Strategic Account Executive - Brazil

В роли Strategic Account Executive вы поможете расширить присутствие GitLab в Бразилии: будете выстраивать доверительные отношения с руководителями высшего звена в крупных организациях и сопровождать их при принятии сложных решений о выборе платформы. Вы будете использовать консультативный подход к продажам, чтобы связывать бизнес-потребности клиентов с нашей платформой DevSecOps на базе ИИ, помогая командам повышать продуктивность разработчиков, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям и двигаться вперёд в поставке программного обеспечения с большей уверенностью. В этой роли вы будете поддерживать стратегические аккаунты на всём пути клиента — от первых разговоров до внедрения, а также помогать нам позиционировать GitLab как ведущего партнёра в области DevSecOps на бразильском рынке.

• Руководить работой со стратегическими аккаунтами крупных потенциальных и действующих клиентов в Бразилии, задавая направление на протяжении всех этапов взаимодействия до и после продажи.

• Развивать возможности внутри корпоративных аккаунтов за счёт поиска клиентов, выстраивания отношений и консультативного понимания бизнес-потребностей клиентов.

• Создавать планы работы с аккаунтами и коммерческие предложения для клиентов, которые чётко связывают возможности GitLab с приоритетами организации и целями трансформации.

• Координировать работу с командами пресейла, постпродажного обслуживания и поддержки для успешного внедрения продукта и его освоения клиентами.

• Формировать квалифицированный пайплайн совместно со стратегическими канальными партнёрами и поддерживать усилия по привлечению новых клиентов.

• Передавать отзывы клиентов и идеи по продукту в публичный трекер задач GitLab, представляя голос клиента.

• Готовить отчёты по активности и прогнозам, а также помогать анализировать выигранные и проигранные сделки, чтобы улучшать будущую работу по продажам.

• Взаимодействовать с командами маркетинга, аккаунт-командами, менеджерами по продукту и техническими командами, чтобы делиться извлечёнными уроками и чётко доносить потребности клиентов.

• Более 5 лет опыта продаж крупным организациям и работы со сложными корпоративными циклами продаж с участием нескольких заинтересованных сторон.

• Умение выстраивать и поддерживать отношения с клиентами на уровне руководителей, проявляя высокую степень ответственности и доводя дело до конца.

• Навык консультативных продаж, включая подготовку предложений, презентаций и официальных коммерческих расчётов с учётом бизнес-потребностей клиентов.

• Сильные навыки ведения переговоров, проведения презентаций и заключительных переговоров о закрытии сделки — чётко и эффективно.

• Комфортная самостоятельная работа над сложными проектами при координации с кросс-функциональными командами.

• Свободное владение английским и португальским языками для общения с клиентами и внутри компании.

• Знакомство с GitLab или смежными инструментами, включая Git, инструменты разработки программного обеспечения, управление жизненным циклом приложений (application lifecycle management) или инструменты безопасности и безопасности приложений.

• Соответствие ценностям GitLab, а также открытость к переносимому опыту из смежных технических сред или сред корпоративного программного обеспечения.

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Ресурсные группы сотрудников (Team Member Resource Groups)

• Компенсация в виде акций и План покупки акций сотрудниками (Employee Stock Purchase Plan)

• Фонд роста и развития

• Отпуск по уходу за ребёнком