Principal Sales Account Executive, Enterprise

Principal Enterprise Account Executive отвечает за рост доходов в портфеле самых стратегических глобальных корпоративных клиентов Behavox. Роль сосредоточена на привлечении нового бизнеса и долгосрочном расширении среди клиентов с оборотом более миллиона долларов, работающих в масштабе всей компании через несколько бизнес‑единиц и сложных организационных структур. Счета такого уровня представляют наибольшее коммерческое влияние и стратегическую важность для бизнеса.

• Глобальная стратегическая инициатива по привлечению и управлению воронкой — отвечает за создание внешней воронки для топ‑уровневых глобальных стратегических аккаунтов, полагаясь на прямое привлечение AE и сотрудничество с SDR и Marketing для взаимодействия с высшими руководителями разных бизнес‑единиц и регионов.
• Руководство стратегией сделок на уровне всей компании — отвечает за полное коммерческое исполнение крупнейших и самых сложных возможностей, определяя стратегию сделок, планы согласования заинтересованных сторон и подход к переговорам до закрытия.
• Продажа ценности на уровне руководителей и компании — отвечает за формулирование и развитие кейсов ценности платформы Behavox Controls Platform, связывая стратегию клиента, экономическое воздействие и приоритеты руководства с долгосрочными коммерческими результатами.
• Продвинутые коммерческие переговоры, управление процессом и чистота CRM — руководит сложными коммерческими переговорами, разрабатывает индивидуальные условия сделок в рамках утверждённых процедур и поддерживает исключительную точность воронки, дисциплину активности и чистоту прогноза в HubSpot.
• Владение стратегическим аккаунтом и влияние — сохраняет долгосрочное коммерческое владение глобальными стратегическими аккаунтами, устанавливая планку для выполнения продаж на уровне компании через влияние на вертикальную стратегию продаж, ценностные рамки и сообщения руководству без управления людьми или формального полномочия.

• Глобальная динамика покупок руководителей — экспертные знания о том, как высшие бизнес‑руководители в глобальных регулируемых финансовых учреждениях оценивают инвестиции на уровне всей компании и долгосрочные коммерческие партнёрства.
• Стратегия вертикали и регулирование в масштабе компании — глубокое понимание отраслевых бизнес‑моделей, регуляторных сред и проблем контроля в крупных организациях с несколькими бизнес‑единицами.
• Ценность платформы Behavox Controls Platform для компании — знание того, как платформа обеспечивает риск, соответствие и операционные результаты на уровне всей компании, и как эта ценность позиционируется на высших уровнях руководства.
• Экономика крупных коммерческих сделок — знание многомиллионных корпоративных транзакций, включающих нескольких покупателей, владельцев бюджетов и сложные структуры одобрения в разных регионах и бизнес‑единицах.
• Долгосрочное стратегическое управление аккаунтом — понимание того, как согласование с руководством, реализация ценности и устойчивое коммерческое лидерство способствуют прочному росту в глобальных стратегических аккаунтах.

• Возможность работать над глобальной, критически важной AI‑платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных регионов.
• Роль с реальной ответственностью и влиянием, построение сложных систем в масштабе в среде, ценящей скорость, экспериментирование и техническое совершенство.
• Очень привлекательный пакет льгот, включающий конкурентную денежную компенсацию, акционерный вознаграждение, согласованное с долгосрочным созданием стоимости, и комплексное медицинское страхование для сотрудников и их семей.
• Современные, комфортные офисы в Нью‑Йорке и Вирджинии. Если вы работаете в одном из этих городов, требуется присутствие в офисе 2 дня в неделю. В остальных случаях — поездки по необходимости.
• Щедрая политика отпуска — 30 дней в год, плюс государственные праздники и больничные, признавая важность поддержания высокой производительности.