Senior Manager, Partner Acquisition Marketing

Xometry ищет Senior Manager, Partner Acquisition Marketing, отвечающего за полную стратегию и исполнение маркетинга по привлечению производственных партнёров Xometry. Вы будете разрабатывать многоканальные кампании по привлечению, создавать масштабируемый механизм спроса и отвечать за метрики, определяющие, растёт ли правильная база партнёров в нужном темпе. Вы будете руководить исполнением кампаний, направляя внутренние команды Paid Media, Marketing Operations и Content — отвечая за стратегию, брифы и результаты. Наряду с привлечением вы будете внутренним экспертом по базе партнёров — формируя глубокое, основанное на данных понимание того, кто наши партнёры, что их мотивирует и где существуют пробелы, — и активно внедряя эти инсайты в работу более широкой маркетинговой организации. Это роль для того, кто хочет полностью отвечать за критический рычаг роста со стороны поставок.

• Разрабатывать, реализовывать и вести кампании по привлечению партнёров от начала до конца — определять стратегию, формировать бриф кампании и направлять исполнение через платные, органические, исходящие и ивент‑каналы от первого контакта до квалифицированного заявления
• Определять микс каналов и формировать брифы для внутренних команд Paid Media, Content и Marketing Operations для реализации кампаний через цифровые каналы, отраслевые публикации, торговые ассоциации и т.д.
• Разрабатывать адаптированные программы привлечения для конкретных сегментов партнёров
• Выявлять и развивать новые каналы привлечения, включая совместные маркетинговые программы, платформы отзывов и отраслевые мероприятия
• Отвечать за воронку привлечения партнёров от показа до квалифицированного заявления, полностью отвечая за объём, качество и стоимость метрик
• Сотрудничать с Partner Management для определения критериев «квалифицированного партнёра» и обеспечения согласованности маркетингового выхода с бизнес‑целями
• Руководить креативной стратегией и месседжингом маркетинговых кампаний и веб‑опытов, сотрудничая с владельцами каналов и креативными командами для разработки, тестирования и оптимизации высоко конвертирующих материалов
• Отвечать за отчётность по привлечению партнёров, включая заявки, квалифицированных партнёров, стоимость привлечения и эффективность по каналам; регулярно отчитываться перед руководством Marketing и Partner Management
• Создавать многоканальные программы nurture для повышения завершения заявок, активации и ключевых этапов, работая с Marketing Operations над исполнением
• Разрабатывать кампании повторного вовлечения, направленные на потерянных или ушедших партнёров, в координации с командой Partner Management
• Использовать данные о намерениях и поведенческие сигналы для приоритизации outreach и персонализации сообщений в масштабе
• Формировать и поддерживать количественное и качественное понимание базы партнёров Xometry: состав, мотивации, пробелы и модели роста
• Выступать в роли внутреннего эксперта, к которому могут обращаться другие маркетинговые команды — Brand, Content, Creative, Paid Media — при создании кампаний, опытов или сообщений, касающихся стороны поставок
• Использовать инсайты о партнёрах для выявления незаполненных ниш привлечения: недоохваченных географий, типов процессов или профилей партнёров, представляющих возможности роста
• Превращать данные о партнёрах в практические брифы, уточняющие таргетинг, креатив и стратегию каналов по всей команде
• Разрабатывать и поддерживать убедительные сообщения ценностного предложения для каждого крупного сегмента партнёров
• Информировать команду Content о партнёрских материалах, демонстрирующих ценность Xometry: кейс‑стади, контент о ROI, отзывы и демонстрации возможностей Workcenter
• Предоставлять стратегическое креативное направление для кампаний платных медиа, сотрудничая с владельцами каналов для руководства месседжингом, предоставления обратной связи и обеспечения визуального и нарративного согласования, пока они управляют исполнением
• Руководить SEO‑ориентированной контент‑стратегией, нацеленной на поисковое поведение производителей, в сотрудничестве с командой Content

• 8+ лет опыта в B2B генерации спроса или маркетинге привлечения партнёров/каналов, с существенным временем, проведённым в полном владении программой от начала до конца
• Демонстрированная способность строить и реализовывать многоканальные стратегии привлечения — а также направлять внутренние команды и внешние ресурсы для их исполнения
• Глубокое понимание метрик воронки: CPL, CPA, коэффициент конверсии заявка‑в‑квалифицированный‑партнёр и эффективность затрат по каналам
• Доказанный опыт согласования маркетингового выхода с GTM‑целями — а не просто генерация объёма
• Естественный коллаборатор и кросс‑функциональный оператор — вы умеете согласовывать функциональные команды (например, Paid Media, Content, MarOps и PR/Comms) вокруг общей цели привлечения, и отвечаете за результат, даже если исполнение происходит в других командах
• Владение AI‑инструментами (Claude, Gemini, ChatGPT или аналогичными) как неотъемлемой частью ежедневного рабочего процесса — для исследований, контента, анализа и экспериментов. Это базовое требование для всей маркетинговой команды
• Чёткий, прямой коммуникатор, способный представлять данные о производительности и стратегические рекомендации старшим заинтересованным сторонам

• Опыт маркетинга, ориентированного на небольших и средних производителей, квалифицированных специалистов или аудитории, связанные с цепочкой поставок
• Знакомство с моделями двухсторонних маркетплейсов и проблемой баланса спроса‑предложения
• Опыт работы с данными о намерениях или ABM‑платформами (6Sense, Demandbase или аналогичными)
• Умение работать в среде быстрого роста, где программы создаются до того, как существуют все процессы

Ожидаемый базовый диапазон зарплаты для новых сотрудников на этой позиции составляет $150,000‑$170,000 в год + ежегодный бонус, в зависимости от факторов, таких как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включающий 401(k) матч, медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включая отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, декретный и послеродовой отпуск; EAP, другие ресурсы для благополучия; и многое другое. #LI-Hybrid #LI-Promoted Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности. Для ролей в США: Xometry участвует в E‑Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству вашу форму I‑9 для подтверждения вашего права работать в США.