сделок.
• Достижение роста и выполнение планов продаж за счёт внедрения эффективных стратегий, идентификации и таргетинга потенциальных клиентов, а также постоянного анализа и оптимизации результатов.
• Регулярное предоставление обновлений о бизнес‑прогрессе и ключевых успехах команде управления.
• Предоставление обратной связи о рынке продуктовой команде и участие в разработке решений, отвечающих бизнес‑потребностям.

• У вас минимум 3 года опыта в быстрых B2B‑продажах с подтверждёнными результатами продаж бизнес‑услуг SME и средним компаниям.
• Вы увлечены продажами и постоянно превышаете амбициозные цели благодаря ориентированному на результат подходу и сильному коммерческому фокусу.
• У вас есть проверенный опыт поиска, переговоров и успешного закрытия сделок со средними клиентами, способствующий устойчивому росту доходов.
• Вы эффективно общаетесь на английском и португальском языках и умеете выстраивать крепкие отношения с внутренними и внешними стейкхолдерами.
• У вас аналитический, основанный на данных подход, с практическим опытом работы в CRM‑системах (желательно Salesforce) для управления пайплайнами и оптимизации продаж.
• Вы демонстрируете высокий уровень инициативы, проактивно решаете задачи и полностью отвечаете за свою работу и результаты.

• Ускорьте свой профессиональный рост с уникальными карьерными возможностями.
• Наслаждайтесь достойной зарплатой и опционами на акции, зная, что ваш успех растёт вместе с успехом Bolt.
• Заботьтесь о физическом и психическом здоровье с нашими программами благополучия.
• Отпразднуйте 5 лет в Bolt с месячным оплачиваемым sabbatical для восстановления сил.
• Общайтесь с коллегами на ежегодных корпоративных мероприятиях и небольших командных встречах.
• Сочетайте гибкость и личное взаимодействие в гибридной модели, включая минимум 12 дней в офисе каждый месяц.