Xometry ищет Senior Manager, Partner Acquisition Marketing, отвечающего за полную стратегию и исполнение маркетинга по привлечению производственных партнёров Xometry. Вы будете разрабатывать многоканальные кампании по привлечению, создавать масштабируемый механизм спроса и отвечать за метрики, определяющие, растёт ли правильная база партнёров в нужном темпе. Вы будете руководить исполнением кампаний, направляя внутренние команды Paid Media, Marketing Operations и Content — отвечая за стратегию, брифы и результаты. Наряду с привлечением вы будете внутренним экспертом по базе партнёров — формируя глубокое, основанное на данных понимание того, кто наши партнёры, что их мотивирует и где существуют пробелы — и активно внедряя эти инсайты в работу более широкой маркетинговой организации. Это роль для того, кто хочет полную ответственность за критический рычаг роста со стороны поставок.
Acquisition Strategy
- Разрабатывать, развивать и вести кампании по привлечению партнёров от начала до конца — определять стратегию, создавать бриф кампании и направлять исполнение через платные, органические, исходящие и ивент-каналы от первого контакта до квалифицированного заявления
- Определять микс каналов и давать бриф внутренним командам Paid Media, Content и Marketing Operations для исполнения кампаний через цифровые каналы, отраслевые публикации, торговые ассоциации и т.д.
- Разрабатывать адаптированные программы привлечения для конкретных сегментов партнёров
- Выявлять и развивать новые каналы привлечения, включая совместные маркетинговые программы, платформы отзывов и отраслевые мероприятия
Funnel Performance & Lead Quality
- Неcтавить полную ответственность за воронку привлечения партнёров от показа до квалифицированного заявления, отвечая за объём, качество и метрики стоимости
- Сотрудничать с Partner Management для определения критериев «квалифицированного партнёра» и обеспечения согласованности маркетингового вывода с бизнес-целями
- Руководить креативной стратегией и сообщениями маркетинговых кампаний и веб‑опыта, сотрудничая с владельцами каналов и креативными командами для разработки, тестирования и оптимизации высоко конвертирующих материалов
- Вести отчётность по привлечению партнёров, включая заявления, квалифицированных партнёров, стоимость привлечения и эффективность по каналам; регулярно отчитываться перед руководством Marketing и Partner Management
Nurture & Reengagement Programs
- Создавать многоконтактные программы nurture для стимулирования завершения заявок, активации и ключевых этапов, работая с Marketing Operations над исполнением
- Разрабатывать кампании повторного привлечения, нацеленные на ушедших или отток партнёров, в координации с командой Partner Management
- Использовать данные о намерениях и поведенческие сигналы для приоритизации outreach и персонализации сообщений в масштабе
Partner Intelligence & Insights
- Формировать и поддерживать количественное и качественное понимание базы партнёров Xometry: состав, мотивации, пробелы и модели роста
- Выступать в роли внутреннего эксперта, к которому могут обращаться другие маркетинговые команды — Brand, Content, Creative, Paid Media — при создании кампаний, опытов или сообщений, касающихся стороны поставок
- Использовать инсайты о партнёрах для выявления пробелов в привлечении: недостаточно охваченные географии, типы процессов или профили партнёров, представляющие возможности роста
- Преобразовывать данные о партнёрах в практические брифы, уточняющие таргетинг, креатив и стратегию каналов по всей команде
Partner Positioning & Content Strategy
- Разрабатывать и поддерживать убедительные сообщения ценностного предложения для каждого основного сегмента партнёров
- Давать бриф команде Content о партнёрских материалах, демонстрирующих ценность Xometry: кейс‑стади, контент о ROI, отзывы и демонстрации возможностей Workcenter
- Предоставлять стратегическое креативное направление для кампаний paid media, сотрудничая с владельцами каналов для руководства сообщениями, предоставления обратной связи и обеспечения визуального и нарративного согласования, пока они управляют исполнением
- Руководить SEO‑ориентированной контент‑стратегией, нацеленной на поисковое поведение производителей, в сотрудничестве с командой Content
Ожидаемый базовый диапазон зарплаты для новых сотрудников на этой позиции составляет $150,000‑$170,000 в год + ежегодный бонус, в зависимости от факторов, таких как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включая 401(k) match, медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку; страхование жизни и инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включающий отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, отпуск по беременности и уходу; EAP, другие ресурсы благополучия; и многое другое.
Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.
Для ролей в США: Xometry участвует в E‑Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству вашу форму I‑9 для подтверждения вашего права работать в США.