Paid Media Manager

Мы ищем Paid Media Manager, который будет отвечать за программу платного цифрового привлечения клиентов Fundraise Up в платном поиске и платных социальных сетях. Это практическая роль индивидуального специалиста с полной ответственностью за стратегию каналов, запуск кампаний, управление бюджетом, эксперименты и отчётность по результатам.

Вы будете подчиняться Director of Revenue Marketing и переводить цели роста компании в комплексную дорожную карту платной рекламы, которая поддерживает go-to-market подходы для крупных клиентов и account-based подходы. Вы будете решать, как распределять расходы между Google Ads, LinkedIn и Meta/Instagram, связывать эффективность рекламы с полным путём покупателя и превращать данные по кампаниям и воронке продаж в понятные рекомендации для Marketing, Sales и Revenue Operations.

Мы выстраиваем строгую культуру тестирования в платной рекламе. Вы будете определять повестку экспериментов, находить, где программу можно улучшить, и следить за тем, чтобы выводы из платной рекламы укрепляли решения в контенте, креативах, мероприятиях, lifecycle-маркетинге и account-based маркетинге.

• Отвечать за стратегию платной рекламы и операционный план в Google Ads, LinkedIn и Meta/Instagram, включая микс каналов, стратегию аудиторий, распределение бюджета, архитектуру кампаний и целевые показатели эффективности.

• Переводить цели по воронке продаж и выручке в квартальные и ежемесячные планы платной рекламы с чёткими допущениями, прогнозами, этапами и критериями успеха.

• Вести кампании от начала до конца: создавать, запускать, оптимизировать и масштабировать программы платного поиска и платных социальных сетей, поддерживая чёткие правила именования, отслеживания, таргетинга и контроля бюджета.

• Отвечать за темп расходования бюджета и управление эффективностью; заранее выявлять риски и возможности, перераспределять расходы на основе фактов и сообщать об ожидаемом влиянии изменений на бизнес.

• Разрабатывать и вести структурированную дорожную карту экспериментов по креативам, текстам, форматам, ставкам, аудиториям, каналам, предложениям и посадочным страницам; документировать гипотезы, результаты и дальнейшие действия.

• Оценивать весь путь конверсии от показа до воронки продаж, а не только метрики платформ, и рекомендовать улучшения посадочных страниц, форм, сообщений и последующих коммуникаций.

• Создавать еженедельную, ежемесячную и квартальную отчётность, которая связывает расходы и эффективность каналов с квалифицированной воронкой продаж, вовлечённостью аккаунтов, конверсией и выручкой.

• Сотрудничать с Revenue Operations для улучшения атрибуции, маршрутизации лидов, отслеживания источников и качества данных в рекламных платформах, HubSpot и Salesforce.

• Сотрудничать с ABM Manager, чтобы переводить списки приоритетных аккаунтов в стратегии платного таргетинга и скоординированные account-based кампании.

• Ставить задачи и работать совместно с командами Design, Content, Events и Lifecycle Marketing над креативами и материалами кампаний, используя данные об эффективности для чёткой и применимой обратной связи.

• Руководить программами кампаний с таргетингом на мероприятия, геофенсингом, ретаргетингом и комплексными кампаниями, связанными с ключевыми конференциями, запусками контента и мероприятиями, которые проводит Fundraise Up.

• Создавать и совершенствовать плейбуки платной рекламы, дашборды, журналы тестов, контроль качества и рабочие процессы, чтобы программа эффективно масштабировалась.

• Следить за изменениями платформ, конфиденциальности, измерений и рынка; оценивать их значимость и рекомендовать, как Fundraise Up следует реагировать.

• Использовать AI как обычную часть работы для ускорения анализа, отчётности, разработки текстов, исследования аудиторий, проектирования тестов и повышения операционной эффективности, применяя здравое суждение и контроль качества.

• 5+ лет практического опыта в платной рекламе, включая непосредственное самостоятельное ведение кампаний в Google Ads и LinkedIn Campaign Manager; опыт работы с Meta/Instagram будет большим плюсом.

• Подтверждённый опыт ответственности за программу платной рекламы или крупный канал, включая стратегию, исполнение, управление бюджетом, прогнозирование, оптимизацию и отчётность.

• Уверенное владение основами платного поиска, включая стратегию ключевых слов, типы соответствия, структуру кампаний и групп объявлений, Quality Score, стратегии назначения ставок и отслеживание конверсий.

• Хорошее практическое знание платных социальных сетей LinkedIn, включая Sponsored Content, Lead Gen Forms, таргетинг по должности и компании, matched audiences и активацию списков аккаунтов.

• Опыт связывания эффективности рекламы с результатами на последующих этапах воронки, такими как квалифицированные лиды, возможности (opportunities), воронка продаж и выручка.

• Опыт проектирования структурированных экспериментов и превращения выводов в решения, а не только в наблюдения.

• Сильное аналитическое мышление и умение превращать сложные данные в понятные рекомендации для технических и нетехнических заинтересованных сторон.

• Умение работать самостоятельно, расставлять приоритеты среди конкурирующих инициатив и принимать взвешенные решения в меняющейся среде.

• Опыт работы с UTM governance, атрибуцией и передачей данных об источниках кампаний через платформу маркетинговой автоматизации и CRM; опыт работы с HubSpot и Salesforce будет предпочтительным.

Обратите внимание: итоговая компенсация будет определяться исходя из релевантного опыта, навыков, квалификации, соответствия требованиям роли и местоположения.

Общий диапазон компенсации

$110,500—$120,000 USD

• Медицинская, стоматологическая страховка и страховка зрения покрываются на 100% для сотрудников, на 80% для сотрудника с иждивенцами и на 70% для сотрудника с семьёй.

• Расходные счета FSA и HSA.

• 20 дней отпуска, 5 больничных дней, 11 корпоративных праздничных дней плюс 1 дополнительный плавающий праздничный день.

• План 401(k) с софинансированием от компании.

• Краткосрочная и долгосрочная страховка по нетрудоспособности, базовое страхование жизни и AD&D оплачиваются компанией на 100%.

• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком (12 недель для основных опекунов / 6 недель для вторых опекунов).

• Щедрая выплата на домашний офис для организации удалённого рабочего места.

• Ежегодная выплата на профессиональное развитие для вашего роста (например, воркшопы, курсы и семинары).

• Программа благотворительности и оплачиваемое время волонтёрства в зарегистрированных некоммерческих организациях.

Мы являемся работодателем равных возможностей. Мы ценим разнообразие и стремимся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любого другого признака, защищённого применимым законодательством стран, в которых мы работаем.