Команда Product Marketing компании Acumatica ищет стратегического Product Marketer, который возглавит продуктовый маркетинг программы QuickBooks Graduates — позиционирование, месседжинг и контент‑стратегию, помогающие растущим малым бизнесам «выпускаться» из QuickBooks на современную облачную ERP‑платформу. Эта должность — полная занятость, подчиняется напрямую VP of Product Marketing.
Primary Responsibilities:
QuickBooks Graduates Positioning & Storytelling Ответственность за позиционирование и месседжинг, которые подпитывают программу QuickBooks Graduates, совместно с маркетинговыми командами, продажами и партнёрскими командами, реализующими её в более широком масштабе. Формировать чёткие, убедительные истории, переводящие функциональность продукта в значимую бизнес‑ценность для малых компаний, которые переросли QuickBooks — помогать потенциальным клиентам понять не только, чем Acumatica отличается, но и почему это важно на их этапе роста, при этом ясно отличать нашу облачную ERP‑платформу от QuickBooks и других SMB‑инструментов бухгалтерии и ERP.
Industry & Micro‑Vertical Messaging Выход за рамки универсального нарратива замены QuickBooks. Создавать и поддерживать позиционирование и контент, применимые к истории QuickBooks Graduates в целевых отраслях — строительстве, производстве, дистрибуции и профессиональных услугах — и их микросегментах, чтобы месседжинг напрямую отвечал конкретным триггерам, рабочим процессам и болевым точкам, заставляющим каждую отрасль уходить от QuickBooks.
Thought Leadership & Market Insight Создавать дифференцированные материалы thought leadership, месседжинг и позиционирование, которые делают Acumatica надёжным пунктом назначения для растущих клиентов QuickBooks. Основывать наши истории на идеальном профиле клиента — пользователе QuickBooks, достигшем пределов своей системы — вместе с отраслевыми и рыночными инсайтами, чтобы наши коммуникации глубоко резонировали с реальными проблемами роста: сложностью мульти‑сущностей, ограничениями инвентаря и расчёта затрат, отсутствием автоматизации и пробелами в отчётности.
Go‑to‑Market Leadership Сотрудничать с более широкой маркетинговой организацией для поддержки сквозных go‑to‑market стратегий кампаний QuickBooks Graduates.
Customer‑Centered Narratives Работать с командой клиентского адвокатства, чтобы просматривать и улучшать истории и видео клиентов, перешедших с QuickBooks, вплетая аутентичные, реальные результаты — по отраслям — в маркетинговые материалы. Использовать клиентские доказательства для построения доверия, надёжности и эмоциональной связи на всём пути покупателя.
Кросс-функциональное взаимодействие Тесно взаимодействовать с продуктом, продажами и отраслевыми/вертикальными командами, чтобы быть в курсе дорожных карт, приоритетов и предстоящих возможностей, связанных с миграцией из QuickBooks. Служить связующим звеном между командами, обеспечивая точность маркетинговых материалов в отражении эволюции продукта и усиливая общие цели.
Data‑Informed Strategy Использовать данные о производительности и аналитику для направления маркетинговых стратегий QuickBooks Graduates, развития контента и оценки эффективности кампаний по отраслевым сегментам, постоянно уточняя наш подход — сочетая инсайты с креативом для достижения более сильных результатов.
Content Experiences & Demos Создавать увлекательные видеоскрипты и выполнять лёгкий видеомонтаж в сотрудничестве с профессиональными дизайнерами и видеопартнёрами. Разрабатывать полированные сравнения QuickBooks и обзорные видео продукта, а также интуитивные демо‑версии «точка‑клик», оживляющие ключевые рабочие процессы и сценарии «как‑делать» для растущих бизнесов в наших целевых отраслях.
Marketing Enablement Поддерживать и развивать основные активы QuickBooks Graduates — включая месседжинг сайта, руководства по сравнению, листы данных, инфографику, брошюры и т.д. — как для общей программы, так и для её отраслевых вариантов, обеспечивая ясность, согласованность и точность. Поддерживать планирование релизов и помогать внутренним и внешним командам оставаться согласованными по позиционированию по мере роста и изменения предложений.
Events, Speaking & Community Engagement Поддерживать отраслевые выставки и мероприятия сильным месседжингом и контентом, ориентированным на пользователей QuickBooks, рассматривающих переход на ERP. Участвовать в партнёрских и клиентских мероприятиях через презентации, вебинары и сессии thought leadership — включая возможности живых выступлений — делясь видением и экспертизой Acumatica с уверенностью и подлинностью.
Messaging and Positioning Переводить функциональность и преимущества в реальную ценность, резонирующую с покупателями малого бизнеса, адаптируя эту ценностную историю как для общей программы QuickBooks Graduates, так и для её отраслевых расширений.
Experience: Требуется минимум от трёх до пяти лет опыта в продуктовом маркетинге. Вы должны обладать глубокими знаниями программного обеспечения для бухгалтерии малого бизнеса (QuickBooks или аналогичного), ERP‑систем управления бизнесом, бухгалтерских процессов, бизнес‑технологий и стратегий B2B‑маркетинга. Опыт маркетинга в одной или нескольких из следующих отраслей будет плюсом: строительство, производство, дистрибуция или профессиональные услуги.
Education: Образование в области маркетинга, английского языка, связей с общественностью, журналистики, бизнеса, философии, компьютерных наук или смежных областей.
Skills: Вы должны быть исключительно сильным писателем, способным объяснять сложные функции ясным, прямым языком и переводить технические возможности ERP в простые выгоды для владельцев малого бизнеса. Вы подходите к каждому проекту аналитически и креативно в формировании месседжинга. Отличная организация, многозадачность и сильные коммуникативные навыки являются обязательными.
Technology Proficiency: Предпочтителен опыт работы с маркетинговыми технологиями. Это включает WordPress, Jasper или аналогичные AI‑инструменты, Camtasia, Asana, CRM‑приложения, SharePoint и Wistia. Прямой опыт работы с QuickBooks (Online или Desktop) будет сильным плюсом.
Team Fit: Мы ищем человека, который впишется в нашу дружелюбную, этичную команду, воплотит наши ключевые ценности, принесёт улыбку в работу и готов формировать прочные профессиональные отношения в весёлой, быстро меняющейся среде. Вы — командный игрок, с которым приятно работать, приносите положительную энергию и привержены сотрудничеству и общему успеху. У вас искреннее стремление поддерживать других, практичный и оптимистичный взгляд, а также готовность идти дальше ради сообщества.
Опыт маркетинга в одной или нескольких из следующих отраслей будет плюсом: строительство, производство, дистрибуция или профессиональные услуги. Прямой опыт работы с QuickBooks (Online или Desktop) будет сильным плюсом.
Acumatica является работодателем, практикующим политику равных возможностей и позитивных действий/в отношении ветеранов/инвалидов. Все квалифицированные соискатели получат рассмотрение без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или статуса защищённого ветерана и не будут дискриминированы по причине инвалидности.
Если у вас есть инвалидность, и вы считаете, что вам требуется разумное приспособление для поиска вакансии или подачи онлайн‑заявки, пожалуйста, отправьте электронное письмо на HR@acumatica.com. Этот адрес создан исключительно для помощи соискателям с ограниченными возможностями, чья инвалидность препятствует онлайн‑подаче заявки. Будут отвечать только на письма, отправленные с этой целью. Письма, отправленные по другим причинам, например, для уточнения статуса заявки или технических вопросов, не связанных с инвалидностью, ответа не получат.
Для этой роли диапазон заработной платы составляет $130,000‑145,000 в год. Этот диапазон отражает нижнюю и верхнюю границы зарплаты для данной позиции и может варьироваться в зависимости от местоположения. Конкретное предложение будет учитываться с учётом широкого спектра факторов, включая навыки, квалификации, опыт и другие релевантные элементы.
В Acumatica некоторые роли имеют право на дополнительные вознаграждения, включая ежегодный бонус и акции. Эти награды распределяются в зависимости от индивидуальной производительности. Кроме того, некоторые роли также могут получать стимулы за продажи, основанные на доходе или использовании, в зависимости от условий плана и роли сотрудника.
Benefits/perks listed here may vary depending on the nature of your employment with Acumatica and the country where you work. US‑based employees gain access to healthcare benefits (medical, dental and vision insurance for you and your dependents), employer paid Short‑Term/Long‑Term Disability and Basic life coverage, 401(k) plan with company match, Flexible time off, sick and safe leave, among others.