Cloud Sales Representative

Работая из LATAM, Cloud Sales Advisor, подчиняясь региональному Cloud Sales Manager, будет стимулировать рост выручки, выявляя, квалифицируя и закрывая новые партнерства с поставщиками услуг в Северной Америке. Вы будете управлять всем циклом продаж, от поиска потенциальных клиентов и генерации лидов до переговоров и заключения контракта, тесно сотрудничая с внутренними командами и дистрибьюторами. Эта роль требует охотничьего менталитета, сильных коммуникативных навыков и глубокого понимания ландшафта облачных вычислений.

• Привлекать новых поставщиков услуг к Acronis, связываясь с потенциальными клиентами, которые уже взаимодействовали с Acronis через офлайн/онлайн мероприятия, регистрировались для пробного доступа, открывали письма Acronis и т.д.
• Поиск новых потенциальных поставщиков услуг через LinkedIn, базу данных Salesforce, контакты.
• Связываться с потенциальными поставщиками услуг Acronis с помощью одобренных инструментов, включая, но не ограничиваясь Avaya, Zoom, Outlook и др., чтобы проверить уровень интереса по определённым критериям и квалификации BANT, таким как: окружение, потребность, бюджет, болевые точки, конкуренты, лица, принимающие решения, количество рабочих нагрузок, которые они хотят защитить.
• Все действия должны быть задокументированы в Salesforce, демонстрационные сессии в Zoom должны проводиться с включённой камерой.
• Проводить исследование перед контактом с потенциальным клиентом и готовить вопросы, используя сайт компании, профиль в LinkedIn, любую другую публичную информацию о компании или контакте.
• Управлять полным циклом продаж: квалификация, переговоры, демонстрационные сессии с привлечением Solution Engineers при необходимости, переговоры, закрытие сделки подписанием контракта офлайн или онлайн.
• Обеспечить подписание контракта с качественными поставщиками услуг, готовыми инвестировать в бизнес с Acronis и планирующими долгосрочное сотрудничество.
• Управлять воронкой: поддерживать уровень обслуживания для последующего контакта с потенциальными клиентами, предоставлять своевременный прогноз менеджеру или региональному генеральному менеджеру.
• Согласовывать и синхронизировать действия с дистрибьюторами в назначенном регионе, включая двухнедельные звонки, совместные маркетинговые мероприятия и события.
• Сотрудничать со всеми смежными отделами Acronis для успешного закрытия сделки: Solution Engineers, Support, Sales Enablement, Product Management и др.
• Понимать сообщения бренда Acronis и эффективно передавать их потенциальным клиентам; уважать и поддерживать роль продаж в продвижении позитивного имиджа бренда.
• Понимать ключевых конкурентов Acronis и эффективно коммуницировать отличительные особенности ("kill points") наших продуктов/решений.
• Принимать обратную связь от наставников и участвовать в индивидуальных сессиях наставничества.
• Проходить обязательные квартальные тренинги по повышению квалификации.

• 3+ лет опыта продаж в роли Inside Sales Representative или Lead Development Representative
• Требуется подтверждённый опыт работы в компании кибербезопасности, демонстрирующий глубокое понимание отраслевых практик и протоколов
• Умение чётко объяснять различные функции продукта и отвечать на любые вопросы клиентов
• Наличие сильных навыков закрытия сделок
• Хорошие навыки английского языка
• Опыт холодных звонков предпочтителен, а также настойчивый настрой "не сдаваться"

Опыт холодных звонков предпочтителен, а также настойчивый настрой "не сдаваться"

Диапазон заработной платы в США для этой позиции составляет $89,000–$120,000. Этот диапазон отражает минимальное и максимальное общее целевое годовое вознаграждение для этой роли во всех локациях США. Фактическая компенсация, предлагаемая при начале работы, определяется на основе факторов, включая, но не ограничиваясь, уровень опыта, знания, навыки и географическое расположение.

Помимо конкурентной оплаты, эта роль включает комплексный пакет льгот, включающий медицинское, стоматологическое и зрительное страхование, гибкие счета расходов (FSA), страхование от инвалидности и жизни, пенсионный план 401(k) с матчем компании и щедрую политику отпуска.

Acronis является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные соискатели получат рассмотрение для трудоустройства без учёта возраста, происхождения, цвета кожи, семейного положения, национального происхождения, физической или психической инвалидности, медицинского состояния, статуса защищённого ветерана, расы, религии, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого применимыми законами, нормативными актами и постановлениями.