Principal Sales Account Executive, Enterprise

Principal Enterprise Account Executive отвечает за рост выручки в портфеле самых стратегических глобальных корпоративных клиентов Behavox. Роль сосредоточена на привлечении нового бизнеса и долгосрочном расширении среди клиентов с оборотом более миллиона долларов, работающих в масштабе всей организации через несколько бизнес‑единиц и сложных организационных структур. Счета такого уровня представляют наибольшее коммерческое влияние и стратегическую важность для бизнеса.

Эта роль владеет полным коммерческим циклом продаж для стратегических счетов высшего уровня, включая исходящий поиск потенциальных клиентов, формирование возможностей, изложение ценности самым старшим бизнес‑руководителям, коммерческие переговоры и заключение контрактов на Behavox Controls Platform. Principal Account Executive отвечает за формирование и продвижение корпоративных кейсов ценности, согласовывая стратегические цели клиента, экономические результаты и приоритеты руководства с долгосрочными коммерческими решениями. Роль сохраняет постоянную ответственность за отношения с руководством и долгосрочную стратегию счета, удерживая коммерческую ответственность после подписания и сотрудничая с Customer Success для обеспечения масштабного внедрения, расширения и продления контрактов на многолетний период. Помимо прямой ответственности за счет, роль задаёт стандарты продажи корпоративной ценности, влияя на вертикальную стратегию продаж, ценностные рамки и сообщения руководству, при этом работая исключительно как индивидуальный сотрудник. Требуются дисциплинированное управление воронкой, точность прогнозов и соблюдение продажных процедур в HubSpot для поддержания предсказуемости в самых сложных и значимых счетах.

• Глобальный стратегический исходящий поиск и владение воронкой — отвечает за создание исходящей воронки для стратегических глобальных счетов высшего уровня, полагаясь на прямой поиск, осуществляемый AE, и сотрудничество с SDR и Marketing для привлечения старших руководителей из разных бизнес‑единиц и регионов.
• Руководство стратегией сделок на уровне всей организации — отвечает за полное коммерческое исполнение крупнейших и самых сложных возможностей, определяя стратегию сделок, планы согласования заинтересованных сторон и подход к переговорам до закрытия.
• Продажа ценности на уровне руководства и организации — отвечает за формулирование и развитие корпоративных кейсов ценности для Behavox Controls Platform, связывая стратегию клиента, экономическое воздействие и приоритеты руководства с долгосрочными коммерческими результатами.
• Продвинутые коммерческие переговоры, управление процессом и чистота CRM — руководит высоко сложными коммерческими переговорами, разрабатывает индивидуальные условия сделок в рамках утверждённых процедур и поддерживает исключительную точность воронки, дисциплину активности и чистоту прогнозов в HubSpot.
• Владение стратегическим счетом и влияние — сохраняет долгосрочную коммерческую ответственность за глобальные стратегические счета, устанавливая планку для выполнения корпоративных продаж через влияние на вертикальную стратегию продаж, ценностные рамки и сообщения руководству без управления людьми или формального полномочия.

• Глобальная динамика покупок руководства — экспертные знания о том, как старшие бизнес‑руководители в глобальных регулируемых финансовых учреждениях оценивают корпоративные инвестиции и долгосрочные коммерческие партнёрства.
• Стратегия вертикали и регулирование в масштабе организации — глубокое понимание отраслевых бизнес‑моделей, регуляторных сред и проблем контроля в крупных организациях с несколькими бизнес‑единицами.
• Корпоративная ценность Behavox Controls Platform — знание того, как платформа обеспечивает корпоративные результаты в области риска, соответствия и операционной эффективности, и как эта ценность позиционируется на высшем уровне руководства.
• Экономика крупных коммерческих сделок — знание многомиллионных корпоративных транзакций, включающих нескольких покупателей, владельцев бюджетов и сложные структуры одобрения в разных регионах и бизнес‑единицах.
• Долгосрочное стратегическое управление счётом — понимание того, как согласование с руководством, реализация ценности и устойчивое коммерческое лидерство способствуют прочному росту глобальных стратегических счетов.

• Возможность работать над глобальной, критически важной AI‑платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных регионов.
• Роль с реальной ответственностью и влиянием, построение сложных систем в масштабе в среде, ценящей скорость, эксперименты и техническое совершенство.
• Очень привлекательный пакет льгот, включающий конкурентную денежную компенсацию, акционерный вознаграждение, привязанное к долгосрочному созданию стоимости, и комплексное медицинское страхование для сотрудников и их семей.
• Современные, комфортные офисы в Нью‑Йорке и Вирджинии. Если вы работаете в одном из этих городов, требуется присутствие в офисе 2 дня в неделю. В остальных случаях — поездки по необходимости.
• Щедрая политика отпуска — 30 дней в год, плюс государственные праздники и больничные, признающая важность поддержания высокой производительности.