Sales Manager, Supplier Sales

Менеджер по продажам возглавляет команду аккаунт‑менеджеров, отвечающих за расширение существующих клиентских отношений и рост нового бизнеса. Эта роль сочетает стратегическое руководство, управление производительностью на основе данных и практический коучинг, чтобы обеспечить достижение и превышение командой целей по выручке. Вы будете играть ключевую роль в формировании выполнения продаж, сотрудничестве между отделами и поддержании культуры ответственности, обучения и результатов.

• Набирать, нанимать и развивать талантливую команду аккаунт‑менеджеров, которые успешно работают как с продлением контрактов, так и с привлечением нового бизнеса
• Устанавливать чёткие ожидания, коучить для улучшения и способствовать культуре ответственности и высокой производительности
• Устанавливать и управлять квотами продаж, обеспечивая постоянное достижение месячных и квартальных целей
• Поддерживать структурированный график индивидуального и командного коучинга для обзора состояния воронки, стратегии сделок и развития навыков
• Выявлять пробелы в производительности на ранних этапах и принимать меры через планы коучинга, обучение и PIP при необходимости
• Тесно сотрудничать с Sales Operations, Marketing и Campaign Management для оптимизации передачи задач, улучшения процессов и повышения коэффициента конверсии
• Обеспечивать чистоту данных в CRM (Salesforce) и полное использование инструментов продаж для управления воронкой и точности прогнозов
• Поддерживать высокий моральный дух и динамику через чёткую коммуникацию, признание и ответственность
• Делиться лучшими практиками, проводить конкурсы по производительности и укреплять вовлечённость команды вокруг ключевых инициатив
• Отслеживать, анализировать и представлять ключевые метрики продаж старшему руководству, используя инсайты для формирования стратегии и распределения ресурсов
• Мониторить рыночные тенденции и отзывы клиентов для выявления новых рисков и возможностей
• Развивать глубокое понимание целевых клиентских сегментов, отраслевой динамики и конкурентного позиционирования
• Коучить команду по тому, как согласовать решения Thomas с потребностями клиентов и донести измеримый ROI

• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной специальности (или эквивалентный опыт)
• 6+ лет опыта B2B продаж, включая 2+ года руководства командой или управления продажным подразделением
• Доказанный успех в организации исходящих продаж и полном цикле привлечения нового бизнеса
• Сильное деловое чутьё, аналитический склад ума и владение CRM (требуется Salesforce)
• Демонстрированная способность коучить, мотивировать и развивать талант в сфере продаж в быстро меняющейся среде
• Чёткий, уверенный коммуникатор, который процветает в культуре, ориентированной на цели, и ведёт за собой примером
• Возможность работать в офисе 3 дня в неделю

• Опыт продаж цифрового маркетинга, рекламных или SaaS‑решений приветствуется

Ожидаемый базовый диапазон заработной платы для новых сотрудников на этой позиции составляет $72,000‑$110,000 в год + комиссия, в зависимости от таких факторов, как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включающий 401(k) матч, медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включая отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, отпуск по беременности и родам и отпуск по уходу за ребёнком; EAP, другие ресурсы для благополучия; и многое другое.

#LI-Hybrid

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей в США: Xometry участвует в E‑Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству вашу форму I‑9 для подтверждения вашего права работать в США.