Group Manager, Acquisition Marketing (B2B)

Для достижения наших амбициозных целей роста Superhuman ищет Group Manager, Acquisition Marketing (B2B), который будет руководить B2B-привлечением клиентов через платные каналы и масштабировать его в сегментах Commercial, Education и Enterprise. Это стратегическая роль с активным участием в операционной работе: вам предстоит выстраивать, реализовывать и оптимизировать нашу B2B-стратегию лидогенерации и привлечения клиентов.

• Отвечать за реализацию и результаты B2B-кампаний по платному привлечению: от стратегии по всей воронке и преобразования аудиторий в план до оптимизации непосредственно в рекламных платформах.
• Преобразовывать несколько целевых аудиторий в комплексные медиапланы: определять микс каналов, распределение бюджета по этапам воронки, flighting/pacing и системы KPI на основе исследований аудитории, конкурентных данных, исторических результатов и бенчмарков SaaS.
• Создавать и поддерживать прогнозы роста, привязанные к целям Superhuman по выручке, CAC и показателям эффективности, с прогнозом охвата, вовлечённости, конверсии, вклада в пайплайн и ROI.
• Руководить стратегией и реализацией performance-маркетинга в Paid Social, Display, Video, Paid Search, 6sense, LinkedIn и YouTube для роста B2B на десктопе и мобильных устройствах.
• Разработать и вести единую кросс-канальную дорожную карту, которая согласует тестирование на основе инкрементальности, бюджетирование, атрибуцию и аналитические выводы по всем каналам.
• Проектировать и развивать надёжную систему измерения и атрибуции, которая связывает результаты каналов с выручкой, пайплайном, CAC и LTV в сегментах Commercial, EDU и Enterprise.
• Выстроить структурированный процесс экспериментов и инноваций в B2B-маркетинговых каналах и руководить дорожной картой тестирования от начала до конца: формулирование гипотез, дизайн экспериментов, анализ и масштабирование результатов.
• Активно управлять результатами относительно целевых показателей, находя возможности для повышения эффективности и масштабирования с помощью структурированной отчётности, анализа атрибуции и непрерывных экспериментов.
• Взаимодействовать с командами Demand Generation, Lifecycle, Sales, Product Marketing, Data Science, Product, Engineering и Creative, чтобы согласовывать таргетинг, размещения, сообщения и последовательность креативов на всём пути покупателя.
• Отслеживать результаты и чётко сообщать о них руководству, выявляя возможности, риски и выводы, и при этом двигаться к целям по LTV/CAC, CPA, инкрементальности и выручке.
• Руководить 1–2 специалистами по каналам и подрядчиками и наставлять их, консультируя по стратегии каналов и карьерному развитию, при этом оставаясь глубоко вовлечённым в операционную работу.

• 8–10+ лет опыта в digital- или performance-маркетинге, глубокая экспертиза в B2B-привлечении через платные каналы и медиастратегии по всей воронке.
• Подтверждённое умение преобразовывать несколько целевых аудиторий в комплексные медиапланы: определять микс каналов, распределение бюджета по этапам воронки, pacing и системы KPI, согласованные с целями по выручке.
• Уверенный опыт связывания креатива, таргетинга и стратегии каналов с измеримыми бизнес-результатами (пайплайн, выручка, LTV/CAC, CPA, инкрементальность), с использованием исследований аудитории, конкурентных данных, исторических результатов и бенчмарков SaaS для принятия инвестиционных решений.
• Глубокий практический опыт в медиабаинге и оптимизации непосредственно в рекламных платформах, включая структурированные подходы к тестированию, эксперименты и анализ атрибуции.
• Подтверждённое умение прогнозировать результаты и моделировать ожидаемый охват, конверсию, вклад в пайплайн и ROI.
• Комфортно чувствуете себя в роли работающего руководителя: можете погружаться в платформы, диагностику и дизайн экспериментов, одновременно отвечая за долгосрочную стратегию и отчётность по результатам.
• Опыт управления небольшой командой и её развития, включая наставничество, обратную связь и управление эффективностью.
• Сильные аналитические навыки и опыт принятия решений на основе данных; опыт работы с SQL, тестированием инкрементальности и продвинутыми подходами к атрибуции будет плюсом.
• Высокая готовность к сотрудничеству, опыт взаимодействия с Creative, Product Marketing, Demand Gen, Data Science, Product, Engineering и внешними партнёрами.
• Соответствие ценностям и культуре Superhuman.

Опыт работы с SQL, тестированием инкрементальности и продвинутыми подходами к атрибуции будет плюсом.

• Отличная медицинская страховка (включая широкий спектр медицинских, стоматологических, офтальмологических услуг, помощи в области психического здоровья и поддержки в вопросах репродуктивного здоровья)
• Варианты страхования на случай нетрудоспособности и страхования жизни
• Софинансирование 401(k) и RRSP
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• 20 дней оплачиваемого отпуска в год, 12 дней оплачиваемых праздничных дней в год, два плавающих выходных дня в год и гибкий график больничных
• Щедрые компенсации (в том числе на уход за близкими, уход за домашними животными, здоровый образ жизни, домашний офис и другое)
• Ежегодный бюджет и возможности для профессионального развития
• Рыночная компенсация, при этом базовая оплата зависит от местоположения и зоны компенсации