Senior Account Executive, Supplier Sales

Senior Account Executive отвечает за владение и расширение крупного стратегического портфеля клиентов, обеспечивая удержание и стимулируя возможности upsell и cross‑sell, а также достигая значительного дополнительного роста доходов с сильным акцентом на привлечение новых логотипов. Эта роль требует высоко консультативного, стратегического продавца, способного работать на senior‑уровне в организациях клиентов, выявлять сложные возможности и постоянно достигать доходных результатов.

• Владеть и развивать крупный стратегический портфель клиентов, обеспечивая удержание и стимулируя возможности upsell и cross‑sell
• Достигать значительного дополнительного роста доходов, сосредотачиваясь в первую очередь на привлечении новых логотипов
• Осуществлять поиск, идентификацию и закрытие нового бизнеса через проактивные outbound‑мероприятия и стратегическое таргетирование
• Предлагать и продавать полный набор цифровых решений Thomas, используя консультативный, основанный на ценности подход
• Формировать и управлять надежным пайплайном новых и существующих бизнесов для выполнения или превышения квоты
• Взаимодействовать с senior‑решающими лицами и заинтересованными сторонами для инициирования, влияния и закрытия сложных циклов продаж
• Разрабатывать стратегии по аккаунтам и проводить высокоэффективные бизнес‑обзоры с ключевыми клиентами
• Эффективно управлять несколькими высокоценными аккаунтами, контрактами и группами заинтересованных сторон
• Использовать Salesforce CRM для поддержания точной видимости пайплайна и отслеживания продажных активностей
• Решать потребности и проблемы клиентов с оперативностью и профессионализмом

• Более 5 лет опыта B2B‑продаж, предпочтительно с управлением более крупными или сложными аккаунтами
• Доказанная способность привлекать новые логотипы, одновременно развивая существующие аккаунты
• Сильный послужной список превышения целевых показателей дохода, особенно в области дополнительного роста доходов
• Опыт продаж сложных или цифровых решений предпочтителен
• Высокая самомотивация, сильные навыки поиска, управления пайплайном и закрытия сделок
• Способность ориентироваться и продавать в многопользовательских, senior‑уровневых группах покупателей
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций
• Сильные организационные навыки и умение управлять временем, работая независимо
• Владение Salesforce (или аналогичной CRM) и стандартными бизнес‑инструментами
• Ориентированность на рост, готовность к обучению и интеллектуальное любопытство
• Возможность путешествовать 20–30 % по необходимости

Оценочный базовый диапазон заработной платы для новых сотрудников на этой позиции составляет $80,000‑$85,000 в год + комиссия, в зависимости от факторов, таких как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включающий 401(k) match, медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включая отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, декретный и отпуск по уходу за ребёнком; EAP, другие ресурсы благополучия; и многое другое. #LI-Remote Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности. Для ролей в США: Xometry участвует в E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству вашу форму Form I-9 для подтверждения вашего права работать в США.