Vice President, Sales Strategy

Как VP, Sales Strategy, вы будете архитектором будущего нашей организации продаж, отвечая за определение общей стратегии, которая будет вести нас к агрессивным целям по выручке. Вы будете работать рука об руку с Chief Sales Officer (CSO) и командой руководителей продаж, предоставляя стратегическую основу и аналитическую строгость, необходимые для достижения устойчивого конкурентного преимущества и операционного совершенства.

• Strategic Blueprint & Roadmap Development: Разрабатывать, создавать и владеть многолетней стратегией продаж, включая сегментацию рынка, модели GTM, модели продаж и распределение ресурсов. Преобразовывать корпоративные цели в четкие, реализуемые инициативы продаж и всестороннюю стратегическую дорожную карту
• Market & Competitive Intelligence: Руководить глубоким анализом рыночных тенденций, конкурентных ландшафтов, потребностей клиентов и внутренних данных о продажах для выявления новых возможностей роста и стратегических императивов
• Sales Performance Optimization: Выявлять ключевые рычаги повышения продуктивности, эффективности и результативности продаж. Разрабатывать и внедрять рамки оптимизации процессов продаж, управления воронкой, точности прогнозирования и принятия методологий продаж
• Cross-Functional Strategic Alignment: Тесно сотрудничать с Marketing, Product, Finance и Operations для обеспечения единой стратегии, поддерживающей цели продаж и стимулирующей синергетический рост по всей организации
• Sales Enablement & Tooling Strategy: Определять стратегию программ повышения эффективности продаж, обучающих инициатив и внедрения технологий (например, CRM, автоматизация продаж) для усиления продажной команды и максимизации продуктивности
• Measurement & Evaluation: Устанавливать надежные KPI и механизмы отчетности для строгого отслеживания эффективности стратегических инициатив, извлекать инсайты и рекомендовать необходимые корректировки стратегии продаж
• Special Projects & Innovation: Возглавлять критически важные стратегические проекты и исследовать инновационные подходы к продажам, обеспечивая наше лидерство в лучших практиках и технологиях продаж

• Степень бакалавра в области бизнес-администрирования, продаж или смежной специальности (MBA предпочтительно)
• Минимум 10+ лет прогрессивного опыта в стратегии продаж, операциях продаж или управленческом консалтинге в контексте продаж, с сильным акцентом на стратегическое планирование и исполнение
• Доказанный опыт разработки, внедрения и масштабирования стратегий продаж, существенно влияющих на рост выручки и долю рынка
• Глубокие аналитические способности с высокой компетенцией в инструментах анализа и визуализации данных (например, Salesforce, BI платформы) для получения практических инсайтов из сложных наборов данных
• Исключительные навыки коммуникации, презентации и межличностного взаимодействия, способность влиять и согласовывать интересы разнообразных заинтересованных сторон на всех уровнях, включая высшее руководство
• Демонстрированная способность критически мыслить, предвидеть вызовы и разрабатывать проактивные, основанные на данных решения в динамичной, быстрорастущей среде
• Опыт создания и руководства высокоэффективными командами, развитие культуры стратегического мышления, постоянного улучшения и инноваций
• Твердое понимание методологий продаж, стратегий GTM и операционной строгости, необходимой для успешного внедрения стратегических инициатив

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все соискатели будут рассматриваться без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности. Для ролей в США: Xometry участвует в программе E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству информацию из вашей формы I-9, чтобы подтвердить, что вы имеете право работать в США.