Команда Product Marketing компании Acumatica ищет стратегического Product Marketer, который возглавит продуктовый маркетинг программы QuickBooks Graduates — позиционирование, месседжинг и контент‑стратегию, помогающие растущим малым бизнесам «выпустить диплом» из QuickBooks на современную облачную ERP‑платформу.
Primary Responsibilities:
QuickBooks Graduates Positioning & Storytelling Ответственность за позиционирование и месседжинг, которые подпитывают программу QuickBooks Graduates, совместно с маркетинговыми командами, продажами и партнёрскими командами, реализующими её в более широком масштабе. Формировать чёткие, убедительные истории, переводящие функциональность продукта в значимую бизнес‑ценность для малых компаний, которые переросли QuickBooks — помогать потенциальным клиентам понять не только, чем Acumatica отличается, но и почему это важно на их этапе роста, при этом ясно отличать нашу облачную ERP‑платформу от QuickBooks и других SMB‑инструментов учёта и ERP.
Industry & Micro‑Vertical Messaging Выход за рамки универсального нарратива замены QuickBooks. Создавать и поддерживать позиционирование и контент, применимые к истории QuickBooks Graduates в целевых отраслях — строительстве, производстве, дистрибуции и профессиональных услугах — и их связанных микросегментах, чтобы месседжинг напрямую отвечал конкретным триггерам, рабочим процессам и болевым точкам, заставляющим каждую отрасль переходить от QuickBooks.
Thought Leadership & Market Insight Создавать дифференцированные материалы thought leadership, месседжинг и позиционирование, которые делают Acumatica надёжным выбором для растущих клиентов QuickBooks. Основывать наши истории на идеальном профиле клиента — пользователе QuickBooks, достигшем пределов своей системы — а также на отраслевых и рыночных инсайтах, чтобы наши коммуникации глубоко резонировали с реальными проблемами роста: сложностью мульти‑сущностей, ограничениями инвентаря и расчёта затрат, отсутствием автоматизации и пробелами в отчётности.
Go‑to‑Market Leadership Сотрудничать с более широкой маркетинговой организацией для поддержки сквозных go‑to‑market стратегий кампаний QuickBooks Graduates.
Customer‑Centered Narratives Работать с командой клиентского адвокатства над обзором и улучшением историй и видеоматериалов клиентов, перешедших с QuickBooks, вплетая аутентичные, реальные результаты — по отраслям — в маркетинговые активы. Использовать клиентские доказательства для построения доверия, надёжности и эмоциональной связи на протяжении пути покупателя.
Кросс-функциональное взаимодействие Тесно взаимодействовать с продуктом, продажами и отраслевыми/вертикальными командами, чтобы быть в курсе дорожных карт, приоритетов и предстоящих возможностей, связанных с миграцией из QuickBooks. Служить связующим звеном между командами, обеспечивая точность маркетинговых материалов в отражении эволюции продукта и усиливая общие цели.
Data‑Informed Strategy Использовать данные о производительности и аналитику для направления маркетинговых стратегий QuickBooks Graduates, развития контента и оценки эффективности кампаний по отраслевым сегментам, постоянно уточняя наш подход — сочетая инсайты с креативом для достижения более сильных результатов.
Content Experiences & Demos Создавать увлекательные видеоскрипты и выполнять лёгкий видеомонтаж в сотрудничестве с профессиональными дизайнерами и видеопартнёрами. Разрабатывать полированные сравнения QuickBooks и обзоры продукта, а также интуитивные демо‑версии «point‑and‑click», которые оживляют ключевые рабочие процессы и сценарии «как‑делать» для растущих бизнесов в наших целевых отраслях.
Marketing Enablement Поддерживать и развивать основные активы QuickBooks Graduates — включая месседжинг сайта, руководства по сравнению, листы данных, инфографику, брошюры и т.д. — как для общей программы, так и для её отраслевых вариантов, обеспечивая ясность, согласованность и точность. Поддерживать планирование релизов и помогать внутренним и внешним командам оставаться согласованными по позиционированию по мере роста и изменения предложений.
Events, Speaking & Community Engagement Поддерживать отраслевые выставки и мероприятия сильным месседжингом и контентом, ориентированным на пользователей QuickBooks, рассматривающих переход к ERP. Участвовать в партнёрских и клиентских мероприятиях через презентации, вебинары и сессии thought leadership — включая возможности живых выступлений — делясь видением и экспертизой Acumatica с уверенностью и подлинностью.
Messaging and Positioning Переводить функциональность и преимущества в реальную ценность, резонирующую с покупателями малого бизнеса, адаптируя эту ценностную историю как для общей программы QuickBooks Graduates, так и для её отраслевых расширений.
Experience: Требуется минимум от трёх до пяти лет опыта в продуктовом маркетинге. Вы должны обладать глубокими знаниями программного обеспечения для бухгалтерского учёта малого бизнеса (QuickBooks или аналогичного), ERP‑систем управления бизнесом, бухгалтерских процессов, бизнес‑технологий и стратегий B2B‑маркетинга. Опыт маркетинга в одной или нескольких из следующих отраслей будет плюсом: строительство, производство, дистрибуция или профессиональные услуги.
Education: Образование в области маркетинга, английского языка, связей с общественностью, журналистики, бизнеса, философии, компьютерных наук или смежных областей.
Skills: Вы должны быть исключительно сильным писателем, способным объяснять сложные функции ясным, прямым языком и переводить технические возможности ERP в понятные преимущества для владельцев малого бизнеса. Вы должны подходить к каждому проекту аналитически и креативно в формировании месседжинга. Отличная организация, способность к многозадачности и сильные коммуникативные навыки являются обязательными.
Technology Proficiency: Предпочтителен опыт работы с маркетинговыми технологиями. Это включает WordPress, Jasper или аналогичные AI‑инструменты, Camtasia, Asana, CRM‑приложения, SharePoint и Wistia. Прямой опыт работы с QuickBooks (Online или Desktop) будет сильным плюсом.
Team Fit: Мы ищем человека, который впишется в нашу дружелюбную, этичную команду, воплотит наши ключевые ценности, принесёт улыбку в работу и готов формировать прочные профессиональные отношения в весёлой, быстро меняющейся среде. Вы — командный игрок, с которым приятно работать, приносите положительную энергию и привержены сотрудничеству и общему успеху. У вас искреннее стремление поддерживать других, практичный и оптимистичный взгляд, а также готовность идти дальше ради сообщества.
Для этой роли диапазон заработной платы составляет $130,000‑145,000 в год. Этот диапазон представляет нижний и верхний пределы зарплаты для данной позиции и может варьироваться в зависимости от местоположения. Конкретное предложение по зарплате будет тщательно учитывать широкий спектр факторов, включая навыки, квалификации, опыт и другие релевантные элементы.
Acumatica является работодателем, практикующим политику равных возможностей и позитивных действий/в отношении ветеранов/инвалидов. Все квалифицированные соискатели получат рассмотрение без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или защищённого статуса ветерана и не будут дискриминированы по признаку инвалидности.
В Acumatica некоторые роли имеют право на дополнительные вознаграждения, включая ежегодный бонус и акции. Эти награды распределяются на основе индивидуальной производительности. Кроме того, некоторые роли также могут получать стимулы за продажи, основанные на доходе или использовании, в зависимости от условий плана и роли сотрудника.
Перечисленные здесь льготы/привилегии могут различаться в зависимости от характера вашего трудоустройства в Acumatica и страны, в которой вы работаете. Сотрудники в США получают доступ к медицинским льготам (медицинская, стоматологическая и зрительная страховка для вас и ваших иждивенцев), оплачиваемой компанией краткосрочной/долгосрочной инвалидностью и базовой страховкой жизни, плану 401(k) с матчем от компании, гибкому отпуску, больничным и безопасным отпускам и другим преимуществам.