VP, Revenue Marketing

Откуда можно работать: Удалённо · США
Английский: C1
по другим вакансиям компании
Уровень: C-level и основатели
указан работодателем
Даты: Опубликована 31.08 · видели у компании с 01.09 по 07.10 · закрыта 07.10
вакансия закрыта, проверки прекращены

Почему в каталоге:Основана выходцами из Восточной Европы, Кавказа и Центральной АзииПодробнее о компании →

Показать оригинал

Описание переведено машинно с английского.

Суть роли

Location: Remote-first (United States)
Full-time
Permanent
Exempt
Денежное вознаграждение для этой роли адаптировано под стоимость труда в разных географических рынках. Мы структурировали диапазоны базовой оплаты для этой роли по зонам наших географических рынков, и конкретная базовая оплата в пределах диапазона будет определяться географическим расположением кандидата, опытом, знаниями, квалификацией и навыками, связанными с работой. United States (все цифры ниже указаны в USD и относятся к работникам в Соединённых Штатах) $268,000 - $335,000
Эта роль также имеет право участвовать в общекорпоративной бонусной программе Webflow. Целевые суммы выражаются в процентах от базовой зарплаты и варьируются в зависимости от уровня карьеры. Выплаты зависят от результатов компании по установленным финансовым и операционным целям.
Информация о заявке:
Крайний срок подачи заявок: заявки принимаются постоянно до закрытия и заполнения вакансии
Это объявление относится к существующей вакансии
Подчиняется Chief Marketing Officer

Что предстоит делать

Revenue & funnel ownership Владеть маркетингово‑созданным и влияемым пайплайном и целями iARR (новый бизнес + расширение), включая прогнозирование, распределение бюджета и ROI каналов
Балансировать Demand Creation (категориальные и осведомительские инициативы, создающие будущий пайплайн) с Demand Capture (программы с высоким уровнем намерения, эффективно конвертирующие текущий спрос) с чётким представлением о CAC, окупаемости и Cost to Book по каналам.
Строить и оптимизировать полный воронку: lead → MQL/PQL → SAO → closed/won, а также операции upsell/cross‑sell
Владеть производительностью webflow.com как нашим самым эффективным каналом пайплайна: конверсия, оптимизация каналов и захват спроса в партнёрстве с Product и Brand по опыту и дизайну.
Team leadership & org design Руководить многодисциплинарной организацией Revenue Marketing (генерация спроса, оптимизация цифровых каналов, полевой маркетинг, партнёрский маркетинг, жизненный цикл)
Строить и масштабировать высокоэффективную команду, согласованную с нашими продажами и партнёрскими инициативами.
Сотрудничать с коллегами‑маркетологами для обеспечения интегрированных сквозных кампаний вместо разрозненных программ
Sales‑led growth Работать с руководством продаж для приоритизации сегментов и инициатив, обеспечивая согласованность маркетинговых программ, последовательности SDR/BDR и outreach AE с этими инициативами
Создавать ABM/account‑based инициативы для mid‑market + enterprise в тесном сотрудничестве с командами SDR/BDR и AE
Формировать «обратные петли» Revenue из звонков продаж в сообщения, предложения, стратегию кампаний и конкурентные позиции.
Partner‑led growth Сотрудничать с VP of Partnership для определения целей пайплайна, получаемого от партнёров, по уровням и регионам, а также создания совместных маркетинговых и обучающих программ для их достижения
Создавать модель уровней и активации партнёров: привлечение → обучение → совместный маркетинг → измерение
Разрабатывать масштабируемые инициативы для разных типов партнёров, включая технологических/интеграционных партнёров, агентства и платформы.
Lifecycle, expansion, and retention Владеть стратегией жизненного цикла от онбординга, активации до платных услуг, повторного вовлечения, расширения и адвокации
Тесно сотрудничать с CS и Product для проектирования и тестирования жизненных путей, повышающих скорость получения ценности, расширение iARR и мультипродуктовое присоединение
Оперировать доказательствами клиентского успеха как частью основных продаж, измеряемыми коэффициентом выигрыша, присоединением и временем цикла
Customer Zero «Выступать в роли ‘Customer Zero’ для Product: использовать Webflow внутри компании на высоком уровне, выявлять трения и неудовлетворённые потребности, а также переводить реальные внутренние рабочие процессы в приоритетные, проверяемые требования к продукту и GTM.»
Руководить трансформацией AI в нашей команде Revenue Marketing.

Требования

12‑15+ лет в B2B SaaS revenue marketing, включая старшее лидерство с ответственностью за пайплайн и ARR
Демонстрированная способность синтезировать диагностические данные в заявленную стратегическую линию и защищать её.
Доказанный опыт быстрого построения доверия и результатов с новой командой, особенно в первые 30‑60 дней. Чёткие, измеримые инструкции подчинённым, а не объёмные, неоднозначные запросы.
Подтверждённая способность работать в модели sales‑led и partner‑led с видимостью показателей self‑serve iARR; понимание того, как эти движения поддерживают друг друга, а не конкурируют.
Опыт создания интегрированных revenue‑инициатив (не только каналов); умение разрабатывать и реализовывать кросс‑функциональные инициативы от концепции до обучения и измерения.
Глубокий аналитический и операционный подход: методика атрибуции, прогнозирование, оптимизация бюджета, дисциплина экспериментов

Условия и бенефиты

Владение тем, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает долю (RSU) в нашей растущей, частной компании.
Медицинское покрытие, которое действительно вас покрывает. Комплексные планы медицинского, стоматологического и зрительного страхования для сотрудников на полную ставку и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть премий.
Поддержка на всех этапах семейной жизни. 12 недель оплачиваемого родительского отпуска для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Кроме того, инклюзивный уход за планированием семьи, менопаузой и переходами в среднем возрасте.
Отпуск, который действительно отдыхает. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа sabbatical, помогающие вам восстановиться и вернуться вдохновлённым.
Благополучие в целом. Доступ к ресурсам психического здоровья, терапии и коучингу.
Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с 100% соответствием работодателя (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений по всему миру.
Ежемесячные пособия, гибко подстраиваемые под вашу жизнь. Локальная поддержка расходов на работу и благополучие — от Wi‑Fi до тренировок.
Бонус за совместное построение. Все сотрудники на полной ставке, постоянные, без комиссии, имеют право на участие в нашей ежегодной программе WIN bonus.

О компании Webflow

Webflow — SaaS-платформа для визуальной разработки сайтов: дизайнер собирает адаптивную страницу в браузере, а система сама генерирует HTML, CSS и JavaScript и берёт на себя хостинг. Компания основана в 2013 году Владом и Сергеем Магдалиными вместе с Брайантом Чоу, штаб-квартира в Сан-Франциско.

Что вакансия рассказывает о компании и команде

Webflow — это агентская платформа веб‑маркетинга для современных маркетинговых команд, помогающая организациям создавать, управлять и оптимизировать высокоэффективные веб‑опыты, которые обеспечивают предсказуемый рост и укрепляют доверие к бренду. Работа в Webflow потребует упорства, потому что мы двигаемся быстро, не жертвуя ни мастерством, ни качеством.

Что есть у компании

Контакты найма: есть, по подписке

Еще по теме

Навыки

B2B SaaSpipeline creationconversionexpansion marketinglifecycle marketingiARRABMdemand generationdigital channel optimizationfield marketingpartner marketingsales-led growthpartner-led growthAI-native working styledata diagnosisforecastingbudget allocationchannel ROIattributionexperimentation discipline

Подходите ли вы под эту вакансию

Сверка вакансии с резюме доступна тем, кто вошел. Войти