Sales Manager, Supplier Sales

Sales Manager возглавляет команду Account Executives, отвечающую за расширение существующих отношений с клиентами и рост нового бизнеса. Эта роль сочетает стратегическое руководство, управление эффективностью на основе данных и практический коучинг, чтобы команда достигала и превышала цели по выручке.

Вы будете играть ключевую роль в формировании выполнения продаж, сотрудничестве между отделами и поддержании культуры ответственности, обучения и результатов.

• Набирать, нанимать и развивать талантливую команду Account Executives, которые успешно работают как с продлением контрактов, так и с привлечением нового бизнеса
• Устанавливать чёткие ожидания, проводить коучинг для улучшения и способствовать культуре ответственности и высокой производительности
• Устанавливать и управлять квотами по продажам, обеспечивая постоянное достижение ежемесячных и квартальных целей
• Поддерживать структурированный график индивидуального (1:1) и командного коучинга для обзора состояния pipeline, стратегии сделок и развития навыков
• Раннее выявлять пробелы в эффективности и принимать меры через планы коучинга, обучение и PIPs при необходимости
• Тесно сотрудничать с Sales Operations, Marketing и Campaign Management для оптимизации передачи задач, улучшения процессов и повышения коэффициентов конверсии
• Обеспечивать чистоту CRM (Salesforce) и полное внедрение инструментов продаж для управления pipeline и точности прогнозирования
• Поддерживать высокий моральный дух и динамику через чёткую коммуникацию, признание и ответственность
• Делиться лучшими практиками, проводить конкурсы по эффективности и укреплять вовлечённость команды в ключевые инициативы
• Отслеживать, анализировать и представлять ключевые метрики продаж высшему руководству, используя полученные инсайты для формирования стратегии и распределения ресурсов
• Отслеживать рыночные тенденции и отзывы клиентов для выявления новых рисков и возможностей
• Развивать глубокое понимание целевых сегментов клиентов, динамики отрасли и конкурентного позиционирования
• Обучать команду тому, как согласовывать решения Thomas с потребностями клиентов и эффективно коммуницировать измеримый ROI

• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной специальности (или эквивалентный опыт)
• Опыт продаж B2B более 6 лет, включая более 2 лет руководства командой или управления sales pod
• Доказанный успех в генерации исходящих продаж и полном цикле привлечения нового бизнеса
• Сильное деловое чутьё, аналитический склад ума и владение CRM (требуется Salesforce)
• Продемонстрированная способность коучить, мотивировать и развивать талант в продажах в быстро меняющейся среде
• Чёткий, уверенный в себе коммуникатор, который процветает в культуре, ориентированной на цели, и ведёт за собой примером
• Готовность работать в офисе 3 дня в неделю

• Опыт продаж решений в области цифрового маркетинга, рекламы или SaaS приветствуется

Ожидаемый базовый диапазон заработной платы для новых сотрудников на этой позиции составляет $72,000‑$110,000 в год + комиссия, в зависимости от таких факторов, как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включающий 401(k) match, медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включающий отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, декретный и отпуск по уходу за ребёнком; EAP, другие ресурсы по благополучию; и многое другое.

#LI-Hybrid

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей, расположенных в США: Xometry участвует в E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству информацию из вашей Form I-9, чтобы подтвердить, что вы имеете право работать в США.