Institutional Business Development Director

Мы ищем Institutional Business Development Director в Нью‑Йорке и Лондоне для поддержки и ускорения институционального расширения Wintermute на финансовых рынках. Идеальный кандидат обладает глубоким пониманием традиционных финансовых услуг и опытом взаимодействия с институциональными контрагентами в сфере торговли, ликвидности и рыночной инфраструктуры.

В этой роли вы будете отвечать за создание, развитие и управление стратегическими коммерческими отношениями в рамках институционального бизнеса Wintermute по всему миру, одновременно работая кросс‑функционально с командами торговли, продукта и операций для стимулирования роста в области OTC, деривативов и решений по ликвидности.

Wintermute работает на стыке институциональных финансов и рынков цифровых активов, сотрудничая с ведущими биржами и огромным числом контрагентов, торгующих с нами.

Responsibilities:

• Стимулировать рост институционального бизнеса Wintermute в сфере OTC и деривативов среди ключевых клиентских сегментов и стратегических рынков.
• Разрабатывать и реализовывать региональные стратегии развития бизнеса, ориентированные на привлечение институциональных клиентов, управление отношениями и рост доходов.
• Тесно сотрудничать и разрабатывать стратегии совместно с командами торговли, продукта и операций для поддержки запуска и коммерциализации новых продуктов и торговых решений, включая предложения деривативов.
• Строить и углублять отношения с институциональными контрагентами, включая хедж‑фонды, управляющих активами, проприетарные торговые фирмы, семейные офисы, пенсионные фонды/фонды благотворительности, биржи, кастодианов и поставщиков рыночной инфраструктуры.
• Выявлять возможности стратегических партнёрств и расширения рынка в условиях развивающегося ландшафта цифровых активов и финансовых услуг.
• Поддерживать активный диалог с клиентами для сбора рыночной информации, обратной связи о продуктах и меняющихся институциональных требований.
• Вносить вклад в улучшение коммерческих процессов и операционных рабочих потоков, включая оптимизацию CRM, управление воронкой продаж и эффективность взаимодействия с клиентами.
• Отслеживать рыночные тенденции, конкурентную динамику и регуляторные изменения, чтобы проактивно выявлять стратегические партнёрства и новые коммерческие возможности.

Hard Skills Requirements:

• Опыт работы в институциональных финансовых услугах, желательно в сфере высокопроизводительной торговли, рынков капитала или финансовой инфраструктуры.
• Глубокие знания рынков OTC, продуктов деривативов и институциональных торговых процессов; опыт работы с опционами предпочтителен.
• Доказанный успешный опыт в бизнес‑развитии, институциональных продажах, партнёрствах, покрытии рынков капитала или других коммерческих ролях, ориентированных на работу с клиентами.
• Демонстрированная способность достигать измеримых коммерческих результатов, включая генерацию дохода, привлечение клиентов или рост стратегических счетов.
• Отличные навыки коммуникации и управления заинтересованными сторонами, способность взаимодействовать с требовательными институциональными контрагентами в консультативном и ориентированном на решения подходе.
• Сильное понимание рыночной структуры, ликвидности и торговых продуктов на традиционных рынках; интеллектуальное любопытство и готовность развивать глубокую экспертизу в структуре рынка цифровых активов, электронных торгах и предоставлении ликвидности.
• Опыт продаж структурированных решений хеджирования и передачи риска на основе деривативов для институциональных клиентов является сильным преимуществом.
• Проактивное взаимодействие с клиентами для кросс‑продажи комплексных решений по ликвидности из портфеля Wintermute, максимизация доли в кошельке и выявление новых источников дохода.
• Степень бакалавра или магистра в области финансов, экономики, бизнеса или смежных дисциплин.

Highly Preferred:

• Опыт продаж структурированных решений хеджирования и передачи риска на основе деривативов для институциональных клиентов.
• Опыт в FICC Sales, Prime Brokerage, Equity Derivatives, Commodity Derivatives, FX Options, Rates, Credit, Structured Products, Institutional Sales Trading или работе в эмитенте ETF или на Authorized Participation Desk.
• Знание API/FIX‑соединения, инфраструктуры электронных торгов и способность использовать данные для оценки клиентского потока и принятия коммерческих решений.
• Лицензии Series 7 и Series 63.

Here is why you should join our dynamic team:

• Возможность работать в ведущей в мире фирме алгоритмической торговли.
• Интересные проекты, предоставляющие ускоренные ответственности и рост владения по сравнению с традиционными финансовыми средами.
• Живая рабочая культура с командными мероприятиями, празднованиями и корпоративными тим‑билдингами.
• Отличная корпоративная культура: неформальная, негосударственная, амбициозная, высокопрофессиональная, но с атмосферой стартапа, совместная и предпринимательская.
• Вознаграждение, основанное на результатах, с существенным потенциалом заработка, а также стандартные льготы, такие как частная медицинская страховка.