B4B Business Development Manager

Мы ищем опытного B4B Business Sales Development Manager в команду Bolt for Business в Чехии. Вы будете развивать наши продажи, выходить на бизнес, встречаться с клиентами, проводить презентации, вести переговоры и заключать сделки со средним бизнесом.

В роли B4B Business Sales Development Manager вы будете глубоко разбираться в клиентах сегментов SMB и SME, выстраивать прочные связи и уверенно демонстрировать функции и преимущества нашего B2B-предложения.

Эта роль вам подойдёт, если у вас есть опыт продаж в динамично развивающейся компании и вы хотите войти в команду, отвечающую за усиление успеха Bolt for Business и поддержку наших амбициозных планов роста и экспансии.

• Управлять воронкой продаж, включая обработку лидов, поиск потенциальных клиентов, холодные звонки, закрытие сделок и формирование сбалансированного пайплайна, обеспечивая качественные данные на входе воронки и высокую конверсию для достижения целевых показателей.
• Разрабатывать продуманные стратегии привлечения, чтобы выстраивать прочные отношения с клиентами среди среднего бизнеса, и обеспечивать успешное завершение вновь привлечённых сделок.
• Добиваться роста и выполнять планы продаж (с возможностью использовать преимущества схемы комиссионных без ограничений), применяя эффективные стратегии, выявляя потенциальных клиентов и работая с ними, а также анализируя и оптимизируя результаты.
• Регулярно сообщать руководству о общем прогрессе и успехах бизнеса.
• Передавать команде Product обратную связь от рынка и играть важную роль в развитии наших решений с учётом потребностей бизнеса.
• Отслеживать развивающиеся рынки, выявлять новые возможности и оперативно реагировать на изменения и вызовы рынка, устраняя существующие препятствия.

• У вас есть не менее 3 лет опыта в динамичных B2B-продажах и серьёзная профессиональная экспертиза в продаже бизнес-услуг компаниям SME и среднему бизнесу. Наличие высшего образования будет преимуществом.
• Вы увлечены продажами и стабильно достигаете амбициозных целей, ориентированы на результат и стремитесь превосходить ожидания.
• У вас есть подтверждённый опыт поиска и успешного закрытия сделок с клиентами среднего сегмента, и вы отлично справляетесь с ростом выручки.
• Вы можете эффективно общаться на английском и чешском языках, умеете налаживать контакты и выстраивать значимые отношения с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
• У вас ярко выраженное аналитическое мышление, основанное на данных, и вы опытный пользователь CRM (предпочтительно Salesforce), умеющий анализировать данные, чтобы оптимизировать свою работу.
• В практической работе вы проявляете высокий уровень инициативы в поиске решений сложных задач и сильное чувство ответственности за результат.

• Ускоряйте свой профессиональный рост благодаря уникальным карьерным возможностям.
• Получайте достойную зарплату и опционы на акции: чем успешнее Bolt, тем успешнее вы.
• Заботьтесь о физическом и психическом здоровье с помощью наших программ благополучия.
• Отметьте 5 лет в Bolt оплачиваемым творческим отпуском (сабатикалом) в 1 месяц, чтобы восстановить силы.
• Общайтесь с коллегами на ежегодных корпоративных мероприятиях и в небольших командных встречах.
• Сочетайте гибкость и личное взаимодействие благодаря нашей гибридной модели, включающей не менее 12 дней работы в офисе в месяц.

Некоторые льготы могут отличаться в зависимости от вашего местоположения и роли.

Bolt является работодателем равных возможностей. Мы стремимся создавать разнообразное и инклюзивное рабочее место, где все квалифицированные кандидаты рассматриваются без учёта расы, цвета кожи, национальности, религии, пола или гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста или инвалидности.

Мы рады откликам от людей любого происхождения и готовы предоставить разумные условия на всех этапах найма. Если вам нужны какие-либо изменения, сообщите нам об этом.