Account Manager L 4 - DACH

Вы будете отвечать за свои результаты — от стратегий, которые вы реализуете, до разговоров, определяющих, что мы будем создавать дальше. В роли Account Manager 4 в Wrike вы сыграете ключевую роль в привлечении важных клиентов сегмента mid-market. Вы будете вести полный цикл продаж с новыми клиентами (new logos), работать на уровне C-suite/топ-менеджмента и взаимодействовать с кросс-функциональными командами. Вам будет комфортно в динамичной среде с быстрым ростом, где ваш консультативный подход и настойчивость напрямую откроют новый бизнес и укрепят репутацию Wrike как лидера рынка.

• Разрабатывать, вести и закрывать сложные циклы продаж: поиск потенциальных клиентов, проведение discovery, презентация бизнес-кейсов, согласование контрактов и привлечение новых клиентов (new logos) на уровне mid-market (5 000+ сотрудников).

• Проводить убедительные презентации и представлять бизнес-кейсы руководителям, демонстрируя стратегическое мышление, понимание бизнеса и исключительные навыки консультативной коммуникации.

• Предоставлять максимально точные и содержательные ежемесячные, квартальные и годовые прогнозы воронки продаж и тщательно поддерживать порядок в CRM (Salesforce).

• Выступать экспертом-консультантом по цифровой и операционной трансформации; находить возможности для upsell, cross-sell и расширения сотрудничества с клиентами сегмента mid-market.

• Проактивно руководить кросс-функциональными командами по работе с клиентом и координировать их работу — включая Marketing, Sales Development, Solution Consultants, Legal, Security и Implementation — чтобы обеспечить клиентам mid-market сервис мирового уровня.

• Грамотно проходить сложные юридические процессы, процессы закупок, комплаенса и безопасности совместно с внутренними командами и представителями клиентов mid-market.

• Быть в курсе трендов SaaS и лучших отраслевых практик, чтобы быть ценным консультантом для ваших клиентов и всей команды Wrike.

• Сопровождать покупателей сегмента mid-market в управлении организационными изменениями и планировании внедрения, обеспечивая согласованность, обучение и готовность в больших группах, принимающих решение о покупке.

• Обеспечивать плавную и полную передачу клиента командам Customer Success и Implementation, чётко документируя цели, ожидания и ключевые выводы для дальнейшей работы с клиентом.

• Регулярно собирать и передавать руководству Product, Sales и Marketing информацию о клиентах mid-market, данные о конкурентах и обратную связь рынка для непрерывного совершенствования.

• Наставлять младших account executives и поддерживать их развитие, делиться лучшими практиками и участвовать в инициативах по развитию команды (enablement).

• Свободное владение немецким и английским языками

• Более 5 лет успешного опыта продаж SaaS полного цикла, включая привлечение нового бизнеса на уровне mid-market (крупные сделки, множество участников)

• Подтверждённый успех в проведении сложных сделок с организациями из Fortune 1000/Global 5000 и представителями C-suite

• Умение выстраивать консультативные, ориентированные на решения циклы продаж с использованием методологий, таких как MEDDIC, Challenger или Question-Based Selling

• Выдающееся умение держаться на уровне руководителей, понимание бизнеса и способность переводить техническую ценность в убедительные истории об ROI/ценности, адаптированные под потребности клиента

• Подтверждённая способность управлять несколькими процессами продаж и крупными воронками с постоянным выполнением или перевыполнением квот

• Сильные навыки письменной и устной коммуникации и презентации; уверенное проведение ответственных встреч с руководителями и демонстраций продукта

• Опыт управления юридическими процессами, процессами закупок и информационной безопасности при заключении крупных соглашений в сегменте mid-market

• Уверенное владение Salesforce и современным технологическим стеком продаж SaaS

• Опыт работы в сфере управления работой, управления проектами или подтверждённый опыт продаж нашим идеальным профилям клиентов (ICPs) в Marketing, Professional Services, Manufacturing или Engineering

• Свободное владение немецким и английским языками (устно и письменно)

• Культура сотрудничества: работайте рядом с амбициозными, поддерживающими коллегами, которые вместе празднуют успехи

• Комплексное обучение: структурированный онбординг и постоянное обучение по продажам (sales enablement), которые помогут вам освоить наш продукт и отточить навыки

• Гибкость работы: возможность удалённой работы с необходимой поддержкой, чтобы добиваться успеха из дома или из офиса

• Конкурентная компенсация: базовая зарплата плюс структура комиссионных без ограничений, вознаграждающая за результат

• 5 недель оплачиваемого отпуска

• Компенсация больничных: 5 оплачиваемых дней больничного без справки

• 2 недели с полной оплатой при наличии медицинской справки, дополнительно

• 4 недели с оплатой в размере 80% зарплаты

• Отпуск по уходу за ребёнком (с полной оплатой): 18 недель по беременности и родам / 4 недели для отцов

• 2 волонтёрских дня

• Талоны на питание (220 CZK за рабочий день)

• Годовая транспортная карта Праги (Lítačka)

• Гибридная модель работы

• Бюджет на льготы с гибкими вариантами, включая карту MultiSport, членство в Canadian Medical, взносы в пенсионный план накопления и дополнительные варианты через Benefit Plus