Sales Account Executive, Enterprise

Senior Enterprise Account Executive отвечает за рост выручки в рамках именованного портфеля стратегических корпоративных аккаунтов, привязанных к одному из ключевых вертикалей Behavox: Banking and Capital Markets, Asset and Wealth Management, Private Equity или Commodities. Роль сосредоточена на привлечении нового бизнеса и расширении в условиях высоко‑сложных клиентских сред, управляя более крупными сделками, включающими более широкие группы покупателей, несколько бизнес‑единиц и более высокую организационную сложность по сравнению с ролями BCL3, при этом сохраняя владение отдельными продлениями в их наборе аккаунтов.

Эта роль владеет полным коммерческим циклом продаж для стратегических аккаунтов, включая AE‑ведомый outbound prospecting, формирование возможностей, изложение ценности как для бизнес‑стейкхолдеров выше уровня, так и для функциональных покупателей ниже уровня, коммерческие переговоры и исполнение контракта для Behavox Controls Platform. Senior Account Executive отвечает за формирование и развитие коммерческого ценностного кейса, согласовывая стратегические цели клиента, экономические результаты и приоритеты руководства с решением о покупке, а также за поддержание прочных отношений с руководителями в сложных стейкхолдерных средах. Роль работает с большей автономией в стратегии сделки, навигации по стейкхолдерам и коммерческой последовательности, при этом действуя в рамках установленной go-to-market стратегии и коммерческих рамок. Дисциплинированное управление воронкой, точность прогнозов и чистота продаж в HubSpot необходимы для обеспечения предсказуемости в стратегическом портфеле бизнеса. После подписания первоначального контракта роль сохраняет коммерческое владение аккаунтом и сотрудничает с Customer Success для продвижения расширения, ориентированного на ценность, и продлений.

Это гибридная роль (2‑3 дня в нашем офисе в London).

• Strategic outbound prospecting and pipeline ownership – Осуществляет генерацию outbound‑воронки в рамках стратегического именованного портфеля аккаунтов, полагаясь в значительной степени на прямой AE‑ведомый prospecting и сотрудничество с SDR и Marketing для привлечения старших руководителей и функциональных стейкхолдеров в разных бизнес‑единицах.

• Complex enterprise deal leadership – Осуществляет полное коммерческое исполнение крупных сложных возможностей, включающих несколько групп покупателей, определяя стратегию сделки, планы взаимодействия со стейкхолдерами и подход к переговорам до закрытия.

• Executive-level value-based selling – Формирует и продвигает стратегический ценностный кейс для Behavox Controls Platform, связывая корпоративные цели, экономическое воздействие и приоритеты руководства с решением о покупке.

• Advanced commercial negotiation, deal governance, and CRM hygiene – Руководит сложными ценовыми и коммерческими переговорами, формирует нестандартные условия сделки в рамках утверждённых процедур и поддерживает высокоточную воронку, активность и чистоту прогнозов в HubSpot.

• Strategic post-signature account ownership – Сохраняет коммерческое владение после закрытия, поддерживая отношения с руководителями и сотрудничая с Customer Success для выявления, определения объёма и закрытия возможностей расширения в разных бизнес‑единицах.

• Executive enterprise buying dynamics – Глубокие знания о том, как старшие руководители в крупных регулируемых финансовых учреждениях оценивают стратегические инвестиции в разных бизнес‑единицах и группах стейкхолдеров.

• Advanced vertical business and regulatory context – Твердое понимание бизнес‑моделей, регуляторных давлений и проблем контроля, формирующих стратегические приоритеты в назначенной отраслевой вертикали.

• Behavox Controls Platform strategic value – Знание того, как платформа поддерживает корпоративные цели в области риска, соответствия и операционной деятельности, и как эта ценность позиционируется перед руководителями и лидерами бизнес‑единиц.

• Complex multi-stakeholder deal economics – Знание экономических аспектов высокоценовых корпоративных продаж, включающих нескольких покупателей, владельцев бюджета и пути одобрения в разных бизнес‑единицах.

• Strategic account lifecycle management – Понимание того, как согласованность руководства, внедрение across‑business и коммерческое управление поддерживают устойчивый рост в стратегических аккаунтах.

• Возможность работать над глобальной, критически важной AI‑платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных регионов.

• Роль с реальной ответственностью и влиянием, построение сложных систем в масштабе в среде, ценящей скорость, эксперименты и техническое совершенство.

• Очень привлекательный пакет льгот, включающий конкурентную денежную компенсацию, долевое вознаграждение, согласованное с долгосрочным созданием стоимости, и всестороннее медицинское страхование для сотрудников и их семей.

• Современный, комфортный офис в London.

• Щедрая политика отпуска — 30 дней в год, плюс официальные праздники и больничные, признающая важность постоянной высокой продуктивности.