B4B Business Development Manager

Мы ищем опытного B4B Business Sales Development Manager в команду Bolt for Business в Германии. Вы будете развивать наши продажи, выходить на компании, встречаться с клиентами, проводить презентации, вести переговоры и заключать сделки со средним бизнесом.

В роли B4B Business Sales Development Manager вы будете глубоко разбираться в клиентах сегментов SMB и SME, выстраивать прочные связи и уверенно демонстрировать функции и преимущества нашего B2B-предложения.

Эта роль вам подойдёт, если у вас есть опыт продаж в динамичной компании и вы хотите быть частью команды, отвечающей за усиление успеха Bolt for Business и поддержку наших амбициозных планов роста и расширения.

• Управление воронкой продаж, включая обработку лидов, поиск потенциальных клиентов, холодные звонки, закрытие сделок и формирование сбалансированного пайплайна, обеспечивая качественные входящие данные на верхнем уровне воронки и высокую конверсию для достижения целевых показателей.
• Разработка продуманных стратегий выхода на клиентов для выстраивания прочных отношений со средним бизнесом и обеспечение успешного завершения вновь привлечённых сделок.
• Достижение роста и выполнение планов продаж (с использованием преимуществ схемы комиссионных без ограничений) за счёт внедрения эффективных стратегий, выявления потенциальных клиентов и работы с ними, а также анализа и оптимизации результатов.
• Регулярное информирование руководства об общем прогрессе и успехах бизнеса.
• Передача команде Product обратной связи с рынка и важная роль в развитии наших решений на основе потребностей бизнеса.
• Мониторинг новых рынков, выявление новых возможностей и оперативное реагирование на изменения и сложности рынка путём устранения существующих препятствий.

• У вас есть не менее 3 лет опыта в динамичных B2B-продажах и серьёзная профессиональная экспертиза в продаже бизнес-услуг компаниям SME и среднего бизнеса. Наличие высшего образования будет преимуществом.
• Вы увлечены продажами и стабильно достигаете амбициозных целей, вас отличает ориентация на результат и стремление превосходить ожидания.
• У вас есть подтверждённый опыт поиска и успешного закрытия сделок с клиентами среднего сегмента, и вы добиваетесь отличных результатов в росте выручки.
• Вы можете эффективно общаться на английском и немецком языках, продуктивно налаживать контакты и выстраивать содержательные отношения с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
• У вас ярко выраженное аналитическое мышление, основанное на данных, и вы опытный пользователь CRM (предпочтительно Salesforce), умеющий анализировать данные для оптимизации своей деятельности.
• Ваша практическая работа демонстрирует высокий уровень инициативности в активном поиске решений сложных задач и сильное чувство ответственности.

• Ускоряйте свой профессиональный рост благодаря уникальным карьерным возможностям.
• Получайте достойную зарплату и опционы на акции: чем успешнее Bolt, тем успешнее вы.
• Заботьтесь о физическом и психическом здоровье с помощью наших программ поддержки благополучия.
• Отметьте 5 лет в Bolt оплачиваемым творческим отпуском (сабатикалом) на 1 месяц, чтобы восстановить силы.
• Общайтесь с коллегами на ежегодных корпоративных мероприятиях и на встречах в небольших командах.
• Сочетайте гибкость и личное взаимодействие благодаря нашей гибридной модели, включающей не менее 12 дней работы в офисе в месяц.

Некоторые льготы могут отличаться в зависимости от вашей локации и роли.

Bolt — работодатель равных возможностей. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную рабочую среду, в которой все квалифицированные кандидаты рассматриваются без учёта расы, цвета кожи, национальности, религии, пола или гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста или инвалидности.

Мы рады откликам от людей с любым опытом и бэкграундом и готовы вносить разумные корректировки на всех этапах найма. Если вам требуются какие-либо изменения, сообщите нам об этом.