Vice President, Sales Strategy

В качестве VP, Sales Strategy вы будете архитектором будущего нашей коммерческой организации, отвечая за определение общей стратегии, которая будет двигать нас к агрессивным целям по выручке. Вы будете работать рука об руку с Chief Sales Officer (CSO) и командой Sales Leadership Team, предоставляя стратегическую основу и аналитическую строгость, необходимые для достижения устойчивого конкурентного преимущества и операционного совершенства.

• Strategic Blueprint & Roadmap Development: Разрабатывать, разрабатывать и владеть многолетней стратегией продаж, включая сегментацию рынка, GTM модели, схемы продаж и распределение ресурсов. Преобразовывать корпоративные цели в четкие, реализуемые инициативы продаж и всестороннюю стратегическую дорожную карту.
• Market & Competitive Intelligence: Руководить глубоким анализом рыночных тенденций, конкурентных ландшафтов, потребностей клиентов и внутренних данных о продажах, чтобы выявлять новые возможности роста и стратегические императивы.
• Sales Performance Optimization: Выявлять ключевые рычаги повышения продуктивности, эффективности и результативности продаж. Разрабатывать и внедрять рамки оптимизации процесса продаж, управления воронкой, точности прогнозирования и внедрения методологии продаж.
• Cross-Functional Strategic Alignment: Тесно сотрудничать с Marketing, Product, Finance и Operations, чтобы обеспечить единую стратегию, поддерживающую цели продаж и способствующую синергетическому росту по всей организации.
• Sales Enablement & Tooling Strategy: Определять стратегию программ поддержки продаж, инициатив обучения и внедрения технологий (например, CRM, автоматизация продаж), чтобы укреплять команду продаж и максимизировать их продуктивность.
• Measurement & Evaluation: Устанавливать надёжные KPIs и механизмы отчётности для тщательного отслеживания эффективности стратегических инициатив, извлекать инсайты и рекомендовать необходимые корректировки стратегии продаж.
• Special Projects & Innovation: Возглавлять ключевые стратегические проекты и исследовать инновационные подходы к продажам, обеспечивая наше лидерство в лучших практиках и технологиях продаж

• Степень бакалавра в области делового администрирования, продаж или смежной специальности (MBA предпочтительно).
• Минимум 10+ лет прогрессивного опыта в стратегии продаж, операциях продаж или управленческом консалтинге в контексте продаж, с сильным акцентом на стратегическое планирование и исполнение.
• Доказанный опыт разработки, внедрения и масштабирования стратегий продаж, которые существенно влияют на рост выручки и долю рынка.
• Глубокие аналитические способности с высокой компетенцией в инструментах анализа данных и визуализации (например, Salesforce, BI platforms) для получения практических инсайтов из сложных наборов данных.
• Исключительные навыки коммуникации, презентации и межличностного взаимодействия, способность влиять и согласовывать интересы разнообразных заинтересованных сторон на всех уровнях, включая руководство высшего звена.
• Демонстрированная способность критически мыслить, предвидеть вызовы и разрабатывать проактивные, основанные на данных решения в динамичной, быстрорастущей среде.
• Опыт разработки и руководства высокоэффективными командами, способствующий культуре стратегического мышления, постоянного совершенствования и инноваций.
• Глубокое понимание методологий продаж, GTM стратегий и операционной строгости, необходимой для успешного внедрения стратегических инициатив.

Ожидаемый базовый диапазон заработной платы для новых сотрудников на этой должности составляет $171,000–$222,000 в год + комиссия, в зависимости от таких факторов, как профессиональные навыки, соответствующий опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включающий 401(k) матч, медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включающий отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, декретный и отпуск по уходу за ребёнком; EAP, другие ресурсы для благополучия; и многое другое. #LI-Hybrid Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности. Для ролей в США: Xometry участвует в E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству информацию из вашей Form I-9, чтобы подтвердить, что вы уполномочены работать в США.