Обзор роли:
Senior Manager - Agency & Large Customer Partnerships будет развивать и масштабировать наши партнёрства с агентствами по новым каналам спроса talabat, а также использовать возможности внутри приложения и за его пределами с Endemic и Non-Endemic рекламодателями (например, продажи через агентства, off-site реклама, DSP и т. д.). Мы стремимся предложить индивидуальную, тщательно подобранную продуктовую и коммерческую стратегию для увеличения рекламных инвестиций из этих каналов. Этот специалист привнесёт лучшие практики из существующих и актуальных моделей работы рекламной индустрии и станет для компании экспертом-лидером мнений в этой области: будет направлять стратегические изменения, одновременно уделяя внимание тактическому исполнению ради сильных коммерческих результатов.
Что вас ждёт?
Расширенные каналы спроса:
Вы будете расширять монетизацию рекламы за пределы продуктов внутри платформы, открывая новые каналы спроса (например, агентства, DSP и т. д.) внутри приложения и за его пределами, с Endemic и Non-Endemic каналами (как Food, так и Non-Food). Относитесь к ним как к коммерческим рычагам роста, а не как к самостоятельным продуктам. Запускайте пилоты, проверяйте и масштабируйте возможности с высоким влиянием, а успешные модели передавайте в GTM для более широкого внедрения.
Ответственность за доход от рекламы (прямая ответственность):
Вы напрямую отвечаете за ускорение роста дохода от рекламы по этим новым каналам. Вы будете выстраивать рекламные стратегии на уровне аккаунтов (а не универсальные подходы), определять потенциал бюджета и цели по каждому аккаунту, а также отслеживать и обеспечивать выполнение плана по доходу ежемесячно и ежеквартально. Это роль с личной ответственностью за цифры, а не вспомогательная функция.
Разработка продуктового микса и инвестиционной стратегии под конкретный аккаунт:
Вы будете определять для каждого аккаунта: сколько инвестировать и в какой канал (внутри приложения или за его пределами), в какие продукты, какую роль играет каждый продукт (привлечение, конверсия или брендинг), как бюджеты перераспределяются в зависимости от сезонов, кампаний и бизнес-целей. От вас ожидается, что при необходимости вы будете отходить от универсальных рекомендаций.
Структурирование сделок и индивидуальных решений совместно с коммерческими командами:
Вы будете разрабатывать индивидуальные пакеты (комплекты продуктов, структуры ценообразования, пилоты), вести переговоры с руководителями на стороне партнёра и согласовывать внутри компании с коммерческими командами, Finance, Legal и Billing нестандартные условия.
Влияние на продукт через структурированную обратную связь (без владения продуктом):
Выявляйте пробелы на уровне конкретных аккаунтов (ценообразование, таргетинг, отчётность). Добивайтесь приоритизации там, где это оправдано влиянием на доход, с помощью воркшопов и ежемесячных регулярных встреч. Вы не определяете глобальную продуктовую стратегию, но вносите в неё вклад.
Присоединяйтесь к нашей яркой команде в Дубае в City Walk, где работа встречается с инновациями и весельем!
- Растите вместе с нами: для нас важны рост и признание — как профессиональные, так и личные. Ваш путь развития начинается здесь.
- Разнообразие и инклюзивность: у нас работают коллеги со всего мира, и наше разнообразие — наша сила. В нашей инклюзивной среде рады всем.
- Меняйте мир к лучшему: присоединяйтесь к команде самой быстрорастущей сети онлайн-заказа еды. Ваша работа здесь действительно имеет значение.
- Веселье и сообщество: корпоративные мероприятия, культурные выходы и спортивные активности — это не только весело, но и способ сблизиться с нашей замечательной командой.
- Ежедневные бонусы: от свежих фруктов и кофе в наших лаунжах до комнат для релаксации — у нас есть бонусы, которые делают каждый день лучше.
- Здоровье и благополучие: мы оплачиваем медицинское обслуживание и абонементы в спортзал, потому что заботимся о вашем благополучии.