Regional Sales Lead, APAC - Wise Business

Wise Business строит структурированную глобальную организацию продаж, чтобы поддерживать бизнесы, которым требуется более глубокая поддержка, чем может предоставить полностью самообслуживание.

Мы ищем опытного коммерческого лидера, который создаст и возглавит процесс продаж Wise Business в регионе APAC из Сингапура. Это не роль для человека, который наследует уже сформированную команду и операционную модель. Изначально вы будете старшим владельцем продаж для региона — разрабатывать план рынка, работать с приоритетными возможностями, строить кросс‑функциональные отношения и создавать условия для найма и масштабирования более широкой команды в Сингапуре.

• Владеть стратегией продаж Wise Business и планом её реализации для APAC.
• Оценивать размер, качество и коммерческий потенциал регионального спроса.
• Лично управлять приоритетными возможностями, пока формируется региональная команда.
• Формировать воронку через входящие запросы, регистрации профилей, партнёрства, мероприятия и будущие исходящие каналы.
• Определять, какие бизнесы в APAC должны получать поддержку через продажи, а какие оставаться в самообслуживании.
• Создавать надёжные региональные прогнозы и отчитываться о воронке, конверсии, активации, доходах и окупаемости.
• Выявлять региональные блокирующие факторы продукта, онбординга, KYC и операций, а затем работать с соответствующими командами над их устранением.
• Устанавливать отношения с Country Managers в APAC и лидерами Wise Platform в качестве старшего регионального коллеги.
• Набирать, вводить в должность и развивать первых Account Executives в Сингапуре.
• Создавать сильный ритм коучинга, обзора воронки и управления результативностью.
• Адаптировать центральные методики и обучение к рынкам APAC без создания полностью отдельной системы продаж.
• Передавать региональную информацию о клиентах, конкурентах и рынке в центральные команды Sales, Product и руководства.

• Коммерческое и региональное лидерство: подтверждённый опыт руководства B2B‑командой продаж или региональным коммерческим процессом. Успешный опыт создания и масштабирования специализированного присутствия продаж в фрагментированных или развивающихся региональных рынках.
• Работа в условиях неопределённости: опыт построения структуры в неоднозначной среде и автономной работы без детального руководства со стороны центрального руководства.
• Выполнение стратегии: способность балансировать краткосрочное выполнение (личное управление начальной воронкой и возможностями) с долгосрочной стратегией (разработка повторяемых коммерческих моделей и планов расширения).
• Методологии продаж: адаптировать методологию продаж, применимую к региону APAC, обеспечивая высокую скорость продаж.
• Формирование команды и развитие талантов: подтверждённый опыт найма, онбординга, коучинга и развития продавцов, с планом масштабирования команды из шести Account Executives.
• Оптимизация воронки и процессов: практический опыт решения сложных кросс‑функциональных операционных проблем, включая оптимизацию процессов продаж, распределения лидов, онбординга клиентов и локальных KYC/verification воронок.
• Адаптация центральных методик: экспертиза в адаптации центральной стратегии, методик и обучения к локальным условиям рынка APAC без фрагментации общей системы продаж.
• Прогнозирование и ответственность за результаты: полная ответственность за региональное прогнозирование воронки, отчётность, метрики конверсии, активацию, целевые доходы и показатели окупаемости.
• Кросс‑функциональное и стейкхолдерное сотрудничество: сильное присутствие на уровне руководства с историей построения отношений с региональными коллегами (например, APAC Country Managers) и передачи региональных рыночных и конкурентных инсайтов напрямую в центральные команды Product, Ops и Leadership.

Вознаграждение: от SGD 245 000 в год + RSU

Для всех, везде. Мы — люди, создающие деньги без границ — без осуждения и предвзятости. Мы считаем, что команды сильнее, когда они разнообразны, справедливы и инклюзивны.

Мы гордимся тем, что у нас действительно международная команда, и отмечаем наши различия.

Инклюзивные команды помогают нам жить нашими ценностями и гарантируют, что каждый Wiser чувствует уважение, имеет возможность вносить вклад в нашу миссию и развиваться в карьере.

Если вы хотите узнать больше о том, каково работать в Wise, посетите Wise.Jobs.

Следите за жизнью Wise, подписавшись на нас в LinkedIn и Instagram.