Director, Partner Marketing

Acumatica ищет Director of Partner Marketing для руководства командой Partner Marketing в Белвью, штат Вашингтон. Это работа на полную ставку.

Наша команда Partner Marketing поддерживает экосистему из более чем 600 VAR, ISV и партнёров‑альянсов, разрабатывая программы, платформы и инструменты, направленные на то, чтобы наши партнёры успешно продвигали Acumatica.

В роли Director of Partner Marketing вы будете формировать стратегию и контролировать выполнение маркетинговых программ и кампаний для нашей быстрорастущей экосистемы VAR, ISV и партнёров‑альянсов. На этой позиции вы будете руководить командой из двух опытных специалистов по партнёрскому маркетингу. Вы объедините выдающиеся лидерские качества с глубоким знанием партнёрской экосистемы и чётким пониманием бизнес‑целей Acumatica, чтобы вести все инициативы партнёрского маркетинга.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию партнёрского маркетинга Acumatica, включая индивидуальные подходы для VAR, ISV и партнёров‑альянсов.
• Руководить и управлять высокоэффективной командой партнёрского маркетинга, состоящей из штатных сотрудников, подрядчиков и агентств.
• Создавать, масштабировать и оптимизировать программы партнёрского маркетинга, используя Marketing Automation Platform, Social Syndication Platform Acumatica и другие инструменты.
• Руководить командой в создании и доставке коммуникаций и планов, направленных на повышение осведомлённости и внедрения программ Partner Marketing Acumatica.
• Проводить и вести звонки с топ‑менеджерами партнёров Tier 1, предоставлять экспертные рекомендации и обратную связь по маркетинговой эффективности партнёров, а также участвовать в QBR партнёров Tier 1 в составе руководства Acumatica.
• Курировать маркетинг Alliance Partner, вести звонки с руководителями Alliance Partner при необходимости и играть ключевую роль в устранении барьеров как внутри, так и вне Acumatica.
• Тесно сотрудничать с руководителями маркетинга Acumatica — VP of Integrated Marketing, VP of Product Marketing, VP of Communications и другими, чтобы обеспечить согласованность и совместную работу.
• Обучать и информировать команды продаж партнёров и команды по их развитию о программах и платформах Partner Marketing.
• Внедрять инновации в инструменты и программы enablement партнёрского маркетинга, включая применение AI‑технологий в процессах и технологическом стеке.
• Неcтавить ответственность за результаты программ, регулярно информировать исполнительную команду о результатах.
• Инновационно расширять портфель маркетинговых технологий, обеспечивая современное, передовое исполнение и эффективность возможностей партнёрского маркетинга.
• Управлять бюджетом партнёрского маркетинга, включая Joint Marketing Funds, Partner Programs, маркетинговые ретейнеры и программные сборы.

• 10+ лет релевантного опыта работы в B2B партнёрском маркетинге и генерации спроса в высокотехнологичных, канал‑ориентированных компаниях.
• 7+ лет опыта в партнёрском маркетинге.
• 7+ лет опыта управления и создания интегрированных маркетинговых кампаний.
• Доказанные успехи в построении и масштабировании глобальных партнёрских программ.
• Отличные навыки управления программами и организации.
• Превосходные коммуникативные навыки, включая опыт публичных выступлений; уверенность в работе с исполнительной аудиторией и способность влиять на ключевых decision‑makers.
• Сильные аналитические навыки; опыт сбора и интерпретации данных из множества источников для формирования обоснованных бизнес‑рекомендаций. Продвинутый уровень владения Excel, Tableau и HubSpot.
• Твёрдое понимание маркетинговых техник и умение применять их к потребностям партнёров. Способность генерировать новые идеи для программ партнёрского маркетинга и разрабатывать новые подходы.
• Готовность внедрять новые инструменты и технологии.
• Сильное сочетание стратегической экспертизы с практическим, результат‑ориентированным и гибким подходом.

Для этой позиции диапазон заработной платы составляет $170 000‑190 000 в год. Этот диапазон представляет нижнюю и верхнюю границы зарплаты для данной должности и может варьироваться в зависимости от местоположения. Конкретное предложение по зарплате будет учитываться с учётом широкого спектра факторов, включая навыки, квалификацию, опыт и другие релевантные элементы.

В Acumatica некоторые роли имеют право на дополнительные вознаграждения, включая ежегодный бонус и акции. Эти выплаты распределяются на основе индивидуальной производительности. Кроме того, некоторые роли могут получать стимулы за продажи, зависящие от выручки или использования, в зависимости от условий плана и роли сотрудника.

Перечисленные здесь льготы/привилегии могут различаться в зависимости от характера вашего трудоустройства в Acumatica и страны, где вы работаете. Сотрудники в США получают доступ к медицинским льготам (медицинская, стоматологическая и зрительная страховка для вас и ваших иждивенцев), оплачиваемой работодателем краткосрочной/долгосрочной инвалидности и базовой страховке жизни, плану 401(k) с матчингом компании, гибкому отпуску, больничным и безопасному отпуску и другим.

Acumatica является работодателем, практикующим политику позитивных действий и равных возможностей, а также поддерживает ветеранов и людей с ограниченными возможностями. Все квалифицированные соискатели получат рассмотрение их заявок без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или статуса защищённого ветерана и не будут дискриминированы по признаку инвалидности.