Business Development & Partnerships — Manager/Director

О роли

Мы нанимаем сотрудников на разных уровнях в команду Business Development & Partnerships — Associate, Manager и Director — в зависимости от опыта. Вы поможете развивать основные направления бизнеса Wintermute: институциональную OTC-торговлю, предоставление ликвидности и стратегические партнёрства, работая как с традиционными финансовыми институтами, так и с контрагентами из крипто-сферы.

Вы будете выстраивать новые отношения и развивать существующие с институциональными инвесторами, хедж-фондами, торговыми компаниями, криптопроектами, VC-фондами, биржами и другими участниками экосистемы. Это роль с сильным коммерческим уклоном и значительной самостоятельностью. Вы не будете работать в жёстких территориальных рамках или в устаревших структурах продаж: вы будете выявлять возможности, разрабатывать стратегию роста и вместе с командами трейдинга, продукта, юристов и технологий реализовывать её. С ростом вашего уровня будет расти и ожидание того, что вы самостоятельно привлекаете бизнес, управляете стратегическими отношениями и формируете коммерческую стратегию Wintermute в Северной и Южной Америке.

• Развивать институциональный OTC-бизнес Wintermute на рынках традиционных финансов и крипто-рынках, включая спот, деривативы, голосовую и электронную торговлю/торговлю по RFQ.

• Находить, привлекать и развивать отношения с институциональными контрагентами, включая хедж-фонды, управляющих активами, торговые компании, family offices и другие финансовые институты.

• Развивать бизнес Wintermute по предоставлению ликвидности, выстраивая отношения с ведущими криптопроектами, фондами, VC-фондами и другими участниками экосистемы.

• Выстраивать и углублять стратегические партнёрства с биржами, кастодианами, кредиторами, брокерами и другими поставщиками финансовой инфраструктуры.

• Тесно работать с командами трейдинга и продукта над разработкой и запуском новых продуктов, включая сбор обратной связи от клиентов, проверку рыночного спроса и поддержку go-to-market стратегии.

• Вести возможности от первого контакта до онбординга, коммерческих переговоров и запуска сотрудничества.

• Разрабатывать и реализовывать структурированные планы роста по конкретным рынкам, клиентским сегментам или продуктам.

• Отслеживать развитие рынка, запуски продуктов и общие тренды в сфере цифровых активов и проактивно выявлять новые коммерческие возможности.

• Поддерживать структурированный процесс развития бизнеса, включая эффективное использование CRM, управление воронкой и последующие контакты с клиентами.

• Представлять Wintermute вне компании и помогать укреплять наш бренд и институциональное присутствие на рынке США.

Уровень Manager:

• Как правило, 3–7+ лет релевантного опыта, включая значимый опыт на институциональных финансовых рынках, в цифровых активах или в смежной коммерческой роли.

• Подтверждённый опыт самостоятельного выстраивания отношений с институциональными клиентами или контрагентами.

• Глубокое понимание финансовых рынков и OTC-продуктов, в идеале включая деривативы.

• Опыт привлечения и закрытия коммерческих сделок и подтверждённые результаты в достижении измеримых бизнес-показателей.

• Умение самостоятельно разрабатывать и реализовывать стратегию роста в клиентском сегменте, по продукту или на рынке.

• Развитое коммерческое мышление, включая умение вести онбординг, юридические и коммерческие переговоры.

• Существующие связи в традиционных финансах и/или в экосистеме цифровых активов будут большим преимуществом.

• Умение напрямую работать с трейдерами и командами продукта и ясно объяснять институциональным контрагентам сложные торговые продукты.

Уровень Director:

• Как правило, 7+ лет релевантного опыта и весомые достижения в институциональных продажах, FICC, OTC-торговле, цифровых активах, деривативах или стратегических партнёрствах.

• Сильная существующая сеть институциональных контрагентов и стратегических партнёров на финансовых рынках США.

• Значительный опыт привлечения и роста институциональной выручки.

• Глубокое знание OTC-рынков с опытом работы со спотом и деривативами; опыт работы с опционами особенно ценен.

• Подтверждённые результаты в достижении значительных коммерческих результатов и развитии стратегических отношений с клиентами.

• Умение самостоятельно определять и реализовывать стратегию роста на уровне региона или продукта.

• Глубокое понимание как традиционных финансовых рынков, так и развивающейся структуры рынка цифровых активов.

• Умение находить новые продукты, партнёрства и рыночные возможности и работать с внутренними командами над выводом их на рынок.

• Авторитет среди руководителей, принимающих решения, в институциональных клиентах, торговых компаниях и у стратегических партнёров.

• Умение помогать формировать более широкую коммерческую стратегию и институциональное присутствие Wintermute в Северной и Южной Америке.

Почему стоит присоединиться к нашей динамичной команде:

• Возможность работать в ведущей в мире компании по алгоритмической торговле цифровыми активами.

• Интересные проекты с ускоренным ростом ответственности и самостоятельности по сравнению с традиционными финансами.

• Яркая рабочая культура с командными мероприятиями, праздниками и общекорпоративными тимбилдингами.

• Классный офис в самом центре Нью-Йорка, где часто проходят некоторые из ведущих отраслевых мероприятий.

• Отличная корпоративная культура: неформальная, неиерархичная, амбициозная, высокопрофессиональная, но с духом стартапа, основанная на сотрудничестве и предпринимательском подходе.

• Вознаграждение, зависящее от результатов, со значительным потенциалом заработка, а также стандартные бонусы, например частная медицинская страховка.