Senior Sales Account Executive, Enterprise

О роли

Senior Enterprise Account Executive отвечает за рост доходов в рамках названного портфеля стратегических корпоративных аккаунтов, соответствующего одному из основных вертикалей Behavox: банковский сектор и рынки капитала, управление активами и благосостоянием, частный капитал или сырьевые товары. Роль сосредоточена на привлечении нового бизнеса и расширении в условиях высоко‑сложных клиентских сред, управляя крупными сделками, включающими более широкие группы покупателей, несколько бизнес‑единиц и более высокую организационную сложность, чем роли BCL3, при этом сохраняя владение отдельными продлениями в их наборе аккаунтов.

Эта роль владеет полным коммерческим циклом продаж для стратегических аккаунтов, включая исходящий поиск потенциальных клиентов, формирование возможностей, изложение ценности как для бизнес‑стейкхолдеров высшего уровня, так и для функциональных покупателей, коммерческие переговоры и исполнение контракта для Behavox Controls Platform. Senior Account Executive отвечает за формирование и продвижение коммерческого кейса ценности, согласовывая стратегические цели клиента, экономические результаты и приоритеты руководства с решением о покупке, а также за поддержание прочных отношений с руководителями в сложных стейкхолдерных средах. Роль работает с большей автономией в стратегии сделки, навигации по стейкхолдерам и коммерческой последовательности, соблюдая установленную стратегию выхода на рынок и коммерческие рамки. Требуется дисциплинированное управление воронкой, точность прогнозов и гигиена продаж в HubSpot для обеспечения предсказуемости в стратегическом портфеле бизнеса. После подписания первоначального контракта роль сохраняет коммерческое владение аккаунтом и сотрудничает с Customer Success для продвижения расширения, основанного на ценности, и продлений.

Что вы будете делать

• Стратегический исходящий поиск потенциальных клиентов и владение воронкой — отвечает за генерацию исходящей воронки в рамках стратегического названного портфеля аккаунтов, с сильным упором на прямой поиск, осуществляемый AE, и сотрудничество с SDR и Marketing для привлечения старших руководителей и функциональных стейкхолдеров в разных бизнес‑единицах.

• Руководство сложными корпоративными сделками — отвечает за полное коммерческое исполнение крупных, сложных возможностей, включающих несколько групп покупателей, определяя стратегию сделки, планы взаимодействия со стейкхолдерами и подход к переговорам до закрытия.

• Продажи на уровне руководства, основанные на ценности — отвечает за формулирование и развитие стратегического кейса ценности для Behavox Controls Platform, связывая корпоративные цели, экономическое воздействие и приоритеты руководства с решением о покупке.

• Продвинутые коммерческие переговоры, управление сделкой и гигиена CRM — руководит сложными ценовыми и коммерческими переговорами, формирует нестандартные условия сделки в рамках утверждённых процедур и поддерживает высокую точность воронки, активности и прогнозов в HubSpot.

• Стратегическое владение аккаунтом после подписания — сохраняет коммерческое владение после закрытия, поддерживая отношения с руководителями и работая с Customer Success для выявления, оценки и закрытия возможностей расширения в разных бизнес‑единицах.

Что вы принесёте

• Динамика покупок на уровне руководства в корпорациях — глубокие знания того, как старшие руководители в крупных регулируемых финансовых учреждениях оценивают стратегические инвестиции в разных бизнес‑единицах и группах стейкхолдеров.

• Продвинутый вертикальный бизнес и регуляторный контекст — сильное понимание бизнес‑моделей, регуляторных давлений и проблем контроля, формирующих стратегические приоритеты в назначенной отраслевой вертикали.

• Стратегическая ценность Behavox Controls Platform — знание того, как платформа поддерживает корпоративные цели в области риска, соответствия и операционной эффективности, и как эта ценность позиционируется перед руководителями и лидерами бизнес‑единиц.

• Экономика сложных сделок с множеством стейкхолдеров — знание продаж высокого уровня, включающих несколько покупателей, владельцев бюджета и пути одобрения в разных бизнес‑единицах.

• Управление жизненным циклом стратегических аккаунтов — понимание того, как согласование с руководством, кросс‑бизнес‑принятие и коммерческое сопровождение поддерживают устойчивый рост в стратегических аккаунтах.

Что мы предлагаем

• Возможность работать над глобальной, критически важной AI‑платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных регионов.

• Роль с реальным владением и влиянием, построением сложных систем в масштабе в среде, ценящей скорость, экспериментирование и техническое совершенство.

• Очень привлекательный пакет льгот, включающий конкурентную денежную компенсацию, акционерный грант, согласованный с долгосрочным созданием стоимости, и комплексную медицинскую страховку для сотрудников и их семей.

• Современные, комфортные офисы в Нью‑Йорке и Вирджинии. Если вы работаете в одном из этих городов, требуется присутствие в офисе 2 дня в неделю. В остальных случаях — поездки по необходимости.

• Щедрая политика отпуска — 30 дней в год, плюс государственные праздники и больничные, признавая важность поддержания высокой производительности.