Account Manager

Это ориентированная на рост позиция Senior Account Manager, объединяющая привлечение новых клиентов, расширение аккаунтов и продление контрактов. Мы ищем человека, который будет активно способствовать росту бизнеса Acronis в регионе, разрабатывая новые возможности, конвертируя лиды, расширяя существующие аккаунты и формируя сильную и предсказуемую воронку продаж.

• Стимулировать рост нового бизнеса в регионе, проактивно выявляя, развивая и закрывая возможности с новыми клиентами
• Управлять и конвертировать входящие и исходящие лиды, одновременно создавая дополнительные возможности через проактивный поиск и развитие аккаунтов
• Создавать и поддерживать здоровую воронку нового бизнеса, постоянно продвигая возможности от начального взаимодействия до переговоров и закрытия
• Развивать отношения с конечными клиентами, дистрибьюторами и каналными партнёрами, чтобы расширять присутствие Acronis и выявлять новые бизнес‑возможности
• Выявлять потенциал роста в существующей клиентской базе через upsell, cross-sell и расширение портфеля Acronis
• Управлять жизненным циклом назначенных клиентских контрактов, обеспечивая высокую удерживаемость, продления и рост доходов
• Брать на себя коммерческую ответственность за возможности, включая взаимодействие с клиентом, квалификацию, подготовку коммерческих предложений, обсуждение цен, переговоры и закрытие
• Тесно сотрудничать с дистрибьюторами, каналными партнёрами, Sales Engineers и руководством продаж для разработки возможностей и ускорения закрытия сделок
• Поддерживать отличную дисциплину Salesforce, обеспечивая точность и актуальность возможностей, стадий, дат закрытия, последующих шагов и коммерческой информации
• Управлять своей воронкой и прогнозом, предоставляя надёжную видимость ожидаемых бизнес‑результатов и проактивно устраняя риски и пробелы
• Развивать глубокое понимание рынка, выявляя новые клиентские сегменты, вертикали, партнёров и возможности, которые могут способствовать региональному росту

• 3+ лет опыта в продажах, продлениях или управлении аккаунтами (желательно в SaaS или кибербезопасности)
• Доказанный опыт достижения или превышения целей по выручке (продления, upsell, новый бизнес)
• Свободное владение английским языком (требуется уровень бизнес‑переговоров)
• Опыт работы с каналными партнёрами или моделями косвенных продаж является очень желательным
• Сильное коммерческое мышление с отличными навыками переговоров и закрытия сделок
• Способность понимать и доносить ценность технического продукта до клиентов
• Высокая организованность, сильные навыки тайм‑менеджмента и внимание к деталям
• Самомотивированность и настойчивость, проактивный подход к последующим действиям и управлению воронкой
• Знакомство с CRM‑системами (предпочтительно Salesforce)
• Любознательность и готовность к обучению, способность быстро осваивать новые навыки и знания о продукте в процессе работы

Для обеспечения справедливого и подлинного процесса найма от кандидатов ожидается участие в интервью без использования AI‑инструментов, автоматических подсказок или сторонней помощи. Интервью предназначены для оценки индивидуальных навыков, опыта и стиля коммуникации, и мы ценим аутентичное, живое взаимодействие. Использование AI или внешней помощи во время живых интервью может привести к дисквалификации. Для ролей, где оцениваются навыки работы с AI, разрешённое использование AI‑инструментов будет заранее чётко сообщено. Кандидатов могут попросить отключить виртуальные фоны или участвовать в очных интервью. Все предложения о трудоустройстве зависят от успешного прохождения соответствующих проверок на наличие судимостей, образование и подтверждение личности. Acronis является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные соискатели получат рассмотрение для трудоустройства без учёта возраста, происхождения, цвета кожи, семейного положения, национального происхождения, физических или психических инвалидностей, медицинского состояния, статуса защищённого ветерана, расы, религии, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, а также любых других характеристик, защищённых применимыми законами, нормативными актами и постановлениями.