Growth Marketing Manager

Мы ищем нашего первого специалиста, полностью отвечающего за рост потребительской аудитории, — Consumer Growth Marketing Manager: практичного маркетолога, ориентированного на данные, который возьмёт на себя маркетинговый «двигатель» приложения Forage. Вы будете отвечать за рост ежемесячной активной аудитории приложения (MAU) на порядок в 2027 году: вы будете выстраивать и масштабировать каналы привлечения, активации и удержания, а также рассказывать понятную и заслуживающую доверия историю Forage семьям, которым мы помогаем.

Это гибридная роль, совмещающая growth-маркетинг (~80% фокуса) и бренд-маркетинг (~20%). По мере масштабирования приложения Forage вы будете управлять всё большим бюджетом, более сложными каналами, агентствами-партнёрами и, возможно, дополнительными ресурсами.

Вы будете подчиняться General Manager, Consumer и тесно работать с командами Product, Data, Partnerships, Legal и Design. Со временем эта роль также может участвовать в более широком корпоративном B2B2C-маркетинге, сотрудничая с нашим Head of Communications and Content, чтобы рассказывать единую историю Forage во всех наших направлениях бизнеса.

Growth Marketing (~80%)

• Отвечать за план роста приложения Forage и стоящую за ним стратегию каналов, включая paid social, paid search, YouTube и UGC/инфлюенсеров, а также новые каналы (например, AEO, рекламу в ChatGPT и т. д.)
• Находить, тестировать и запускать новые каналы привлечения, чтобы диверсифицировать маркетинговый микс по мере масштабирования
• Создавать и вести lifecycle-программы в push, email и внутри приложения, чтобы повышать активацию, вовлечённость и удержание
• Управлять CAC, сроком окупаемости и распределением бюджета между каналами, перераспределяя расходы с учётом предельной отдачи
• Вести дисциплинированную программу экспериментов — от тестирования креативов до посадочных страниц и онбординга — а также сообщать о ключевых выводах и действовать на их основе
• Отвечать за отчётность по кампаниям, чтобы понимать ключевые драйверы результата, и вместе с Data и Product превращать эти инсайты в решения по роадмапу и кампаниям
• Управлять агентствами и подрядчиками и добиваться от них выполнения целевых показателей

Brand Marketing (~20%)

• Выстраивать и вести присутствие Forage в социальных сетях и контент-календарь
• Разрабатывать креативные брифы, ключевые сообщения, а также программы UGC и работы с авторами, которые находят отклик у семей, которым мы помогаем
• Сотрудничать с Design, Communications, Product и Legal, чтобы наши креативы были понятными, точными и соответствовали бренду
• Поддерживать более широкую работу над брендом и коммуникациями Forage по мере роста роли

• 3-5 лет опыта в growth- или performance-маркетинге, желательно в потребительской компании с подходом mobile-first (например, fintech, rewards, savings или marketplace)
• Практический опыт привлечения пользователей в мобильные приложения, включая paid social для установок приложений, Apple Search Ads, Google App Campaigns и App Store Optimization, а также знание мобильной атрибуции (например, AppsFlyer, Adjust, Branch) и ограничений конфиденциальности iOS
• Опыт управления мультиканальным миксом, например paid social, paid search, YouTube и партнёрствами с UGC/авторами, включая поиск новых каналов и типов кампаний и выход в них
• Опыт lifecycle-маркетинга в push и email (например, Braze, Iterable) с фокусом на активацию и удержание
• Уверенное владение юнит-экономикой, включая такие метрики, как CAC, срок окупаемости, удержание по когортам и сводная отчётность в сравнении с отчётностью по отдельным каналам
• Опыт управления агентствами и подрядчиками и ведения присутствия бренда в социальных сетях
• Самостоятельность, умение работать в условиях неопределённости, ясно коммуницировать, начинать с нуля и влиять на смежные команды без формальных полномочий

Эта роль Hybrid в Нью-Йорке или Сан-Франциско; под гибридным форматом мы понимаем 2-3 дня в офисе. Приоритет будет отдан кандидатам, которые могут регулярно работать из Нью-Йорка.

Ваш базовый оклад будет находиться в указанных ниже диапазонах. Имейте в виду, что доля в капитале (equity) в этих цифрах не учтена и составляет значительную часть вашего общего вознаграждения.

• Ожидаемый диапазон оклада: $130,000 – $140,000 USD базового оклада.
• Значимая доля в капитале (equity)
• Значимая работа, которая оказывает положительное влияние на наше общество.
• 100% покрытие страховых взносов на медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения для вас и ваших иждивенцев.
• Регулярные командные обеды в наших офисах в Нью-Йорке или Сан-Франциско, которые укрепляют сотрудничество и связи за отличной едой.
• Дружелюбная и заботливая среда, в которой в приоритете прозрачность, рост и ответственность за результат.
• Талантливая, целеустремлённая и скромная команда с разным опытом и взглядами.