Senior Sales Account Executive, Enterprise

Senior Enterprise Account Executive отвечает за рост выручки в рамках именованного портфеля стратегических корпоративных аккаунтов, привязанных к одному из ключевых вертикалей Behavox: Banking and Capital Markets, Asset and Wealth Management, Private Equity или Commodities. Роль сосредоточена на привлечении нового бизнеса и расширении в условиях высоко‑сложных клиентских сред, управляя более крупными сделками, включающими более широкие группы покупателей, несколько бизнес‑единиц и более высокую организационную сложность, чем роли BCL3, при этом сохраняя владение отдельными продлениями в их наборе аккаунтов.

Эта роль отвечает за полный коммерческий цикл продаж для стратегических аккаунтов, включая outbound prospecting под руководством AE, формирование возможностей, формулирование ценности как для бизнес‑стейкхолдеров выше линии, так и для функциональных покупателей ниже линии, коммерческие переговоры и исполнение контракта для Behavox Controls Platform. Senior Account Executive несёт ответственность за формирование и развитие коммерческого ценностного предложения, согласовывая стратегические цели клиента, экономические результаты и приоритеты руководства с решением о покупке, а также за поддержание прочных отношений с руководителями в сложных стейкхолдер‑окружениях. Роль действует с большей автономией в стратегии сделки, навигации по стейкхолдерам и коммерческой последовательности, соблюдая установленную go-to-market стратегию и коммерческие рамки. Требуются дисциплинированное управление воронкой, точность прогнозов и чистота продаж в HubSpot для обеспечения предсказуемости в стратегическом портфеле бизнеса. После подписания первоначального контракта роль сохраняет коммерческое владение аккаунтом и сотрудничает с Customer Success для продвижения расширения и продлений, ориентированных на ценность.

• Стратегический outbound prospecting и владение воронкой — отвечает за генерацию outbound‑воронки в рамках стратегического именованного портфеля аккаунтов, полагаясь в значительной степени на прямой AE‑led prospecting и сотрудничество с SDR и Marketing для привлечения старших исполнительных и функциональных стейкхолдеров в разных бизнес‑единицах.
• Руководство сложными корпоративными сделками — отвечает за полное коммерческое исполнение крупных, сложных возможностей, включающих несколько групп покупателей, определяя стратегию сделки, планы взаимодействия со стейкхолдерами и подход к переговорам до закрытия.
• Продажи на уровне руководства, основанные на ценности — отвечает за формулирование и развитие стратегического ценностного кейса для Behavox Controls Platform, связывая корпоративные цели, экономическое воздействие и приоритеты руководства с решением о покупке.
• Продвинутые коммерческие переговоры, управление сделкой и чистота CRM — руководит сложным ценообразованием и коммерческими переговорами, формирует нестандартные условия сделки в рамках утверждённых процедур и поддерживает высокоточную воронку, активность и чистоту прогнозов в HubSpot.
• Стратегическое владение аккаунтом после подписания — сохраняет коммерческое владение после закрытия, поддерживая отношения с руководителями и работая с Customer Success для выявления, определения объёма и закрытия возможностей расширения в разных бизнес‑единицах.

• Динамика закупок на уровне руководства — глубокие знания того, как старшие руководители в крупных регулируемых финансовых учреждениях оценивают стратегические инвестиции в разных бизнес‑единицах и группах стейкхолдеров.
• Продвинутый вертикальный бизнес и регуляторный контекст — сильное понимание бизнес‑моделей, регуляторных давлений и проблем контроля, формирующих стратегические приоритеты в назначенной отраслевой вертикали.
• Стратегическая ценность Behavox Controls Platform — знание того, как платформа поддерживает корпоративные риски, соответствие требованиям и операционные цели, а также как эта ценность позиционируется перед руководителями и лидерами бизнес‑единиц.
• Экономика сложных сделок с множеством стейкхолдеров — знание продаж крупного масштаба, включающих нескольких покупателей, владельцев бюджета и пути одобрения в разных бизнес‑единицах.
• Управление жизненным циклом стратегических аккаунтов — понимание того, как согласование с руководством, внедрение across‑business и коммерческое руководство поддерживают устойчивый рост в стратегических аккаунтах.

• Возможность работать над глобальной, mission-critical AI платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных регионов.
• Роль с реальным владением и влиянием, построение сложных систем в масштабе в среде, ценящей скорость, эксперименты и техническое совершенство.
• Высокопривлекательный пакет льгот, включающий конкурентную денежную компенсацию, акционерный вознаграждение, согласованное с долгосрочным созданием стоимости, и комплексную медицинскую страховку для сотрудников и их семей.
• Современные, комфортные офисы в Нью‑Йорке и Вирджинии. Если вы находитесь в одном из этих городов, требуется 2 дня в офисе в неделю. В остальных случаях — поездки по необходимости.
• Щедрая политика отпуска — 30 дней в год, плюс государственные праздники и больничные, признающая важность поддержания высокой производительности.