Strategic Finance Lead - GTM

Вы будете сотрудничать с руководителями Marketing и Growth, чтобы выявлять возможности роста, понимать экономику клиентов и превращать инвестиционные решения в измеримые бизнес‑результаты. Вы построите наши возможности в области маркетинговых финансов, помогая формировать способы привлечения клиентов и генерации корпоративного пайплайна.

• Разрабатывать экономику клиентов и инвестиционные рекомендации, которые определяют, как мы привлекаем и удерживаем клиентов, развиваем корпоративный пайплайн и масштабируем расходы на маркетинг. Использовать CAC, LTV и период окупаемости для оценки доходности инвестиций.
• Сотрудничать с руководителями Marketing и Growth для построения и масштабирования инициатив роста, выявления ограничений и определения ресурсов и изменений, необходимых для увеличения бизнеса.
• Создавать модели и анализы, направляющие инвестиции в рост, переводить планы в требования к ресурсам и прогнозы расходов, а также отслеживать обязательства по мере развития планов.
• Сотрудничать с данными и бизнес‑партнёрами для усиления измерения и атрибуции, связывая маркетинговую активность с бизнес‑результатами. Помогать командам принимать инвестиционные решения при неполной информации, явно формулировать предположения и использовать результаты для уточнения направлений инвестиций.
• Брать на себя ответственность за возникающие стратегические вопросы в рамках GTM, предоставлять чёткие рекомендации и адаптироваться по мере изменения приоритетов.

• 5+ лет опыта в стратегических финансах, бизнес‑операциях, аналитике роста или смежной области, с опытом поддержки решений, ориентированных на рост.
• Сильные навыки финансового моделирования и аналитики, глубокое понимание экономики клиентов и доходности инвестиций.
• Способность работать напрямую с данными и создавать финансовые модели, используя AI‑инструменты для ускорения анализа и улучшения рабочих процессов. Вы можете проверять результаты, проверять предположения и объяснять бизнес‑логику своих рекомендаций.
• Опыт принятия решений об инвестициях в рост как в потребительском или самообслуживании, так и в генерации корпоративного спроса, с хорошим пониманием экономики клиентов и связи между маркетинговой активностью, пайплайном и заказами.
• Доказанный опыт самостоятельного выявления возможностей роста, построения необходимого анализа и совместной работы с партнёрами по реализации решений и изучению результатов. Вы быстро действуете, быстро учитесь и готовы выполнять детальную работу самостоятельно.
• Сильные коммуникативные навыки и способность выстраивать доверие, конструктивно оспаривать предположения и работать в разных командах.