Country Manager - Nigeria

🙌 Ваша миссия

Нигерия — один из крупнейших и самых сложных рынков денежных переводов в мире и один из самых важных для NALA. Как Country Manager, вы будете полностью отвечать за позицию NALA на рынке Нигерии: строить аналитическую базу, отношения и исполнительные возможности, которые превращают рынок с высоким потенциалом в высокоэффективный.

🎯 Ваши обязанности в этой роли

• Отвечать за глубину рынка Нигерии. Поддерживать чёткое, актуальное представление о клиентах, конкурентах, провайдерах и регуляторных изменениях — быть тем, к кому NALA обращается, когда нужно понять, что происходит на месте и что это значит для нашей дорожной карты.
• Диагностировать и повышать эффективность. Отслеживать объём, доход, COGS и надёжность на уровне маршрутов; исследовать значительные изменения; преобразовывать локальный контекст в чёткие, практические рекомендации для региональной команды.
• Реализовать дорожную карту Нигерии. Преобразовывать региональные приоритеты в конкретные действия, координировать их выполнение с продуктом, комплаенсом и операциями, отслеживать вехи, ответственных и препятствия — эскалировать риски заранее, а не поздно.
• Строить и управлять партнёрскими отношениями. Отвечать за ежедневные отношения с местными банками, операторами мобильных денег, агрегаторами платежей и другими провайдерами; способствовать улучшению цен, уровня сервиса и операционной эффективности.
• Руководить коммерческими переговорами. Тщательно готовиться — понимать экономику партнёров, данные о производительности и рыночные альтернативы — и вести согласованные локальные переговоры, привлекая высшее руководство для стратегических компромиссов или значительных эскалаций.
• Поддерживать регуляторные и внешние взаимодействия. Работать совместно с отделами Compliance и Legal над лицензированием, регуляторными отношениями и любыми внешними взаимодействиями с заинтересованными сторонами, необходимыми для защиты и роста позиции NALA в Нигерии.
• Выявлять риски и возможности заранее. Быть глазами и ушами на месте: замечать регуляторные сдвиги, изменения у провайдеров и конкурентные шаги до того, как они станут проблемами, и предлагать точку зрения о том, что NALA должна делать дальше.

🔥 Обязательные требования

• Доказанный опыт работы в финансовом секторе, fintech или экосистеме платежей Нигерии — вы понимаете, как деньги действительно перемещаются в страну и из неё, и почему иногда это не происходит.
• Опыт управления коммерческими отношениями с банками, fintech‑компаниями, операторами мобильных денег или провайдерами платежей — включая ведение переговоров и улучшение условий ценообразования или сервисных условий.
• Сильные аналитические способности: умение погружаться в данные о производительности на уровне маршрутов, определять причины изменений и превращать выводы в практические дальнейшие шаги.
• Отличное управление заинтересованными сторонами — вы надёжно закрываете петли, информируете нужных людей и эскалируете существенные препятствия в нужный момент, а не после их возникновения.
• Умение работать в быстро меняющейся, высоко неоднозначной среде, где приоритеты меняются, а сильное суждение важнее жёсткого процесса.
• Глубокие знания регуляторного и лицензирующего ландшафта Нигерии для трансграничных платежей, включая рамки CBN и соответствующие требования комплаенса.

💪 Желательные требования

• Существующие отношения с нигерийскими банками, fintech‑компаниями или провайдерами платёжных услуг, регулируемыми CBN.
• Опыт работы в рамках или рядом с коридором денежных переводов — будь то потребительский или B2B — с прямым контактом с потоками платежей диаспоры.
• Знание конкурентного ландшафта NALA в Нигерии: Chipper Cash, LemFi, Grey, Flutterwave или аналогичных игроков.
• Опыт координации кросс‑функциональных рабочих потоков в распределённых международных командах.
• Понимание динамики валютных рынков и ограничений ликвидности найры, а также их влияния на надёжность трансграничных платежей.

⭐️ Преимущества

• 35 дней отпуска, включая местные банковские праздники: найдите время для восстановления. Работа в стартапе тяжёлая!
• Отпуск в день рождения: отпразднуйте свой особый день дополнительным выходным в этом месяце.
• Расширенный родительский отпуск: 16 недель полной оплаты для основного опекуна и 4 недели для вторичного опекуна (после 6‑месячного испытательного периода).
• Бюджет на обучение: $1000 в год на обучение и развитие.