Account Executive

WHAT YOU WILL BE DOING AT BEAMERY

• Установление новых отношений для Beamery через собственные усилия по продажам целевых аккаунтов и взаимодействие с ключевыми старшими руководителями в аккаунтах высшего уровня
• Ведение глубоких разговоров с руководителями о потребностях стратегии трансформации талантов/работы у самых известных брендов мира
• Ориентированность на инициирование, переговоры и заключение новых крупных корпоративных и средних клиентов
• Тесное сотрудничество с нашими командами Demand Generation, Solutions Consulting, Services и Success, а также с высшим руководством для разработки индивидуальных ценностных предложений и планов успеха для ваших клиентов
• Выступать в роли голоса наших крупнейших клиентов и регулярно делиться обратной связью с остальной частью компании, включая команды продукта, успеха и маркетинга

• Обширный опыт продаж SaaS/B2B Enterprise программного обеспечения и решений в области данных и/или развития нового бизнеса
• Хорошее понимание того, как AI меняет облик работы — вы будете использовать AI‑инструменты для профилирования аккаунтов, картирования возможностей и организаций, а также для создания сообщений с индивидуальными ценностными предложениями
• Ожидается, что вы будете регулярно информировать организацию о своих сделках, определяя чёткие дальнейшие шаги и любую необходимую поддержку от других команд
• Желательно опыт продаж прорывного программного обеспечения для работы и знание ландшафта корпоративных HR‑технологий (например, ATS, HCM и CRM платформ)
• Опыт работы с партнёрами, такими как поставщики Enterprise Systems (партнёры Beamery интегрируются с SAP и Workday), системные интеграторы, консультанты по трансформации и/или облачные провайдеры (CSP)
• Способность ориентироваться в сложных организационных структурах, длительных циклах продаж и множестве принимающих решений
• Доказанный опыт повторяющегося успеха в привлечении нового бизнеса в аккаунтах высшего уровня; вы умеете работать с длительными циклами продаж, привлекая сделки на сумму от +$500k до $3m TCV (total contract value – ARR x 3 years) и строя долгосрочные отношения с глобальными брендами
• Как и в любой роли коммерческого уровня, уверенность, драйв и умение процветать в часто неоднозначных условиях будут ключевыми для успеха, и вы будете рады взять на себя значительную автономию
• Вы отличный коммуникатор — мы ценим хорошее повествование
• У вас сильный послужной список успехов и лидерства в предыдущих ролях и/или в образовании, и вы не стесняетесь брать на себя новые обязанности
• У вас есть собственная точка зрения, но вы не позволяете эго влиять на решения — наша культура сотрудничества важна для нас, и мы работаем над её сохранением
• Вы способны одновременно вести несколько разговоров на разных стадиях взаимодействия и гарантируете, что эти разговоры приносят ценность вашему клиенту
• Мы будем особенно рады увидеть вашу страсть к наставничеству и развитию младших продавцов: наша культура ориентирована на любознательность и рост, поэтому наши старшие сотрудники должны брать на себя ответственность за построение и обучение следующего поколения лидеров продаж

Transforming Work has its perks

Многие из самых узнаваемых брендов мира выбрали Beamery. Пока глобальные корпорации готовятся к будущему работы, сталкиваются с нехваткой навыков и усиливающейся войной за таланты, компании обращаются к Beamery за решением этих крупных проблем. Хотя задача нелёгкая, большие вызовы приносят большие награды.

Присоединившись к нашей команде продаж, вы будете решать стратегические задачи, получать отличные доходы и иметь возможности для карьерного роста.

Beamery — для всех. Разнообразие и открытое самовыражение являются для нас фундаментальными. Мы признаём вызовы в нашей отрасли и стремимся развивать инклюзивную культуру, где каждый может внести свой вклад. Мы посвящаем себя созданию инклюзивной среды для всех, независимо от этнической принадлежности, религии, цвета кожи, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, расы, национального происхождения, возраста, статуса инвалидности или статуса опекуна. Если по какой‑либо причине вам нужны разумные корректировки и адаптации нашего процесса найма, пожалуйста, напишите нам на accommodations@beamery.com

Посетите нашу _Diversity, Equality and Inclusion page_ чтобы узнать больше о прогрессе и обязательствах.