Senior Sales Account Executive, Enterprise

Senior Enterprise Account Executive отвечает за рост доходов в рамках названного портфеля стратегических корпоративных клиентов, привязанных к одному из основных вертикалей Behavox: банковский сектор и рынки капитала, управление активами и благосостоянием, частный капитал или сырьевые товары. Роль сосредоточена на привлечении нового бизнеса и расширении в условиях высоко‑сложных клиентских сред, управляя крупными сделками, включающими более широкие группы покупателей, несколько бизнес‑единиц и более высокую организационную сложность, чем роли BCL3, при этом сохраняя владение отдельными продлениями в их наборе аккаунтов.

Эта роль владеет полным коммерческим циклом продаж для стратегических аккаунтов, включая исходящий поиск клиентов, формирование возможностей, изложение ценности как для бизнес‑стейкхолдеров высшего уровня, так и для функциональных покупателей нижнего уровня, коммерческие переговоры и исполнение контракта для Behavox Controls Platform. Senior Account Executive отвечает за формирование и продвижение коммерческого ценностного предложения, согласовывая стратегические цели клиента, экономические результаты и приоритеты руководства с решением о покупке, а также за поддержание прочных отношений с руководителями в сложных стейкхолдер‑окружениях. Роль работает с большей автономией в стратегии сделки, навигации по стейкхолдерам и коммерческой последовательности, соблюдая установленную go‑to‑market стратегию и коммерческие рамки. Требуется дисциплинированное управление воронкой, точность прогнозов и гигиена продаж в HubSpot для обеспечения предсказуемости в стратегическом портфеле бизнеса. После подписания первоначального контракта роль сохраняет коммерческое владение аккаунтом и сотрудничает с Customer Success для продвижения расширения и продлений, ориентированных на ценность.

• Стратегический исходящий поиск и владение воронкой — отвечает за генерацию исходящей воронки в рамках стратегического названного портфеля аккаунтов, полагаясь на прямой поиск, инициируемый AE, и сотрудничество с SDR и Marketing для привлечения старших руководителей и функциональных стейкхолдеров из разных бизнес‑единиц.

• Руководство сложными корпоративными сделками — отвечает за полное коммерческое исполнение крупных, сложных возможностей, включающих несколько групп покупателей, определяя стратегию сделки, планы взаимодействия со стейкхолдерами и подход к переговорам до закрытия.

• Продажа на основе ценности для руководителей высшего звена — отвечает за формулирование и развитие стратегического ценностного предложения для Behavox Controls Platform, связывая корпоративные цели, экономическое воздействие и приоритеты руководства с решением о покупке.

• Продвинутые коммерческие переговоры, управление сделкой и гигиена CRM — руководит сложными ценовыми и коммерческими переговорами, формирует нестандартные условия сделки в рамках утверждённых процедур и поддерживает высокую точность воронки, активности и прогнозов в HubSpot.

• Стратегическое владение аккаунтом после подписания — сохраняет коммерческое владение после закрытия, поддерживая отношения с руководителями и работая с Customer Success для выявления, оценки и закрытия возможностей расширения в разных бизнес‑единицах.

• Динамика корпоративных закупок руководителей высшего звена — глубокое понимание того, как старшие руководители в крупных регулируемых финансовых учреждениях оценивают стратегические инвестиции в разных бизнес‑единицах и группах стейкхолдеров.

• Продвинутый контекст отрасли и регулирования — сильное понимание бизнес‑моделей, регуляторных давлений и проблем контроля, формирующих стратегические приоритеты в назначенной отраслевой вертикали.

• Стратегическая ценность Behavox Controls Platform — знание того, как платформа поддерживает корпоративные риски, соответствие требованиям и операционные цели, а также как эта ценность позиционируется перед руководителями и лидерами бизнес‑единиц.

• Экономика сложных сделок с множеством стейкхолдеров — знание продаж крупного масштаба, включающих несколько покупателей, владельцев бюджета и пути одобрения в разных бизнес‑единицах.

• Управление жизненным циклом стратегических аккаунтов — понимание того, как согласование с руководством, кросс‑бизнес‑принятие и коммерческое сопровождение поддерживают устойчивый рост в стратегических аккаунтах.

• Возможность работать над глобальной, критически важной AI‑платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных регионов.
• Роль с реальным владением и влиянием, построением сложных систем в масштабе в среде, ценящей скорость, экспериментирование и техническое совершенство.
• Высокопривлекательный пакет льгот, включающий конкурентную денежную компенсацию, акционерный вознаграждение, согласованное с долгосрочным созданием стоимости, и комплексную медицинскую страховку для сотрудников и их семей.
• Современные, комфортные офисы в Нью‑Йорке и Вирджинии. Если вы работаете в одном из этих городов, требуется присутствие в офисе 2 дня в неделю. В остальных случаях — поездки по необходимости.
• Щедрая политика отпуска — 30 дней в год, плюс государственные праздники и больничные, признающая важность поддержания высокой производительности.