B4B Business Development Manager

Мы ищем опытного Business Development Manager в команду Bolt Business в Баку. Вы будете обеспечивать рост продаж, выходить на бизнес-клиентов, встречаться с ними, проводить презентации, вести переговоры и заключать сделки с крупными компаниями.

В роли Business Development Manager вы глубоко изучите наших клиентов из сегментов SMB и Enterprise, наладите прочные связи и уверенно расскажете о функциях и преимуществах нашего B2B-предложения. Вы будете работать с ведущими организациями Азербайджана, находить потенциальных клиентов, выстраивать надёжный пул возможностей (pipeline) и тесно сотрудничать с Business Development Managers, чтобы закрывать самые выгодные сделки.

Эта роль подойдёт вам, если вы целеустремлённый профессионал в продажах с опытом работы в быстрорастущей организации. Вы хотите помочь усилить успех Bolt Business и поддержать наши амбициозные планы роста и расширения.

• Самостоятельно управлять собственным циклом продаж от начала до конца: поиск клиентов, проведение встреч и переговоров, закрытие сделок с представителями бизнеса из всех отраслей.
• Ежедневно вести переговоры с клиентами, выигрывать сделки и приносить Bolt новую выручку за счёт проактивных продаж решений Bolt Business малому и среднему бизнесу, а также средним и крупным компаниям.
• Добиваться роста и превышать план продаж; у вас будет возможность зарабатывать по схеме комиссионных без верхнего предела.
• Выстраивать и развивать прочные отношения с клиентами: сотрудничать с ключевыми заинтересованными сторонами, понимать их потребности и требования и развивать своих крупнейших клиентов.
• Доводить до стабильного состояния только что заключённые сделки, прежде чем передать их команде Account Management; тесно работать с Product, делясь обратной связью с рынка и потребностями бизнеса для развития решений Bolt Business.
• Представлять руководству прогнозы продаж и выручки, держать его в курсе хода работы с pipeline и успехов; выявлять новые рынки, возможности, изменения на рынке, действия конкурентов и необходимые меры реагирования.

• У вас есть не менее 4 лет опыта в динамичных B2B-продажах; наличие высшего образования будет преимуществом.
• У вас есть подтверждённый опыт успешных переговоров и закрытия крупных сделок в сегментах SMB и Enterprise.
• Вы умеете обеспечивать рост выручки и достигать плана продаж с помощью практичных стратегий и тактик ведения переговоров.
• Вы свободно владеете азербайджанским и английским языками, у вас сильные навыки коммуникации, нетворкинга и выстраивания отношений.
• У вас ярко выраженное аналитическое мышление, основанное на данных, и опыт работы с CRM (желательно Salesforce) для управления своей деятельностью и её оптимизации.
• Ваш практический подход демонстрирует инициативность, ответственность и проактивное отношение к решению задач.

• Напрямую участвуйте в формировании будущего мобильности.
• Влияйте на жизнь миллионов клиентов и партнёров в более чем 600 городах в более чем 50 странах.
• Работайте в быстрых автономных командах рядом с одними из самых умных людей в мире.
• Ускоряйте свой профессиональный рост благодаря уникальным карьерным возможностям.
• Получайте достойную зарплату и пакет опционов на акции, чтобы вы могли сосредоточиться на лучшей работе.
• Пользуйтесь гибкостью гибридного формата работы: минимум 3 дня в неделю в офисе — для крепких связей и командной работы.
• Заботьтесь о физическом и психическом здоровье с помощью наших программ поддержки благополучия.

Некоторые льготы могут отличаться в зависимости от вашего местоположения и роли.

Bolt — работодатель равных возможностей. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную рабочую среду, в которой все квалифицированные кандидаты рассматриваются на вакансию независимо от расы, цвета кожи, национальности, религии, пола или гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста или инвалидности.

Мы приветствуем заявки от кандидатов с любым опытом и происхождением и готовы предоставить разумные условия на всех этапах найма. Если вам требуются какие-либо изменения, сообщите нам.