Sales Associate / Coordinator

Wise Platform работает как мини-стартап SaaS внутри более крупной scale-up компании Wise, помогая финансовым учреждениям и компаниям беспрепятственно интегрировать сервисы Wise и предлагать их через наш API.

Роль:

Sales Coordinators (SCs) — это важнейший двигатель роста в коммерческой команде EMEA. Поддерживая Business Developers (BDs) по всей Европе, эта роль сокращает время до получения выручки, повышает коэффициенты конверсии и позволяет проводить более качественные переговоры. В конечном итоге роль SC повышает эффективность BD и позволяет команде работать с большим количеством сделок.

Хотя BD сохраняет за собой окончательную ответственность за сделку, Sales Coordinator выступает мультипликатором силы: оптимизирует процессы, улучшает инструменты продаж и берёт на себя основной объём работы в жизненном цикле продаж, чтобы сделки закрывались лучше и быстрее.

Эта роль предполагает кросс-функциональную работу с командами Sales, Product, Legal, Compliance, Marketing, Delivery и другими Sales Coordinators

• Развитие воронки продаж и ускорение сделок: прямая поддержка BDs на всех этапах сделки — исходящий поиск клиентов, презентации, определение объёма продукта, коммерческие переговоры и заключение договоров.
• Помощь в тщательной проверке (due diligence) и управлении проектом на протяжении всего жизненного цикла сделки.
• Устранение административных и операционных узких мест для команды BD.
• Поддержка стратегических клиентов: работа с конкретными именованными возможностями и целевыми аккаунтами для накопления глубоких институциональных знаний.
• Ведение отдельных направлений работы внутри сделки, чтобы не терять темп.
• Разработка и улучшение материалов и инструментов для продаж, чтобы команда всегда была готова к презентации («pitch-ready»).
• Управление списками участников и логистикой, чтобы обеспечить максимальный коммерческий эффект и присутствие на ключевых отраслевых мероприятиях.
• Внедрение более эффективных процессов продаж, чтобы упростить путь от лида до контракта.

• Опыт стратегического поиска клиентов и исследований: использование инструментов (таких как LinkedIn) для выявления ценных целевых клиентов, определения лиц, принимающих решения, и построения карт стейкхолдеров
• Результативный аутрич: рассылка ёмких массовых холодных писем и совершение звонков, которые выделяются среди информационного шума, чтобы с нуля выстроить здоровую воронку продаж.
• Работа с внутренними стейкхолдерами: роль «связующего звена» между Sales, Product и Finance — с помощью данных и убеждения согласовывать работу команд и получать внутреннюю поддержку по ключевым сделкам или функциям.
• Построение и организация воронки продаж: создание воронки и управление ею, сопровождение сделок на протяжении цикла продаж
• Гибкое решение проблем: быстрое выявление и устранение узких мест, возникающих впервые, с минимальным контролем.
• Отличные навыки сотрудничества и коммуникации: ориентация на объединение группы людей для достижения общей цели.
• Самомотивация и предпринимательские навыки: умение работать самостоятельно с минимальным контролем.
• Проактивность и творческое мышление: предлагайте команде свежие идеи.

• Желателен предыдущий опыт работы в сфере платежей или fintech.

Для всех и везде. Мы — люди, которые создают деньги без границ, а также без осуждения и предубеждений. Мы считаем, что команды сильнее всего, когда они разнообразны, справедливы и инклюзивны.

Мы гордимся по-настоящему международной командой и ценим наши различия.

Инклюзивные команды помогают нам жить в соответствии с нашими ценностями и следить за тем, чтобы каждый Wiser чувствовал уважение, мог вносить вклад в нашу миссию и развиваться в карьере.