Senior Manager, Presales Engineering

Acumatica ищет Senior Manager, Presales Engineering, который будет подчиняться VP of Presales Engineering and Architecture и сочетать практический опыт технических продаж с руководством людьми. Этот специалист отвечает за повышение продуктивности продаж ERP в нижнем среднем сегменте рынка и поток сделок, работая над сделками и одновременно руководя и наставляя команду из 5 старших pre‑sales инженеров. Эта удалённая позиция идеальна для тех, кто хочет оставаться близко к техническим продажам, одновременно управляя людьми для достижения масштабируемости и успеха.

• Лидерство в пресейле: Руководить, наставлять и коучить команду инженеров пресейл для поставки ERP‑решений. Разрабатывать масштабируемые процессы, включающие партнёров Acumatica, внутренние команды продаж, внедрение и профессиональные услуги.
• Развитие экспертизы продукта. Управлять и вносить вклад в команду с экспертизой в области ERP по модулям и отраслям, включая бухгалтерию, строительство, оптовую дистрибуцию, розничную торговлю, производство, выездное обслуживание и профессиональные услуги. Лично поддерживать практические знания в одной или нескольких отраслях, проводя демонстрации и предложения непосредственно в этой сфере.
• Продажи решений. Руководить техническим исследованием и разработкой решений по стратегическим возможностям в рамках вашей экспертизы. Идеальный кандидат сможет интегрировать базовые возможности, AI, ISV‑решения и кастомную разработку, чтобы представить предложение полного решения и плана проекта, соответствующего требованиям заказчика.
• Поддержка партнёров. Работать с партнёрами Acumatica над повышением их коэффициента закрытия возможностей через консалтинг и обучение. Выявлять недостатки партнёров и совместно с командой и образовательным подразделением Acumatica разрабатывать материалы и использовать технологии для достижения масштабируемости.
• Стратегическое мышление и управленческая отчётность. Преобразовывать цели компании в измеримые ключевые показатели эффективности (KPIs). Создавать и отслеживать KPIs для оценки работы команды: коэффициент выигрыша возможностей, длительность цикла продаж, загрузка, покрытие навыков. Выявлять недостатки команды и планировать корректирующие действия, чтобы команда могла достигать и превышать план продаж.

• Технические продажи SMB в масштабе. Прямой практический опыт внедрений или продаж, либо pre‑sales в сфере производства, строительства и/или дистрибуции в нижнем среднем сегменте рынка (менее $100 млн).
• Создание ERP‑решений. Личный опыт (5+ лет) построения решения и демонстрации программного обеспечения для управления бизнесом.
• Управление. Опыт (5+ лет) непосредственного руководства и наставничества команды инженеров пресейл.
• Развитие талантов. Доказанная способность нанимать, развивать и наставлять инженеров пресейл для повышения их эффективности и вовлечённости.
• Экспертиза в бизнесе. Понимание операций небольших и средних компаний с возможностью спроектировать решение, включающее несколько программных продуктов, ограничения ресурсов, интеграции и кастомизацию.
• Аналитическое мышление. Способность слушать, задавать вопросы, выявлять проблемы клиента и решать неоднозначные задачи.
• Отличные коммуникативные навыки с умением ясно и лаконично излагать сложные концепции.
• Сильные навыки презентации для эффективного донесения ценности продукта и взаимодействия с заинтересованными сторонами разных уровней. Опыт публичных выступлений и обучения в классе или небольшой группе.
• Степень бакалавра в области бухгалтерии, финансов или бизнеса. MBA приветствуется. CPA приветствуется.
• Опыт работы в канальном продажах. Опыт работы в канальном окружении приветствуется.
• Технический бэкграунд приветствуется.
• Готовность к командировкам 10%‑20% времени.

• MBA приветствуется.
• CPA приветствуется.
• Опыт работы в канальном продажах. Опыт работы в канальном окружении приветствуется.
• Технический бэкграунд приветствуется.

Acumatica является работодателем, практикующим политику позитивных действий и равных возможностей/для ветеранов/инвалидов. Все квалифицированные соискатели будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или статуса защищённого ветерана, и не будут дискриминироваться по признаку инвалидности.

Если у вас есть инвалидность и вы считаете, что вам требуется разумное приспособление для поиска вакансии или подачи онлайн‑заявки, пожалуйста, отправьте письмо на HR@acumatica.com. Этот адрес электронной почты создан исключительно для помощи соискателям с инвалидностью, чья инвалидность мешает им подавать заявку онлайн. Будут отвечать только письма, отправленные с этой цели. Письма, отправленные по другим причинам, например, для уточнения статуса заявки или по техническим вопросам, не связанным с инвалидностью, ответа не получат.

• Конкурентный пакет вознаграждения, включая ежегодные бонусные возможности (право на бонус зависит от роли)
• Программа RRSP с софинансированием работодателем для поддержки ваших долгосрочных финансовых целей
• Щедрый отпуск, личные дни и больничные
• Гибкие формы работы, включая гибридные и полностью удалённые варианты
• Непрерывное обучение и развитие через программы обучения и сертификации
• Всеобъемлющее медицинское и стоматологическое страхование, включая виртуальные услуги здравоохранения, а также счета для расходов на здоровье и личные нужды
• Инициативы по благополучию и Программа помощи сотрудникам (EAP)
• Программы признания и вознаграждения сотрудников, отмечающие ваш вклад
• Благотворительные пожертвования компании в софинансировании для поддержки дел, важных для вас
• Коллаборативная, инклюзивная культура, ориентированная на людей, где ваш рост поощряется