Business Development & Partnerships Director

Мы ищем Business Development & Partnerships Director в Нью‑Йорке для поддержки и продолжения нашего амбициозного расширения в регионе. Нам нужен кандидат, который знает рынок финансовых услуг США как с точки зрения традиционных финансов, так и цифровых активов. Вы будете отвечать за создание новых и развитие существующего бизнеса Wintermute по всему миру.

Вы будете полностью отвечать за возможности в регионе от начала до конца и разрабатывать собственный стратегический план роста, получая при этом советы и наставления от команды. У нас лучшие продукты ликвидности на рынке, мы работаем со многими из самых заметных блокчейн‑проектов, у нас в пайплайне множество стратегических возможностей роста и длинный список контрагентов, желающих развивать с нами отношения. У нас нет устаревших процессов, корпоративной бюрократии, множественных уровней одобрения, но при этом самые высокие стандарты профессионализма.

• Расширять институциональный бизнес OTC по всему миру — это включает разработку и реализацию собственного плана роста в регионе, за который вы будете отвечать.
• Тесно сотрудничать с другими командами для вывода новых продуктов (например, новых деривативных продуктов) на рынок, включая сбор отзывов клиентов, тестирование продуктов, планы запуска и т.д.
• Развивать бизнес по предоставлению Liquidity для криптопроектов — углублять и налаживать отношения с высокопрофильными проектами в регионе, а также с местными VC и другими важными игроками экосистемы.
• Развивать партнерские отношения с ключевыми партнёрами, такими как exchanges, custodians, lenders и другими поставщиками инфраструктуры.
• Осуществлять структурированный процесс бизнес‑развития и работать с командами над дальнейшим повышением операционной эффективности (например, CRM, эффективность кампаний и т.д.).
• Отслеживать ключевые запуски и новости в крипто‑экосистеме и проактивно выявлять возможности сотрудничества и бизнес‑развития.

• Опыт работы как в традиционных финансовых услугах, так и в сфере цифровых активов в высокоэффективных командах.
• 5+ лет опыта продаж FICC (голосовых или электронных), работа с институциональными контрагентами.
• Требуется опыт работы со спотовыми и деривативными OTC‑продуктами, особенно с опционами.
• Опыт в бизнес‑развитии, партнёрствах или любой роли, ориентированной на контрагентов (B2B sales, investment banking и т.д.).
• Опыт достижения бизнес‑результатов — будьте готовы говорить о цифрах, выполнении квот и т.п.
• Отличные коммуникативные навыки, как устные, так и письменные; роль больше связана с обучением контрагентов нашим услугам, чем со стандартной продажей. Поэтому важно выглядеть убедительно, лаконично, точно, быть хорошим слушателем и одновременно ясно излагать дальнейшие шаги, обеспечивая своевременные последующие действия.
• Знание торговли или криптовалют — сильное преимущество; готовность, способность и любопытство к пониманию фундаментальных принципов технологий блокчейн, алгоритмической торговли и предоставления Liquidity имеют решающее значение.
• BSc/MSc в области Business/Economics/Finance или любой смежной специальности.

• Возможность работать в ведущей в мире фирме алгоритмической торговли цифровыми активами.
• Интересные проекты, предоставляющие ускоренные обязанности и рост ответственности по сравнению с традиционной финансовой средой.
• Живой рабочий климат с командными мероприятиями, празднованиями и корпоративными тимбилдингами.
• Классный офис в самом сердце Нью‑Йорка, который часто принимает ведущие отраслевые мероприятия.
• Отличная корпоративная культура: неформальная, негосударственная иерархия, амбициозная, высокопрофессиональная, но с атмосферой стартапа, совместная и предпринимательская.
• Вознаграждение, основанное на результатах, с существенным потенциалом заработка, а также стандартные льготы, такие как частная медицинская страховка.