Sales Associate / Coordinator

Sales Coordinators (SCs) — важнейший драйвер роста в коммерческой команде EMEA. Поддерживая Business Developers (BDs) по всей Европе, эта роль сокращает время до получения выручки, повышает коэффициенты конверсии и позволяет проводить более качественные переговоры. В конечном итоге SC повышает эффективность BD и позволяет команде работать с большим количеством сделок.

Хотя окончательную ответственность за сделку несёт BD, Sales Coordinator выступает мультипликатором силы: оптимизирует процессы, улучшает инструменты продаж и берёт на себя основную рутинную работу в цикле продаж, чтобы сделки закрывались лучше и быстрее.

Роль предполагает кросс-функциональную работу с командами Sales, Product, Legal, Compliance, Marketing, Delivery и другими Sales Coordinators

• Развитие воронки продаж и ускорение сделок: прямая поддержка BD на всех этапах сделки — исходящий поиск клиентов, презентации, определение объёма продукта, коммерческие переговоры и заключение договоров.
• Помощь в проведении тщательной проверки (due diligence) и в управлении проектом на протяжении всего жизненного цикла сделки.
• Устранение административных и операционных узких мест для команды BD.
• Поддержка стратегических клиентов: работа над конкретными именными возможностями и целевыми аккаунтами для накопления глубоких знаний о клиентах.
• Ответственность за отдельные направления работы внутри сделки, чтобы не терять темп.
• Разработка и улучшение материалов и инструментов для продаж, чтобы команда всегда была «готова к питчу».
• Управление списками участников и логистикой, чтобы обеспечить максимальный коммерческий эффект и присутствие на ключевых отраслевых мероприятиях.
• Внедрение более эффективных процессов продаж, чтобы упростить путь от лида до договора.

• Опыт стратегического поиска клиентов и исследований: использование инструментов (например, LinkedIn) для выявления ценных целевых компаний, определения лиц, принимающих решения, и построения карт заинтересованных сторон
• Результативный аутрич: рассылка ярких холодных писем и холодные звонки в большом объёме, которые выделяются на фоне шума и помогают с нуля выстроить здоровую воронку продаж.
• Работа с внутренними заинтересованными сторонами: роль «связующего звена» между Sales, Product и Finance — с помощью данных и убеждения согласовывать действия команд и получать внутреннюю поддержку по ключевым сделкам или функциям.
• Построение и организация воронки: создание воронки и управление ею, сопровождение сделок на протяжении цикла продаж
• Гибкое решение проблем: быстрое выявление и устранение «впервые возникающих» узких мест при минимальном контроле.
• Отличные навыки сотрудничества и коммуникации: умение объединять разных людей для достижения общей цели.
• Самомотивация и предпринимательские навыки: умение работать самостоятельно при минимальном контроле.
• Проактивность и творческое мышление: предлагать команде свежие идеи.

• Желателен предыдущий опыт работы в сфере платежей или fintech.

Для всех и везде. Мы создаём деньги без границ — и без осуждения и предубеждений. Мы верим, что команды сильнее всего, когда они разнообразны, справедливы и инклюзивны.

Мы гордимся тем, что у нас по-настоящему международная команда, и ценим наши различия.

Инклюзивные команды помогают нам жить в соответствии с нашими ценностями и следить за тем, чтобы каждый Wiser чувствовал уважение, имел возможность вносить вклад в нашу миссию и мог расти в карьере.