B4B Business Development Manager

Мы ищем опытного B4B Business Development Manager в команду Bolt for Business в Польше. Вы будете обеспечивать рост продаж, выходить на бизнес-клиентов, встречаться с ними, проводить презентации, вести переговоры и заключать сделки со средними компаниями.

Как B4B Business Development Manager вы будете глубоко разбираться в потребностях клиентов сегментов SMB и SME, выстраивать прочные связи и уверенно демонстрировать функции и преимущества нашего B2B-предложения.

Эта роль подойдёт вам, если у вас есть опыт продаж в динамичной компании и вы хотите быть частью команды, отвечающей за усиление успеха Bolt for Business и поддерживающей наши амбициозные планы роста и расширения.

• Управление воронкой продаж, включая обработку лидов, поиск потенциальных клиентов, холодные звонки, закрытие сделок и построение сбалансированного пайплайна, с обеспечением качественных входящих данных на верхнем уровне воронки и высокой конверсии для достижения целевых показателей.
• Разработка продуманных стратегий взаимодействия для выстраивания прочных отношений с клиентами среди средних компаний и обеспечение успешного завершения вновь привлечённых сделок.
• Достижение роста и выполнение планов по продажам (с возможностью использовать преимущества схемы комиссионных без верхнего предела) за счёт внедрения эффективных стратегий, выявления потенциальных клиентов и работы с ними, а также анализа и оптимизации результатов.
• Регулярное информирование руководящей команды об общем прогрессе и успехах бизнеса.
• Передача рыночной обратной связи команде Product и важная роль в развитии наших решений с учётом потребностей бизнеса.
• Мониторинг развивающихся рынков, выявление новых возможностей и оперативное реагирование на изменения и вызовы рынка путём устранения существующих препятствий.

• У вас есть не менее 3 лет опыта в динамичных B2B-продажах и глубокая профессиональная экспертиза в продаже бизнес-услуг компаниям SME и средним компаниям. Наличие высшего образования будет преимуществом.
• Вы увлечены продажами и стабильно достигаете амбициозных целей, вами движет ориентация на результат и стремление превосходить ожидания.
• У вас подтверждённый опыт поиска и успешного закрытия сделок с клиентами среднего сегмента, и вы добиваетесь отличных результатов в росте выручки.
• Вы можете эффективно общаться на английском и польском языках, результативно налаживать контакты и выстраивать значимые отношения с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
• Вы мыслите аналитически, опираетесь на данные и являетесь опытным пользователем CRM (предпочтительно Salesforce), умеете анализировать данные для оптимизации своей деятельности.
• В практической работе вы проявляете высокую инициативность в активном поиске решений сложных задач и сильное чувство ответственности за результат.

• Ускоряйте профессиональный рост благодаря уникальным карьерным возможностям.
• Получайте достойную зарплату и опционы на акции: чем успешнее Bolt, тем успешнее вы.
• Заботьтесь о физическом и психическом здоровье с помощью наших программ поддержки благополучия.
• Отметьте 5 лет работы в Bolt оплачиваемым творческим отпуском (sabbatical) продолжительностью 1 месяц, чтобы восстановить силы.
• Общайтесь с коллегами на ежегодных корпоративных мероприятиях и в небольших командных встречах.
• Сочетайте гибкость и личное взаимодействие благодаря нашей гибридной модели, включающей не менее 12 дней работы в офисе в месяц.

Некоторые бонусы могут различаться в зависимости от вашего местоположения и роли.

Мы рады всем

Bolt — работодатель равных возможностей. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную рабочую среду, в которой все квалифицированные кандидаты рассматриваются без учёта расы, цвета кожи, национальности, религии, пола или гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста или инвалидности.

Мы приветствуем отклики от людей с любым опытом и происхождением и готовы предусмотреть разумные адаптации на протяжении всего процесса найма. Если вам требуются какие-либо изменения, пожалуйста, сообщите нам.