Public Sector Strategic Account Executive - Brazil

В роли Strategic Account Executive вы поможете расширить присутствие GitLab в государственном секторе Бразилии: будете выстраивать доверительные отношения с руководителями высшего звена в крупных организациях и сопровождать их при принятии сложных решений о выборе платформы. Вы будете применять консультативный подход к продажам, чтобы связывать бизнес-потребности клиентов с нашей платформой DevSecOps на базе ИИ, помогая командам повышать продуктивность разработчиков, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям и увереннее двигаться вперёд в доставке программного обеспечения. В этой роли вы будете поддерживать стратегических клиентов на всём пути клиента — от первых разговоров до внедрения, а также помогать нам позиционировать GitLab как ведущего партнёра в области DevSecOps на бразильском рынке.

• Руководить работой со стратегическими аккаунтами среди потенциальных и действующих клиентов в государственном секторе Бразилии, обеспечивая направление на всех этапах взаимодействия до и после продажи.

• Развивать возможности внутри аккаунтов государственного сектора через поиск клиентов, выстраивание отношений и консультативное понимание бизнес-потребностей клиентов.

• Создавать планы работы с аккаунтами и предложения для клиентов, которые чётко связывают возможности GitLab с приоритетами организации и целями трансформации.

• Координировать работу с командами пресейла, постпродажного обслуживания и поддержки для успешного внедрения продукта и его освоения клиентами.

• Формировать квалифицированный пайплайн совместно со стратегическими канальными партнёрами и поддерживать усилия по привлечению новых клиентов.

• Передавать отзывы клиентов и идеи по продукту в публичный трекер задач GitLab, представляя голос клиента.

• Готовить отчёты по активности и прогнозам, а также помогать анализировать выигранные и проигранные сделки, чтобы улучшать будущую реализацию продаж.

• Взаимодействовать с маркетингом, командами по работе с аккаунтами, менеджерами по продукту и техническими командами, делиться извлечёнными уроками и чётко доносить потребности клиентов.

• 5+ лет опыта продаж крупным организациям и работы со сложными циклами продаж в государственном секторе с участием множества заинтересованных сторон.

• Умение выстраивать и поддерживать отношения с клиентами на уровне руководителей с высокой степенью ответственности и доведением дел до конца.

• Навык консультативных продаж, включая подготовку предложений, презентаций и официальных коммерческих предложений с учётом бизнес-потребностей клиента.

• Сильные навыки ведения переговоров, проведения презентаций и заключительных разговоров о сделке — ясно и эффективно.

• Комфортная самостоятельная работа над сложными проектами при взаимодействии с кросс-функциональными командами.

• Свободное владение английским и португальским языками для общения с клиентами и внутри компании.

• Знакомство с GitLab или смежными инструментами, включая Git, инструменты разработки программного обеспечения, управление жизненным циклом приложений (application lifecycle management) или инструменты безопасности и безопасности приложений.

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Team Member Resource Groups

• Долевое вознаграждение и Employee Stock Purchase Plan

• Фонд роста и развития

• Отпуск по уходу за ребёнком