Strategy & BizOps Manager

Сейчас мы ищем Corporate Strategy & BizOps Manager, который готов внести вклад в следующий этап роста нашей компании.

Этот человек присоединится к команде стратегии и возьмёт на себя ответственность за оценку новых возможностей в продуктовом портфеле airSlate и за бизнес-кейс, который утверждает руководство, прежде чем ставка получит команду или бюджет.

В роли Corporate Strategy & BizOps Manager вы будете участвовать в обсуждениях, где делаются ставки, и вести финансируемые кросс-портфельные инициативы от плана до результата.

• Оценивать масштаб и потенциал новых возможностей: строить TAM/SAM/SOM снизу вверх на основе пользователей, цен и конверсии, анализировать конкурентов и определять ICP достаточно чётко, чтобы продукт и маркетинг могли действовать

• Отвечать за бизнес-кейс, от которого зависит финансирование: писать его, представлять и подкреплять чёткой рекомендацией, двумя-тремя допущениями, на которых он держится, и тем, что заставило бы вас изменить мнение

• Проверять на прочность бизнес-кейсы продуктовых команд, включая наши собственные: ставить под сомнение допущения по выручке, затратам и внедрению, отделять базовый эффект от инкрементального и указывать, где цифры не сходятся

• Вести одну-две инициативы от начала до конца — от плана выхода на рынок и первого бюджета до согласования с заинтересованными сторонами и результатов, начиная с локализации наших продуктов

• Работать в партнёрстве с руководителями продукта, роста, финансов и AI Labs в нескольких бизнес-юнитах, часто опираясь на вклад людей, которые вам не подчиняются

• 5+ лет опыта в стратегическом консалтинге, корпоративной стратегии или BizOps / стратегии в SaaS-компании

• Навыки моделирования: вы строите понятные, поддающиеся проверке модели и можете объяснить каждый драйвер в них

• Опыт оценки размера рынков и построения бизнес-кейсов, на основе которых принимались реальные решения (в идеале — были и такие, по которым решение принималось отрицательное благодаря вашей работе)

• Умение работать в условиях неопределённости: вы можете превратить расплывчатый вопрос («есть ли бизнес в X?») в план и дать ответ за считаные дни, а не недели

• Чёткая, лаконичная письменная речь: вы умещаете рекомендацию, её обоснование и риски на одной странице

• Уверенность, чтобы не соглашаться с руководителями высокого уровня, опираясь на доказательства, и здравый смысл, чтобы понимать, какие разногласия важны

• Опыт ответственности за что-либо от начала до конца, а не только консультирования, с чётко определённой собственной ролью

• Степень бакалавра

• Профессиональный рабочий уровень английского языка для письменного анализа и презентаций для руководителей

• Знание экономики PLG / self-serve SaaS: воронки, конверсия, LTV/CAC

• Опыт работы в сфере документооборота, электронной подписи или автоматизации рабочих процессов

• Практическое использование инструментов ИИ в собственной аналитической работе

• Опыт вывода продукта на новые рынки и языки

• Опыт после MBA

Гибкая рабочая среда - Наши команды работают по всему миру. Мы ценим личное взаимодействие в наших хабах, но также поддерживаем удалённый и гибридный форматы. Вы можете работать из одного из наших офисов в США, Польше, Румынии или Украине либо удалённо из многих стран.

Конкурентная компенсация и опционы на акции - Мы предлагаем зарплаты, соответствующие условиям местного рынка и опыту, а также систему премий по результатам работы и опционы на акции, чтобы вы разделяли рост компании.

Профессиональный рост и обучение - Мы инвестируем в ваше развитие через курсы, конференции и доступ к учебным ресурсам. Мы поощряем карьерный рост и внутреннюю мобильность, поддерживая коллег, которые хотят открыть для себя новые возможности внутри airSlate.

Здоровье и благополучие - Мы предоставляем комплексные льготы, адаптированные для каждой страны, включая медицинское страхование, программы по оздоровлению и доступ к фитнесу. Мы также выделяем ежеквартальные общекорпоративные Дни психического здоровья (Mental Health Days), когда все берут выходной, чтобы отдохнуть и восстановить силы.

Культура, дружелюбная к семье - Семейная жизнь — часть того, кто мы есть, и мы принимаем её во многих формах. От гибкости для родителей до нашего airSlate Junior Club для детей, общекорпоративных семейных дней и нашего pet-friendly подхода — мы стремимся облегчить баланс между работой и жизнью.

Помощь другим - Мы поддерживаем благотворительные инициативы по всему миру через программу airSlate Care. Сейчас мы сосредоточены, в частности, на гуманитарной помощи в Украине и других регионах, удвоении пожертвований сотрудников и поддержке проектов, выбранных нашими командами.

Открытое общение - Мы поощряем прозрачный диалог на всех уровнях. От обсуждений в командах до общекорпоративных сессий вопросов и ответов с нашим CEO — мы следим, чтобы у каждого была возможность быть услышанным и влиять на то, как мы растём.

Политика airSlate — соблюдать все применимые законы о равных возможностях трудоустройства, принимая все решения о найме без неправомерного учёта или рассмотрения расы, религии, этнической принадлежности, цвета кожи, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или её выражения, трансгендерного статуса, решений в сфере сексуального и иного репродуктивного здоровья, семейного положения, возраста, национального происхождения, генетической информации, происхождения, гражданства, физической или умственной инвалидности, статуса ветерана или семейного статуса либо любого другого признака, защищённого применимым национальным, федеральным, региональным, провинциальным или местным законодательством. Политика airSlate запрещает неправомерную дискриминацию по любому из этих недопустимых признаков, а также по любым признакам или основаниям, защищённым применимым законодательством в каждой юрисдикции. Если вам нужна помощь или особые условия в процессе подачи заявки из-за инвалидности, они предоставляются по запросу. airSlate рада оказать такую помощь, и ни один кандидат не будет наказан в результате такого запроса. В соответствии с применимым законодательством, где это уместно, airSlate рассматривает для трудоустройства квалифицированных кандидатов, имеющих записи об арестах и судимостях.