Account Manager L4 - DACH

Вы будете отвечать за свои результаты — от стратегий, которые вы реализуете, до разговоров, определяющих, что мы будем создавать дальше. В роли Account Manager 4 в Wrike вы сыграете ключевую роль в привлечении ключевых клиентов сегмента mid-market. Вы будете вести полный цикл продаж с новыми logos, работать на уровне C-suite/руководства, сотрудничать с кросс-функциональными командами и демонстрировать влияние Wrike на трансформацию компаний сегмента mid-market и на ROI. Вы будете чувствовать себя уверенно в динамичной среде быстрого роста, где ваш консультативный подход и упорство напрямую помогут открыть новый бизнес и укрепить позиции бренда Wrike как лидера на рынке.

• Развивать, вести и завершать сложные циклы продаж: поиск потенциальных клиентов, проведение discovery, презентация бизнес-кейсов, переговоры по контрактам и привлечение новых logos на уровне mid-market (5 000+ сотрудников).

• Проводить убедительные презентации и представлять бизнес-кейсы для руководителей, демонстрируя стратегическое мышление, бизнес-чутьё и исключительные навыки консультативной коммуникации.

• Предоставлять максимально точные и содержательные прогнозы pipeline на месяц, квартал и год и тщательно поддерживать порядок в CRM (Salesforce).

• Выступать экспертом-консультантом по цифровой и операционной трансформации; находить возможности для upsell, cross-sell и расширения сотрудничества с клиентами сегмента mid-market.

• Проактивно возглавлять и координировать кросс-функциональные команды по работе с клиентом, включая Marketing, Sales Development, Solution Consultants, Legal, Security и Implementation, чтобы обеспечить клиентам сегмента mid-market сервис мирового уровня.

• Умело проходить сложные юридические процессы, процессы закупок, комплаенса и безопасности совместно с внутренними командами и представителями клиентов сегмента mid-market.

• Быть в курсе трендов SaaS и лучших отраслевых практик, чтобы быть ценным советником для ваших клиентов и всей команды Wrike.

• Сопровождать покупателей сегмента mid-market в управлении организационными изменениями и планировании внедрения, обеспечивая согласованность, обучение и готовность в крупных группах, принимающих решение о покупке.

• Обеспечивать бесшовную и полную передачу клиента командам Customer Success и Implementation, чётко документируя цели, ожидания и ключевые выводы для дальнейшей работы с клиентом.

• Регулярно собирать и передавать руководству Product, Sales и Marketing информацию о клиентах сегмента mid-market, данные о конкурентах и обратную связь рынка для непрерывного улучшения.

• Наставлять младших account executives и поддерживать их развитие, делясь лучшими практиками и участвуя в инициативах по развитию команды (enablement).

• Языковые навыки (по необходимости)

• 5+ лет успешного опыта продаж SaaS полного цикла, включая привлечение нового бизнеса на уровне mid-market (крупные сделки, множество участников со стороны клиента)

• Подтверждённый успех в проведении сложных сделок с организациями из списков Fortune 1000/Global 5000 и представителями C-suite

• Умение выстраивать консультативные, ориентированные на решения циклы продаж с использованием методологий, таких как MEDDIC, Challenger или Question-Based Selling

• Выдающееся умение держаться на уровне руководителей, бизнес-чутьё и способность переводить техническую ценность в убедительные истории о ROI/ценности, адаптированные под потребности клиента

• Подтверждённая способность управлять несколькими процессами продаж и крупными pipeline с постоянным выполнением или перевыполнением квот

• Сильные письменные, устные и презентационные навыки; уверенное проведение ответственных встреч с руководителями и демонстраций продукта

• Опыт управления юридическими процессами, процессами закупок и информационной безопасности для крупных соглашений в сегменте mid-market

• Владение Salesforce и современным технологическим стеком SaaS-продаж

• Опыт в области управления работой, управления проектами или опыт продаж нашим идеальным профилям клиентов (ICPs) в сферах Marketing, Professional Services, Manufacturing или Engineering

• Свободное владение немецким и английским языками (устно и письменно)

• Культура сотрудничества: работайте рядом с амбициозными, поддерживающими коллегами, которые вместе празднуют успехи

• Комплексное обучение: структурированный онбординг и постоянный sales enablement, чтобы вы освоили наш продукт и совершенствовали свои навыки

• Гибкость в работе: возможность удалённой работы с необходимой поддержкой для успеха из дома или из офиса

• Конкурентная компенсация: базовый оклад плюс структура комиссионных без ограничений, которая вознаграждает результативность

• 25 календарных дней оплачиваемого отпуска

• Родительский отпуск: 26 недель по беременности и родам / 4 недели отпуска для отцов

• 2 волонтёрских дня

• Программа Bike-to-Work

• Медицинское страхование (сотрудники + иждивенцы)

• Страхование жизни

• Защита дохода

• Пенсионная программа