Senior Manager, Presales Engineering

Acumatica ищет Senior Manager, Presales Engineering, подчиняющегося VP of Presales Engineering and Architecture, который сочетает практический опыт технических продаж с руководством людьми. Этот человек отвечает за повышение продуктивности продаж ERP в нижнем среднем сегменте и поток сделок, работая над сделками и одновременно руководя и наставляя команду из 5 старших инженеров предпродаж. Идеальный кандидат и команда отвечают за выявление требований клиента и построение решения, включающего ядро программного обеспечения Acumatica, ISV‑решения, AI и профессиональные услуги в поддержку побед в возможностях, инициируемых партнёрами. Эта удалённая роль идеальна для того, кто хочет оставаться близким к техническим продажам, одновременно управляя людьми для достижения масштабируемости и успеха.

• Руководство предпродажами: вести, наставлять и коучить команду инженеров предпродаж для предоставления ERP‑решений. Разрабатывать масштабируемые процессы, включающие партнёров Acumatica, внутренние команды продаж, внедрение и профессиональные услуги.
• Развитие экспертизы продукта. Управлять и вносить вклад в команду с экспертизой в области ERP по модулям и вертикалям, включая бухгалтерию, строительство, оптовую дистрибуцию, розничную торговлю, производство, выездное обслуживание и профессиональные услуги. Лично поддерживать практические знания в одной или нескольких вертикалях, проводя демонстрации и предложения непосредственно в этой области.
• Продажа решений. Руководить техническим исследованием и построением решения по стратегическим возможностям в рамках своей экспертизы. Идеальный кандидат сможет интегрировать основные возможности, AI, ISV‑решения и кастомную разработку, чтобы представить полное решение и план проекта, соответствующий требованиям клиента.
• Поддержка партнёров. Работать с партнёрами Acumatica над повышением их коэффициентов закрытия возможностей через консалтинг и обучение. Выявлять недостатки партнёров и совместно с командой и образовательным подразделением Acumatica создавать материалы и использовать технологии для достижения масштабируемости.
• Стратегическое мышление и управленческая отчётность. Преобразовывать цели компании в измеримые ключевые показатели эффективности. Создавать и отслеживать KPI для измерения производительности команды по коэффициентам выигрыша возможностей, времени цикла продаж, загрузке, покрытию навыков. Выявлять недостатки команды и планировать корректирующие действия, чтобы команда могла достигать и превышать план продаж.

• Технические продажи SMB в масштабе. Прямой, практический опыт внедрений или продаж, или предпродаж в производстве, строительстве и/или дистрибуции нижнего среднего рынка (до $100 млн).
• Построение ERP‑решений. Личный опыт (5+ лет) создания решения и демонстрации программного обеспечения для управления бизнесом.
• Управление. Опыт (5+ лет) непосредственного руководства и наставничества команды инженеров предпродаж.
• Развитие талантов. Доказанная способность нанимать, развивать и наставлять инженеров предпродаж для повышения их эффективности и вовлечённости.
• Бизнес‑экспертиза. Понимание операций компаний нижнего среднего размера с возможностью проектировать решение из нескольких программных продуктов, учитывая ограничения ресурсов, интеграции и кастомизацию.
• Аналитическое мышление. Способность слушать, задавать вопросы, выявлять проблемы клиента и решать неоднозначные задачи.
• Отличные коммуникативные навыки с умением ясно и лаконично излагать сложные концепции.
• Сильные навыки презентации для эффективного донесения ценности продукта и взаимодействия со стейкхолдерами разных уровней. Опыт публичных выступлений и обучения в классе или небольшой группе.
• Степень бакалавра в области бухгалтерии, финансов или бизнеса. MBA будет плюсом. CPA будет плюсом.
• Опыт работы в канальном продажах будет плюсом.
• Техническое образование будет плюсом.
• Возможность путешествовать 10%‑20% времени.

• MBA будет плюсом.
• CPA будет плюсом.
• Опыт работы в канальном продажах будет плюсом.
• Техническое образование будет плюсом.

Acumatica является работодателем, практикующим политику позитивных действий и равных возможностей/для ветеранов/для инвалидов. Все квалифицированные соискатели получат рассмотрение заявки без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или статуса защищённого ветерана и не будут дискриминироваться по признаку инвалидности.

Если у вас есть инвалидность, и вы считаете, что вам требуется разумное приспособление для поиска вакансии или подачи онлайн‑заявки, пожалуйста, отправьте письмо на HR@acumatica.com. Это электронное письмо создано исключительно для помощи соискателям с инвалидностью, чья инвалидность препятствует онлайн‑подаче заявки. Будут отвечать только на письма, отправленные с этой целью. Письма, отправленные по другим причинам, например, для уточнения статуса заявки или технических вопросов, не связанных с инвалидностью, не получат ответа.

Для этой роли диапазон заработной платы составляет $140 000‑160 000 в год. Этот диапазон представляет нижний и верхний пределы заработной платы для данной позиции и может варьироваться в зависимости от местоположения. Конкретное предложение будет учитываться с учётом широкого спектра факторов, включая навыки, квалификации, опыт и другие релевантные элементы.

В Acumatica некоторые роли имеют право на дополнительные вознаграждения, включая ежегодный бонус и акции. Эти награды распределяются в зависимости от индивидуальной производительности. Кроме того, некоторые роли также могут получать стимулы за продажи, основанные на доходе или загрузке, в зависимости от условий плана и роли сотрудника.

Преимущества/льготы, перечисленные здесь, могут различаться в зависимости от характера вашего трудоустройства в Acumatica и страны, в которой вы работаете. Сотрудники в США получают доступ к медицинским льготам (медицинская, стоматологическая и зрительная страховка для вас и ваших иждивенцев), оплачиваемой компанией краткосрочной/долгосрочной инвалидностью и базовой страховкой жизни, плану 401(k) с матчем компании, гибкому отпуску, больничным и безопасным отпускам и другим преимуществам.